与美国人做生意，"是"和"否"必需连结清晰。如果中方提出的发起他们不能接受，他们会尽不隐讳地婉言相告。当我们无法接受对方提出的条目时，也要明白地通知对方不能接受，而不要迷糊其辞，使对方存有希看。有些人为不致失落往继承卡脖子的机遇，便装着存心接受的样子而迷糊作答，大概理睬今后作答而理想上迟迟不作回答，都会招致胶葛的发作。

讲求高苦守

直接进进话题，不要旁敲侧击。美国人不论在不雅观点上，照旧在表明立场立场上，都比较直接坦白。讲求高苦守，不愿滞滞泥泥。闲谈时，要直接了当，时候安排要紧凑。

重条约，法则看法强

他们一旦签订了条约，极度器重条约的法则性。在他们看来，如果签订条约不能如约，那么就要严酷依照条约的违约条目支付补偿和违约金，没有再协商的余地。

要自大，不要谦逊

美国贩子在商务活动中总有一种富国强国的自大和自满到处流显露精良感谈吐较坦直风雅显得轻松和好打交道.如果你有非常本领，就要显现出非常来，万万不要讳饰、谦逊，不然很年夜概被看作是能干.



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讲求理想，注意长处

美国人做生意，以获取经济长处作为最终目标。但不要漫天要价，美国人不喜好他人漫天要价。他们以为，做生意要双方赢利，价钱低得惊人的产物年夜概是质量欠好的。

器重管理

美国人以为企业的代价和管理本领有着慎密亲密的干系，管理的程度会直接表现在产质量量上。因此，在向美国人展现产物的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正轨的管理体例。

有计划性

计划性和前期材料准备义务极度重要。和美国人谈生意，统统活动都要事前安排好。闲谈前要有详细的项目，有一个很详细的目标。材料准备义务越细越好。如果没有详细的材料，想起什么谈什么，美国人会以为您底子不担当，是浪费他们的时候。

喜好简朴了然

企业介绍手册和产物仿单要尽年夜概的简朴了然。企业介绍手册要做得精彩，说话要用与期间同步的英语，并尽年夜概白话化，只管即便多用数字、图表。

公私清楚

美国人也是讲情面的。但他们办事时，公是公，私是私。他们不希看在自己的私家时候里被打扰。美国人是接受礼物的，但要以团体的名义，正式闲谈时不要带礼物。

英文欠好没有干系

良多中国企业家以为英文的流畅程度是美国人权衡他们的重要根据。实在，这个不雅观点是错误的。在美国这个种族年夜熔炉里，美国人已经习尚了听各种百般的英文，他们决不会因为您不尺度的英文而对您的企业或自己有任何偏见。万万不要因为英文欠好而畏惧，给对方留下缺乏自大的印象。

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