我是一个打扮贩子，19岁入行，至今从业8年。在8年里经历风风雨雨。我喜好怀旧，因为我不想忘失落，不想忘失落那些失落败、乐成、另有那些给我过匡助的冤家师长和那些美丽的女人们...

 19;的我,是一个高一辍门生，初夏的一个午时,我的同学刘正突然来找我聊天，他一身鲜明,下身是一件乔其纱的笠衫,下身一条笔直的“雅风”牌的西裤。溜光水滑的他和我年夜谈生意经,报告他半年来从事打扮零售的一些轶事，当听到他仅仅半年,已经赚了8000块的时候,我感到年夜脑一片空白，潜认识通知我,往后我应该卖打扮了。

 说干就干，当晚就和爸爸提出乞贷的要求，身为税务小干部的爸爸,很判断地拒尽了我的要求，俗话说：男怕选错行女怕嫁错郎。看看我现在的德行,回想起昔时爸爸的拒尽，不能不说我爹是贤明地。那时做打扮生意最低的预算是3000人夷易近币，一千租柜台,2000活动资金。现现在百万富翁缺乏为奇,可昔时我对百万富翁地了解仅仅限于片子《百万英镑》，那时中国人先富裕起来地人被称为“万元户”。末了资金在我那时的女友的爸爸借到。跟着轰隆隆的列车,把我从黑龙江的煤城拉到辽宁省会沈阳。

 这是一个不太热的夏天，我的打扮生活从一个打扮淡季开始了，那时候出门坐火车是不买票的，进进成都火车站后在即将开往广州的列车下面开始寻觅列车乘警，他们可以“带”我们，票价40元，乘警大概乘务员带只需要20元，属于五折票价，那时关于19岁的我来说不晓得这是职业立功，也不晓得我的活动是行贿，只晓得这是卖打扮的第一课“低完工本，打通物流”。很快我们找到了一个宁愿答应带我们的列车员，这是成都开往广州的火车，天然车上没有空余的座位。我们四团体霸占了列车的连接处，展上旅游袋，席地而坐极度惬意。一同上打扑克，喝啤酒吃烧鸡，开高兴心，欢欢笑笑。历经一天一夜次日凌晨四点到达广州站西，意外出现了，带我们的列车员在广州没有和空中的同志接上头，我们四人被几个戴赤色袖标的稽查人员带到一个小黑屋里，这是一个很狭隘的小黑屋，我们被勒令靠墙站立，我的同学刘正站的地位很不理想，是最外边，他被稽查人员轮番漫骂，一个黑胖子稽查员营业极度熟，对着刘正从夷易近法通则讲到治安管理责罚条例，说到动情处，抡圆了就给了刘正四个年夜嘴巴，声响极度嘹亮。

 缴过罚款补过票之后，踏着清早第一缕旭日，我们走出了站西，我们满怀悲壮穿过马路，到达站西打扮市场。

 站西市场要到8点才开市，所以时候还早。另两位哥们找中央睡觉往了，刘正同学要带我往其他的市场逛逛，乘坐头班车我们到达了传说中的13行，从巷子口开始一个个双轮手推车便是零售的柜台，商品很杂从西装到指甲油网罗万象。前方不远处良多人围成一团，不知在抢购什么，我俩挤了过往。

 正本，是一三十多岁女子，站在手推车上，外裤上套了条三角裤，手里挥动着数条三角裤大声叫卖：“两块，两块！！”。一波未平一波又起，那边一伙人扭打在了一同，边跑边打，很快围不雅观的人就反对了我的视野，我俩走到了最后打斗的中央，惊讶地发明地下散落良多钞票，年夜要有一千阁下吧，那时还没有百元年夜钞，地下有良多50块的工农兵。我问刘：“拣吗？”刘对我说：“万万别拣，年夜概是圈套。”看着刘脸上清晰的稽查指模，我深信刘是准确的。因为，刘是长辈我凡事要听他的。

 站西市场是由多个零售市场组成的，年夜都商户从事打扮零售，从10元的高等货到30元高等货林林各种，那时的名牌是“雅风”，刘我俩是同学，干系甚好，所以他不让我自在发挥，只能是他拿什么我跟着，我顽固地拿了4套密斯针织套裙，极度不幸厥后它们穿在了我乡下表姐们的身上。苦守刘的安排，我购进了100条进价12元的男裤，买了个超年夜的旅游袋装包，找了个寄存处，安顿好行囊。购货义务就结束了，人是铁饭是钢一顿不吃饿得慌，我们走到巷子口找饭店，一阵孜然的喷鼻香味扑鼻而来，远远看往一个卷胡子穿寝衣的年夜鼻子哥哥挥动着芭蕉扇，火焰山上整齐地摆放着肥瘦连系的年夜串羊肉，“新疆乌鲁木齐的羊肉串串~一块钱~羊肉串串~羊肉串串~”，太IT了，刘快步走上前往，买了6串，边走边吃，满嘴流油。在刘的指导下，我俩走进了一个极度暴躁的餐厅，一盘烀茄子，两个猪爪，两杯生啤酒，陪伴着我俩的嗝声，漫步走出饭店，前往寄存处。另有一个小时广州发往成都的火车才会发车，所以我俩在马路边的擦鞋摊擦起皮鞋，那真是“双臂摆动两块五一双，黑鞋油白鞋油，宗色鞋油什么都有，巨匠都来擦皮鞋，你说亮不亮？”，几分钟上去，我俩精神的良多，皮鞋亮得犹如水里捞出来通俗。

 寄存处的老板早就帮我们联系好了无票进站的途径，在每人缴过10元进站费后，跟从四个扛包工人经邮政口进进站西站台，嘹亮的汽笛声事后列车徐徐驶进站台，列车还没停稳，扛包工敏捷将庞年夜的旅游袋延列车窗口塞进列车，我们四人共七包旅游袋分别被塞进4节车厢，我们四人中年龄最长的郝某联系乘警，商讨盘缠等事件，我们三人上车探求我们的旅游包，找到之后，就近会合到两个车厢，塞在那些看上往比较敦朴乡下人的坐席底下。四人分红两组分别进驻这两节车厢。那时的习尚确实极度敦朴，不知是我们身上有股匪气，照旧基于对小贩的恻隐，搭客们对我们都避而远之。没有来的时候幸运，我和刘这一组，只搞到列车洗手处的地位，半坐半站。吸上一只“凤舞”牌喷鼻香烟，跟着淡兰色的烟雾，早上的辱没，午时的劳累都抛到无影无踪，饶有兴致地看着厕所门前期待如厕的男男女女，当一胖妞因难耐尿急不断地扭动身段，之后终于进厕，敏捷封锁厕所门，将“无人”转换成赤色“有人”，在场全部的人哄堂年夜笑。夜里10点多，刘带我一同走进车厢，找了个都是女门生模样搭客的座位下，一同钻进坐席底下，这个地位极度不错，穿过人腿可以清晰地看到我们的旅游袋，同时座位上是小密斯，她们脚丫子的味道，比起那些老爷们味道要淡良多。竖日，上午11点列车驶进成都地界，在成都西郊列车突然加速缓行，列车员默示我们扔包跳车，在长辈们的示范下，我也乐成地在火车上跳了上去。

 他们每人两包200条男裤，我是新人100条一个包，他们就像苦力一样阁下开弓，一肩一个拔直腰杆挺直脖子，一步一个脚迹艰巨地往马路边走，我也背上旅游包跟着，没走几步，我就以为旅游袋的背带吃进了我的肩膀，砭骨地疼，前边刘喊我快跟上，我踉跄地追逐，远远地看往看到刘的脊背固然笔直，可是他的双腿却不断的打飘，内心骂：这他妈哪是人干的活呀？！年夜约走了20分钟终于到达马路边，又等了年夜要半个小时，一辆开往我们故乡的远程汽车开了过去，在我们的召唤下汽车带上我们，站了2个小时回到了我的故乡。

 货返来了，可是还没有卖货的场所。我发扬了不要脸的精神，要挟了我爸。爸爸使用手中权益，在我市步辇儿街的一个小市肆里给我弄了一个柜台，没有鞭炮，没有庆贺低调地倒闭了。

 2;天一单生意也没有，乃至连问价的都没有。

 只能再次和爸爸耍恶棍，爸爸只幸亏我市那时最旺的阛阓给我弄了一个长度约1.5米的墙面。此次还不错，第一天就买了5条裤子，年夜要赚了70多块，70块关于我来说是不错的成绩，之前我开裁缝店每天只能赚5~20块，下班时到市场买了喷腊肠、猪头肉啤酒回家庆祝。

 之后，又往了几回广州，可是淡季照旧不能防止地来了。到广州进货的历程也都年夜同小异，独一留下深入印象的是某次出门，因为站上下级来查抄，不能无票进站，货就托运了，那时的运费相称昂贵，我和刘买过车票之后，身上只剩下20块恰恰够成都回家的车资。那天我俩没有用饭，仅早上刚到广州时吃了几个奇怪的桃子，24小时滴米未进。年夜要第二天早上6点多，列车行驶到成都地界。窗内景致如画，秀美的山峰重峦叠嶂，层层薄雾山间流淌，山脚下涓涓小河弯曲盘旋窜改，河沿乱石嶙峋，我那时以为自己的肚子也很明澈，还抬头看了一下肚皮，似乎看到了肠子，肚子是透明的。

 淡季事后到了10月份，清点库存和现金，剩下去世货2000块，都是很难卖的小腰围和很浅颜色的男裤，手里可支配的资金仅剩下1500块，干了3个月表面上没有亏，理想上我已经泄气，乃至发作了抛却的设法。我抱着末了一次进货的立场，和刘一同转战北京。

 此次我和刘另有刘的姐夫及姐夫的妹夫四团体结伴出门，他们仨都是很内向的，没有欢声笑语，乃至没有脸色。火车在上坡时就像年夜哥的老者在清理他的气管。列车第四班组的乘警里，有个叫做杨班长的的人，瘦长脸很有威严，车上全部的乘务人员对他都恭恭敬敬。此日恰恰便是杨班长当班，打过招呼之后，被安排在2车，这节车厢在车站窗口是不售票的，所以我们都有座位。我们计算过每次找他们带的年夜要有400~800人，每人15块，每次他们可得600~1200块的利益费。这个现象厥后获得相干部分的器重，现今如许的现象早已看不到了。谁人满脸坚毅的杨班也流失在人海，难觅踪影。

 夜里我们两个在座上趴在小桌上睡，两个钻到坐席下面睡。 杨班的术数确实广大，据乘务员吐露是杨班给了车头一定的劳务费，全部的车门都掀开各地的打扮小贩犹如下饺子一样，散落在火车道上，小站左侧是不高的围墙，围墙的另一端是夷易近宅和公路，几百人一同跳围墙的局面年夜概生平也难见，可是在我做生意的初期是常常经历的。翻过围墙延马路行走年夜约20分钟就能到小站前，站前现在年夜厦的地位那时是低矮的夷易近房，这里有良多寄存处，他们收容我们为我们供给盥洗，打包，临时休息等效力。简朴休整事后，刘对我说：“此次不能再像已往一样，搞一样的货了，你自己搞吧。”然后，他带着我往零售市场方向走，算是认路。走到现在五爱附近时站下，指着这里说：“这里便是零售的”，。我另有事，下战书4点寄存处见。”他走了，我看着他的背影，他没有转头，不晓得我在看他。

 “向来就没有什么救世主

 也不靠仙人皇帝

 要发明人类的幸福

 全靠我们自己”

 这几句歌词应该是《国际歌》里的，那时不知为什么，我的耳畔不断萦绕着这几句。

 靠自己，先认道。接上去年夜要2个小时我走遍了这个地区的每一个市场，在每个出口都出来一下，看看参照物。身上只要1500块，详细推销方向还没有确定，我看到街上良多时兴男女都穿一种我没见过的棉服，很长像年夜衣一样，极度洒脱风雅，我就有针对性地在市场上找这类东西。妥协副食三楼，楼梯拐角处一家商户，经销了我在街上看到的全部商品，可是价位很高，拿货140块。如许的价位我尽对接受不了，在金街地下找到一个类似的商户，75块拿货。讨价之后70块成交，拿过20件棉服我身上只剩下60几块了，扛包拉车的招呼我一概不理，背着年夜包踩着积雪，一步一滑地走回寄存处。那是极度漫长的期待，2点钟不断比及5点半他们仨才返来，他们雇了一辆电动的三轮车，我们坐在货上，顶着漫天的清雪前往火车站，这里是一个2分钟的小站，据长辈们讲只要这里本领无票进站，带货上车。在站上的一个小饭店，我吃了这一天独一的一顿饭，尖椒炒干豆腐、鱼喷鼻香肉丝、白菜炖五花肉好象另有一个榨菜肉丝。记得因为严冷我还喝了2两48度的高粱酒。

 站台上站满了打扮小贩，站警手持票据由西至东开始免费，进站费每人5元，包费视年夜小5~20不等。千等万盼在即将冻僵的时候，火车来了，连滚带爬2分钟恰恰，左脚刚蹬上扶梯车就开了，右脚天然不会留在这里，它也会跟下去的。

 这是一个漆黑的班组，为了利便我们这些小贩，乘务员将全部的号码牌掀失落，我们毫无所惧的随意地选择座位，至于那些持票上车找坐的通俗搭客，只能站着大概搭边坐。四五团体围坐在一个小桌边，玩会扑克相互依偎浑浑睡往。这时候留存膂力是很重要的，明早另有一次体能磨练。

 凌晨三点半，在成都空中人员的接应下，我们轻手重脚扛着年夜包经秘密通道走出火车站，敲开饭店的门，将年夜包放下任意点一两个菜抚慰一下老板，之后就期待黎明，期待6点钟发往我市远程车的到来，离家的两夜一天，我们被折磨得像鬼一样，身上的衣服被践踏得像咸菜一样皱巴，姐夫的胡子长出很长，我和刘那时才19岁，胡子的地位上照旧绒毛，那些绒毛被排泄的油脂和积累的灰尘所笼盖，远看像鼻子下夹了根雪茄。伸脱手看，掌心一侧黑得发亮，手背还不错没如何失色，只是指端长了良多倒枪刺，刺跟排泄一些黑色的血渍。

 早上的头班车是找不到扛包工人的，卸车要靠自己，我和刘爬到汽车顶部，向下抛出绳子，姐夫他们用绳子将货包捆住，默示我们拉绳，我俩拉，他俩推。末了将网绳牢固，坐上汽车期待发车，到故乡的远程车乘车人员身分庞大，有良多的职业小偷，所以虽然另有两个小时到家，照旧胆战心惊。此次推销，我的钱已全部花光，所以心无挂碍，无挂碍故无有可怕。开车没多久我就打着呼噜睡着了，厥后被刘弄醒，才知我的衣服的扣子只剩下脖子地位的没有被贼解开。

 这20件被命名为“狼服”的衣服，补救了我，一个冬天不断地进货，全部资产都挂在墙上，卖光就走，一件赚80块，一天4~5件，到了2002年春节我赚到我的第一个10万元。然后就有了现在的“流行外贸”！

 人们说天赋在于勤奋，那么赢利就在于伶俐+勤奋！