首先要说的是庆贺你，应该你已经有了好的开始，有了第一次地生意！这个开始对巨匠很重要，一定要好好的掌握哦。

    第一次生意如何来对我们巨匠最好呢，重要说这几个方面。实在也很简朴。因为，任何一笔生意重要照旧笼盖了我们所卖产物的质量，价钱，包装，效力，船务，报关，付款体例这几个方面。

    重要来说付款体例，样品确认及后续效力这三个方面：

    在和外商第一笔营业中，如果金额在1万元USD内的生意，发起巨匠同等用T/T体例。有两种罕见的体例。

    第一：30百分的DEPOSITES BY T/T，剩余70百分出货前支付；

    第二：30百分的DEPOSITES BY T/T，剩余70百分见提单COPY件支付；

    在和外商第一笔营业中，如果金额在1万元USD以上的生意，发起巨匠同等用T/T+AT SIGHT L/C，我们应该要对峙这一准绳。最好30百分 DEPOSITES BY T/T，THE LEFT 70百分 PAY BY AT SIGHT L/C；固然，偶尔候压服主人很难，因为主人也不了解我们，主人也是留神。那么，我们就要用脑来压服他。给我们其他主人的材料，让他考察我们。我团体以为，尽年夜年夜都买家，一定可以做到。

    如果，主人做不到，那么就要用好CIF或FOB来束缚了。全额的L/C，我们最好做CIF价钱，我们找认识的船公司。因为最终货色的控制权在我们的手里。没有我们的指示，船公司尽对不能放货；即便是主人教诲的船，做FOB的价钱时，我们也要和船公司有个协议书，没有我们的关照尽对不能放货。固然，我这里重要指的是：陆地运输。因为，铁路运输不合于陆地运输的。

    如果金额很年夜上百万或万万的USD定单，我发起巨匠和外商如许协商。分批付款，分批出货。并且出一主要清一次。如许最平安。我想这原理巨匠都懂就不再多说了。

    之所以夸张付款体例，是巨匠都晓得的啦。做生意是为了收钱不是为了放货。对不对？过往良多公营外贸公司为了片面追求业绩，冒去世放货，末了搞的一身债务。亏了国家，亏了人夷易近民众。关于本日的私营企业，那就一点也不能往做的。

    第二个方面便是样品的题目。过往在我的直播里有良多冤家受困与样品和年夜货临盆的题目。实在，处理这个题目很简朴，重如果我们担当营业的人担当对待每个细节就OK了。

    良多时候，我们的样品在赓续的变改中，乃至到了将近安排临盆年夜货仍旧还在变改中，这种做法真的很危险。我向来的准绳是在样品没有获得主人确实认后，尽对不会实施条约或L/C，因为如许实在是对生意双方都无好处。包管好年夜货的质量是我们生意的重要责任。不要为了生意而生意做些不担当任的事，最终一定是害了我们自己。

    关于样品的事件最好做到以下几点：

    一、样品的质量是我们将来可以COPY出来的，不会光临盆年夜货搞不定的，如许的样品不要给主人确认。

    二、样品确实认样最好是四个。两个给主人，其中一个给主人确认签字寄返来封样，另外一个是担当营业的人自己要留存一个在身边，再另外一个给临盆部分，并且每个要相通。

    三、样品如果主人照旧要点窜，一定要到主人满意，末了的签字为止本领来安排临盆，来实施条约，对影响货期的同等要和主人商量，以包管有足够的时候交货。

    四、样品的每个点窜要同临盆部分相同，临盆部分必需了解每次变动直到完全了解主人确实认样品末了要求，再来安排临盆。

    第三个方面我简朴简明来说一下。便是我们要留意的是我们在生意发作前给买家的每个答应，每个相同中已经答应过的，一定要兑现。不要因为，条约签了，就万事年夜吉。诚信是留存在生意的时时刻刻，自始至终。理睬过的事一定要兑现，不然不要往理睬人家。不要因为此次定单上去就OK了，后续的效力实在很重要。及时答复临盆的历程，临盆的情况报告叨教给买家，让买家了解情况，年夜概我们良多人轻忽。发起巨匠要拍拍临盆历程中的照片给主人看，让买家有平安感，感受我们的真实及真诚。

    来源：销售与市场

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