下拉点开财产秘诀！创业 街头有商机！-------------新新人类 奇怪创业！从倒爷开始 年夜学3年赚50万！创业 街头有商机！创立小企业的起步战略 ！谁合适自己做老板？！好项目一箩筐！和巨匠聊创业 到远在中东的海湾国家阿联酋做生意,关于现在的义乌人来说,已是极平常的事了。可是，如果把时候倒回到1996年已往，那几乎犹如“天方夜谭”通俗。

    7;月23日下战书，笔者采访了第一位“摸”到阿联酋迪拜市场的义乌贩子童昌茂，请他谈那时若何闯迪拜市场时，这名37岁的中年人，感触良多。

    动身

    1996;年，童昌茂恰恰30岁。俗话说，三十而立，但童昌茂审阅了一下自己所走的路途，颇不满意。初中结业后，他曾在义乌市的二轻企业做过临时工，虽然勉力地干，可没挣到多少钱。1994年，他被表姐夫请往在篁园路百货市场一同做自行车生意。但是他又发明，跟着人们糊口程度的提高，自行车已不再是已往那么受宠的家庭“三年夜件”之一了，市场销售日薄西山。眼看自己的生意路走得并不顺，童昌茂坐不住了，他的脑海里涌动着一种新的感动。

    一名夺目而视野坦荡的上海人，窜改了童昌茂的从商之路。这名上海人对他说：“敢不敢往阿联酋闯一闯？那可是一块做生意的黄金宝地哟！”“敢！如何不敢！”血气方刚的童昌茂几乎忘失落了自己只要初中文明，什么外语也不懂，并且已往从未出过国门。

    嘴巴硬，可内心毕竟有点虚。于是童昌茂约了另外两名冤家一道往。3团体依照上海人的要求，筹足了每人5万元的介绍费，交给上海人。

    1996;年8月的一天，童昌茂等3名义乌人跟着那名上海人，在上海虹桥机场登上了往阿联酋的飞机。

    一连飞翔9个小时后，飞机终于下降在阿联酋的迪拜市机常他们稀里懵懂地跟着上海人住进了他安排的一个住处。接着上海人让他们乖乖地待在房子里，不要乱跑，就不见人了。正本上海人自己忙自己的事往了。过了几天，童昌茂等几团体便坐不住了：岂非我们是到这里干吃干睡的吗？可一探问，正本这儿离迪拜市另有30多公里。“管他呢？我们往迪拜看看！”3团体便壮着胆，靠打手势，用计算器，直奔迪拜市。

    在通俗人的心目中，中东海湾是个长短之地。伊朗与伊拉克的战役，伊拉克与科威特的战役，巴勒斯坦与以色列的赓续摩擦，离这些战乱国家并不远的阿联酋能平和平静吗？可毕竟偏偏与人们的想像不合。阿联酋自建国以来，从未有过战乱，反而变成了中东地区真正的经济中央和商业集散中央。迪拜是阿联酋7个属国中的一个，是典范的口岸都会，因其交通、运输的便利，其市场商业的辐射面已达北非、中东、南欧、南亚、西亚地区，辐射的生齿有13亿之多。中东国家盛产煤油，其产业也范围于石化范围，日常消耗品尽年夜年夜都拜托进口，这为迪拜组成小商品集散地奠基了精良的基矗另外，阿联酋人非常富有，这里的治安情况分外好。这一点，为童昌茂一行顺遂闯进迪拜市场供给了利便。

    “说话不通，是最年夜的窒碍。”童昌茂对记者说。在迪拜市的木须巴扎小商品中央，他们用打手势、按计算器、用钞票比划着，艰巨地做着市场调研。经由10多天的频频运作，童昌茂已经看到了迪拜市场匿伏的诱人商机，而同往的另外两个冤家却因为那些外洋贩子不敷敌对的目光，另有重要的说话窒碍所带来的诸多未便———而失落往了到迪拜做生意的决议信心。

    5;万元钱的介绍费、带往的钱很快花完了，但童昌茂的内心却更加判断了，他一定要重返迪拜！在返国的飞机上，童昌茂暗下刻意，并计划着下次到迪拜的办法计划。

    波折

    1997;年3月，童昌茂在另一个上海人的介绍下，决议再飞迪拜。这一次，他一团体交给上海人15万元人夷易近币，前提是对方不但要为他办妥签证，还要帮他在迪拜站住脚。上海人理睬了。

    1997;年6月，童昌茂在迪拜用15万迪拉姆（1迪拉姆相称人夷易近币2.3元），注册了自己的商业公司——阿联酋迪拜东方之星商业无限公司。他又经由历程家人与义乌市苏溪镇的一个打扮企业主达成互助协议，并将该企业的打扮一会儿发了代价100多万元13个货柜的衬衫到迪拜市场销售，售后收益对半分红。

    货到迪拜后，童昌茂每天拎着样品，带上计算器，到市中央的各店面推销。迪拜的气候非常酷热，豆年夜的汗珠把童昌茂变成了水人。令童昌茂始料不及的是，因为这批衬衫，不是尺寸偏小，便是颜色不对，规格不符，100多万元的衬衫，堆在堆栈里几个月，一件也销不出往。想贱卖了事又不可，互助同伴不理睬，埋头的办法是请互助同伴到迪拜商量处理。苏溪打扮企业的互助同伴闻讯赶到迪拜，一看也傻眼了，于是两人忍痛以3元人夷易近币一件的贱价把100多万元代价的衬衫“送”给了本国人。

    钱没有挣到，反而亏了50多万元，童昌茂这时才感到自己现在有点太冒险了。不外他并没有打“退堂鼓”。他想，在哪儿跌倒就得在哪儿爬起来，尽不能如许灰溜溜地返国。

    乐成

    他的目光开始转向其他商品。1997年的9月，他发明这儿的饰品比较俏，联想到义乌饰品企业多、品种完全的理想，便开始转做饰品生意。他打电话给在义乌的老婆，让她敏捷组货到迪拜。货到后，他又开始拿着计算器，挨家挨户找经销商。那时，固然饰品销路好，但市场根基上被台湾和巴基斯坦、印度等地区或国家的贩子所霸占。当夺目的台湾贩子觉察这个来自年夜陆的农夷易近正在悄悄地与他们展开竞争时，便使出了不少手腕，这使不了解义乌饰品的本国贩子们老对童昌茂摇头。

    物美价廉，关于贩子来说，毕竟充满着庞年夜的IT力。1997年10月的一天，终于有一个印度贩子向童昌茂下了第一张代价8万美元的饰品订单。这是童昌茂到迪拜后第一次接到订单，这令他愉快不已。此时的他固然也非常渴看挣钱补偿一年多来的运营盈余，可他分外器重这第一张订单，决议以成本价给印度贩子，自己不挣一分钱。

    当拥有12个品种、精美诱人的首批义乌饰品交给印度贩子时，谁人印度人嬉皮笑脸。这笔生意使印度客商挣到可不雅观的利润，也让他真正了解到义乌小商品的物美价廉，了解到了义乌贩子的诚信。其他印度贩子闻讯，也纷纭找童昌茂下订单，而第一个印度客商则今后整天陪着童昌茂。

    童昌茂没有忘失落第一个印度贩子，与他连结了半年多的生意同伴干系。他最终照旧扩展了客户面，只需有利可图，就等量齐不雅观地与台湾、巴基斯坦、印度客商们做生意。

    运营局势终于掀开了。1999年10月，童昌茂在迪拜木髯巴扎上商品中央租了一个面积达130平方米的展现厅，又从义乌礼聘了4个懂英语的年白叟做自己的帮手。2000年7月，又在中央租用了一间店面房，饰品的运营范围进一步扩展。昔时12月，他再租了一间店面，开始从事化装品运营。2001年，跟着生意的拓展，信誉度的提高，童昌茂决议放手年夜干一常他以每年100多万元的房钱，又租赁了两间120平方米的年夜店面，柜台上的商品变成了客商非常喜爱的小百货。人员不敷，童昌茂一会儿又从义乌招聘了30多名年白叟，整个公司到达50多人，卸货的、送货的、推销的、站柜的、后勤的、办公的……专业分工更加细化，成为迪拜市场上范围最年夜的中国年夜陆做生意者。

    枯木逢春的童昌茂并没有忘失落开辟。1999年童昌茂曾和弟弟团结投资在义乌市义亭产业区块兴办了浙江赫赫饰品无限公司。2002年，跟着迪拜市场生意的做年夜，他又在故乡投资1100万美元兴办了浙江东方之星饰品无限公司。企业办在义乌，产物在迪拜销售，童昌茂以自己的辛苦汗水，开辟了一条崭新的产业生长之链。

    当笔者结束采访时，问童昌茂“回首这8年的闯迪拜之路有何了解”时，他淡淡一笑：“义乌市场历经20多年不衰，靠的是义乌人坚贞不拔的精神，比起良多创业的长辈，我算得了什么？不外我有一点感触熏染很深，那便是创业之路不年夜概平整。阛阓如疆场，不进虎IT，焉得虎子！”

    是的，童昌茂的迪拜之旅不正印证了这一点吗？

    （金华日报）

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