在上一讲中，我们讲了若何提高利润和低完工本，在这一讲中，我们将要完成从500万到700万的提高。

    小包说：“潘年夜哥，我现在的生长碰到了很年夜的瓶颈，我每年新开的店太少，这重如果我资金不到位，有什么办法可以让我敏捷在全国开更多的店呢？”

    我说：“我们前八年做的准备义务便是为了今年的本钱运作，我们没有那么多的钱，可是我们可以往搞连锁，搞加盟，我们把社会上的闲散资金会合起来，做我们的终端。”

    小包说：“搞连锁加盟确实很不错，可是我们现在的前提理睬我们搞连锁加盟吗？对若何搞连锁，我还不太年夜白，请潘年夜哥给我们申明申明。”

    我说：“做为加盟者来讲，他一定会先看我们这些运营者的素质，包括我们的专业知识，我们的连锁加盟履历，我们的焦点竞争力，行业的生长趋势，另有我们现在所开店的运营状况。首先，我们有专业的计划局，在打扮计划方面，我们有自己的奇特的计划风格和理念，经由历程这九年的培养，我们已经培养出了专业的运营管理团队，专业的下层培训团队，关于新加盟的主人，我们可以为他们做员工培训，给他们派遣一名履历丰硕的店长，我们另有专业的参谋团队，每三个月都会对加盟店的运营状况举行一次评价，找出题目地点，并匡助其处理题目，关于这些都是我们的下风。其次，我们有丰硕的专卖店连锁履历，前几年，我们不断年夜力生长自有连锁店，关于开店中年夜概碰到的题目，在我们内心已经组成了系统，我们已经可以做到提早防备，加以控制，只管即便防止。再次，我们的焦点竞争力下风极度清楚，我们的营销才是真正的往营销，最年夜限制的低落了店面营业员的话术难度。我们经由专业培训的店面营业员在关单率上比没有培训过的可以凌驾300百分，我们的会员俱乐部，我们的文明附加，我们的经典活动年夜年夜的提高了我们的品牌美誉度、品牌忠实度以及品牌出名度。我们精良的企业文明让我们的员工团结同心专心。外行业的生长趋势方面，主顾的消耗更偏重品牌，更注意计划的奇特征，我们的一对一营销恰恰符合这个生长趋势，我们的品牌战略也可以满意消耗者的内心需求，末了，现在我们全部店的运营状况都不错，有精良的财政数据，我们可以请加盟者来不雅观赏我们的连锁店以及和已经加盟的店长官谈”

    小包说：“我们本身的素质，我们都已经具有了，那我该若何招募连锁加盟商？”

    我说：“我们自己先要确定加盟的前提，包括请求者的学历、年龄、资金、运营理念，加盟自愿、共同自愿、店面装修要求、地段要求，这些要求我们会做一个请求表格，让请求者填写，然后我们对请求者举行资历检察，符合伙格的，正式签约，交纳加盟权益金和如约包管金，向工商部分登证请求，查抄装修终了后就可以正式停业了。”

    小包说：“这个法式，我现在根基上年夜白了，那我们现在的CI系统您另有什么设法吗？”

    我说：“CI系统关于连锁企业来讲是命脉，不论从表面看，照旧从内涵看，我们任何一家连锁加盟店给主顾的印象都应该是美好的，这便是我们统一理念下的尺度化活动和我们的尺度化装修。这一套尺度化的CI系统，我们已经说过一些，本日我们再夸张一下我们的企业文明伶俐和慈善，伶俐是指对待统统题目，我们需要用伶俐的目光考察题目，用伶俐的年夜脑往思索题目，用伶俐的心往明辩题目，用伶俐的手往操作题目。慈善是指对待统统事物，我们需要用慈善的眼神让主顾欢快，用慈善的立场让主顾高兴，用慈善的心让主顾戴德，用慈善的活动让主顾热和。”

    小包说：“潘年夜哥，你放心吧，我们的员工都是经由培训的，任何员工都不会迁怒我们的主顾，任何时候都会笑脸相迎的，经由这9年的勉力，我们的LOGO,我们的广告语已经深进人心了，包括我们的装修风格，我们的帮手促销装饰，我们的主顾都是极度的认识，他们喜好我们店的情况，因为我们店可以让他们发作购物的欲看。”

    我说：“小包，我们本日必需要留意到往后的一个市场细分，老年人的打扮现在欠好买，中国正在进进老龄化社会，如果你让他们往逛街买衣服，显然不符合，白叟的衣服根基上都是靠后代往买的，正因为是后代买的，所以频频买的都很不符合，我们要建一个夕照红连锁专卖，这也是我们借用打扮建立一个全国性的夕照红终端销售渠道，为往后公司的多元化生长打好市场基础。”

    小包说：“潘年夜哥，我年夜白了，公司生长到现在的情况，我需要往开发新的项目来增加公司的利润增加点，原先的营业要继承扩展，可是这个扩展就成了地道的复制义务，只需在人才的数量跟的上，其他运营形式，我们复制就可以了，潘年夜哥你是这个意思吗？”

    我说：“小包，九年的时候没有白培养你，你说的很对。”

    稍后请看十年成绩万万富翁之第十年。

    本故事纯属假造，如有相通纯属巧合

    作者：潘,霄纯

十年成绩万万富翁之第八年（连载9）

十年成绩万万富翁之第十年（连载11）