三十好几的小修来自福建龙岩，凭仗其初创的“2元店形式”，现在他已开出百余家连锁店，遍及山东17个年夜小都会，市场据有率高达九成以上。

    1990年，19岁的小修离开河北保定，希看闯出一片创业寰宇。他做过打扮零售、开过小餐厅、运营过小百货，但都没能窜改经济窘境。于是，2001年9月，他拿着仅有的2000元分开保定，离开济南想碰碰命运。

    到济南后，小修用不多的成本在济南西市场盘了个小摊位，做起打扮生意。但出于季节缘故原因，打扮常常积蓄，招致资金无法正常运转。一年多后，小修以为生意没有转机，决议再次转行。他担当申明自己的运营理念，领悟到在其他中央积累的履历，未必合适具有清楚地区特点的济南，于是决议把新兴行业作为打破口。

    现在在南方时，小修瞥见有人做1元店，生意很不错。但在考察市场的历程中，他发明了新题目，固然1元店的东西很廉价，但却受制于价钱，使质量难以包管。他想，如果把1元店形式革新为2元店，就能包管产质量量。同时，产物种类更丰硕，消耗者也更能接受。

    2003年，小修的第一个“2元店”在济南西市场倒闭。初始时，小店最重要的题目是货源少，固然市场长进价不跨越2元的小商品不下几千种，但货源散布在全国各地，且零散难找。为探求货源，小修常常奔走于广州、义乌、常熟等地的厂家，从泉源拿货以包管价钱下风。起初，因为进货量不年夜，良多厂家都不愿供货给他，但小修没有泄气，赓续与厂方商谈，并找了些零售商供货，终于使小店的运营状况徐徐恶化了。

    在“1元店”商质量量遭到质疑的背景下，小修的薄利多销的“2元店”却很受接待。第一家店开了仅一个月，就有人来卡脖子加盟。小修以为自己尚未站稳脚跟，于是予以婉拒。2003年“非典”事后，“2元店”片面掀开市场。两个月后，第二家直营店停业。到2005年，他的连锁店开到了7家，并进进山东其他都会。因为先期积累了精良的择址履历和运营理念，每家连锁店的人气都很旺。

    申明自己的2元店何故能稳定赢利，小修以为其关键是已组成稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省往了中心关键。在他看来，对良多商家而言，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价钱低。例如，他和良多厂家组成稳定互助，且进货量年夜，厂家给其他经销商1.8元的货，小修1.6元就可以拿到。这时，一般超市零售价是3元，而小修店里的价钱仍连结为2元，下风不言而喻。总之一句话：“利润是买出去，而不是卖上往的。”

来源：上海金融报