薯片产物中附赠的小卡片，单片报价不外新台币三毛钱，靠着这些乍看不值钱的食物赠品，凯华实业从印刷文具业摇身变成玩具制造年夜厂，销售额到达新台币11.06亿元。产物的可玩性与可搜集性，是夺得食物年夜厂行销预算的关键。为了达成这两点要求，凯华实业费了好年夜的工夫。

    做单价低、毛利高（约在25％）的小单品，可以做到年销售额11亿的范围，实在很不简朴，这种生意，年夜公司不想做，小公司没本领进级设置装备摆设，凯华恰好切到最合适的地位。

    夏日的法国南部度假胜地阳光正烈，十余岁的青少年晒得乌黑的手臂上几乎人手一个纹身贴纸，下水后下面还会浮出“ILoveYou”的字样，跟着度假热季的到来，搭售在薯片中的贴纸已送出上亿张。

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     在南美洲玻利维亚都城苏克雷平淡易近区，小门生的早餐便是薯片加上百事可乐，孩子们下课后从薯片中拿出的战役陀螺，便是没钱买玩具的小孩最佳的课后玩具，这种小小的陀螺，在全球更已累积送出30多亿个。

    这些跟着百事团体的薯片与饮料行销全球50多个国家的小玩具的背面，都可瞥见印着制造商的品牌GLORY，它来自坐落在台湾五股的一家工场———凯华实业。靠着这些乍看不值钱的食物赠品，凯华实业从印刷文具业摇身变成玩具制造年夜厂，销售额11.06亿元（新台币，下同）。在台湾玩具公会的统计材料里，凯华是全台湾赠品玩具制造范围最年夜的厂商。

    单片报价才新台币三毛钱的小玩意，若何让一家印刷家属企业摇身变成玩具年夜厂？“关键便是要可以压服客户，你的玩具可以让他再多卖一包薯片！”凯华实业营业协理陈豪森说，做免费的食物赠品，并不代表产物的质感就差。相反，在食物业高度竞争的态势下，附赠的赠品，反而变成销售零食产物热卖与否的关键。因此，产物的PlayAbility（可玩性）与可搜集性，是夺得食物年夜厂行销预算的关键。为了达成这两点要求，凯华实业费了好年夜的工夫。

    花一年时候接第一笔订单

    凯华实业正本是宣传品印刷商，厥后也接礼物年夜厂Hallmark的OEM订单。但跟着印刷机器速度的提高，让宣传品可在报社内同步印刷完成，加上人力成本的提高，让凯华的总司理刘国庆思索转型的方向。

    8;年前，有个厂商拿着类似尪仔标（编按：台语，一种传统玩具。）图样的计划稿，问凯华既然能印初级文具与卡片，能不能帮助也印如许的小玩具，那时让刘国庆茅塞顿开，正本除了文具市场，另有一个叫做“赠品市场”范围，而拿着稿子来找刘国庆的，居然是拥有百事可乐品牌的美商Frito-Lay。

    Frito;-Lay重要营业分为食物和饮料，并拥有百事可乐，正品牌还包括Frito-Lay（薯片、Doritos多力多滋、Poca波卡、Cheetos芝多司）、Tropicana（果汁，纯品康纳）等，每次需要的赠品基数都是数百万张起。

    第一口试做的订单不外5000美元，凯华却花了近一年时候。食物赠品乍看只是“把IT图案印到塑料片上”，但比及开始举行试单时才发明没那么简朴。因为要趁薯片刚炸好时，把赠品跟着温度高达60度的薯片一同装包，之前还要经由将近一礼拜的海运，海运货柜中温度更高达80度，而赠品与食物一同密封后，从出厂到消耗者手中，匀称又要4周的时候，因此，在严苛的温度与留存刻日限制下，要若何让塑料片稳定味，也不能令热呼呼的薯片发作臭油味，是凯华面临的第一个挑衅。“我们还蛮幸运的，台湾就有天下级的塑料工场，不到一个月，就帮我们处理了题目。”陈豪森说，好不随便找到合适的材料，拿给客户，经由历程初期检验，题目又来了。此次的题目出在印刷染料上。因为食物赠品多数会被小冤家啃咬，因此对染料的要求比通俗文具严酷，不能有毒，不能失落色。凯华研发总监卢显裕回想说，那时另有客户看到营业员带往的样品后，什么也不说，却出往用饭逛街，然后偷偷拿强力胶带贴在样品上，又烘又冻，等几小时后逛了一年夜圈返来，客户劈面把胶带用力撕失落，看能否会失落色，失落色的话，就地请营业员回家。

    为了拿到食物平安的认证，凯华又花了半年多的时候，让工场经由历程ISO9001、ITSRAM食物级赠品供货商和美国烘焙协会的食物平安卫生验证（AIB）的认证，才顺遂拿下第一笔票据。而可搜集性每每陪伴抢手IT人物或是片子的推出，因此，若何拿到授权，便是又一重点生长方向。为了压服原创者给授权，凯华除挖角曾在动画年夜厂宏广任职的人员外，每主要拿一项新授权，凯华频频先公费送雕模师昔日本等地，每天刻给原创徒弟看，不合格，回往熬夜再修，直到劈面获得原创者的供认。

    进军自有品牌

    要获得原创者的供认，时候频频一拉就将近半年，但累积出来的授权本领，却能让凯华拿到“数码宝贝”或是“樱桃小丸子”等抢手IT人物的授权，光是“数码宝贝”印制的战役陀螺，累积出货已达30多亿个。“做单价低、毛利高（约在25％）的小单品，可以做到年销售额11亿的范围，实在很不简朴，这种生意，年夜公司不想做，小公司没本领进级设置装备摆设，凯华恰好切到最合适的地位。”今年成为凯华股东的汉鼎投资亚太台湾区总司理彭适辰如斯批评，“而关于质量管理的要求，以及从下游授权到卑鄙物流统筹的OneStopShopping本领，是凯华最强的竞争力。”也因为凯华的整合本领，今年一举吸引了汉鼎、汉友、华鸿、国泰人寿、联讯、旭扬等6家创投作为法人股东。

    凯华现在是Frito-Lay全球独一三年夜市场区块皆拿到认证的供货商，各种卡片日产能3000万片以上。但随食物市场的饱和，凯华估计一连3年的销售额都仅能维持在新台币11亿元阁下的范围，在市场的开辟上也碰到瓶颈。法人股东发起，凯华既有如斯精良的上卑鄙整合本领，不做自有品牌的准备实在太惋惜。因此，夙昔年底，凯华开始跟7-ELEVEN统一超商互助小丸子、轰隆公仔等射出立体玩具，固然出货量多为20多万套阁下，跟动辄百万起的赠品卡片相差甚多，却是凯华开始进军自有品牌玩具的开始。“我们不是做玩具，而是做品牌，快乐的品牌，跟小冤家一同生长的品牌。”玩着战役陀螺的刘国庆如斯讲明凯华。(来源:夷易近营经济报)