克日，溪林春天附近有一家瓷砖专卖店正在紧锣密鼓地装修着，将于本月25日停业。4间联排的店面显得相称气度，加上年夜度的装修，吸引了良多人的留意。这家瓷砖专卖店的店名叫“阳光建材超市”，和新城商业街那家“阳光建材超市”同属于一个老板。令人惊讶的是，这两家瓷砖专卖店的老板居然是一个女人，她叫戴玉珍，来自洪畴镇。一个普通俗通的乡下妇女，居然将瓷砖生意做得这么年夜，这乐成的面前，有着一段不伟年夜的经历。

    22;岁一团体跑市场

    1989;年，那时还不到20岁的戴玉珍就在洪畴镇开了一家五金店，兼卖瓷砖。在那时，瓷砖关于通俗老国夷易近来说照旧一种豪侈品，只要前提稍好的人家，本领在灶台上贴上大批瓷砖，所以，戴玉珍的五金店一年也卖不了多少瓷砖。几年今后，跟着老国夷易近糊口程度的提高，关于瓷砖的需求量越来越年夜，要求的品种也越来越丰硕，临时候，在房子外墙、卫生间贴瓷砖成了一种时兴。这让戴玉珍看到了商机，她决议将店里生意的重心转移到瓷砖下去。那时天台瓷砖的货源重要来自宁波、温州等年夜都会，并且高等瓷砖的货源紧俏。但都会那么年夜，要想找到进货的中央却并不随便。“我把自己当成一头牛，铁犁架在身上，不得不犁。”为了搞清货源地点地，戴玉珍想了个办法，先跑到县里卖瓷砖的中央，从瓷砖包装箱上记下了地点。返来后，戴玉珍准备好钱，计划一团体跑外埠往进货。

    那时交通不利便，跑温州一个来回需要两天的时候，身上携带的几万元钱在那时来说也是个不小的数量。一个年仅22岁的乡下小密斯，身上带着好几万元钱一团体跑温州，需要相称的胆子和勇气。为了防止发作意外，戴玉珍穿戴最通俗的衣服，在路上从不随便和他人说话。到了温州后，经由几番探问好不随便才找到卖瓷砖的中央。在那家卖瓷砖的店里，老板看着这个年龄悄悄，穿戴通俗的小密斯以为很意外，底子没快乐喜爱往理会她。戴玉珍诚实地申明来意，并拿出身上带的现金，这年夜年夜出乎温州老板的意料，心中不由发作了佩服之意。生意谈得很乐成，戴玉珍顺遂拿到了第一批高等瓷砖，拿返来后不多久就销售一空。她的生意越做越年夜，乃至连三门县的主顾都凌驾来买。做生意她是个“外行”

    “她做生意和他人不太一样，老是会站在主顾的角度，为主顾着想。根据主顾的需求，只管即便保举购买符合的瓷砖，节省开支。”一位10多年前在她的店里买过瓷砖的主顾，至今对她仍旧影象犹新。

    在洪畴镇卖了多年瓷砖后，戴玉珍的手头有了点积蓄，于是决议到县城开店。从洪畴镇到县里，戴玉珍在生意上完成了一个飞跃，但同时又面临着庞年夜的挑衅。在那时，县里卖瓷砖的店已经有良多家，戴玉珍和他们比起来并不太起眼，并且又没有精良的社会基础。要想将生意做起来，戴玉珍必需降服比其他人更多的困难。

    “我不断对峙诚信运营的理念，多为主顾着想，宁肯少赚点也不能失落往自己的信誉。”戴玉珍说。每当有主顾离开店里时，不论是带着何种目标而来，戴玉珍老是会极度热情地接待他们。良多主顾是第一次装修房子，对瓷砖的了解不是良多，戴玉珍常常会和他们交换，根据理想情况，通知他们用哪种品牌的瓷砖更加经济，哪种瓷砖合适用在哪些中央，并且卖的价钱要比他人更低一些，做到薄利多销。有良多主顾离开店里购买瓷砖时，频频会对价钱不放心，戴玉珍乃至会主动供给外埠经销商的电话号码，让主顾切身往核实价钱，有人就说，哪有如许做生意的？如许另有什么商业秘密可言。可戴玉珍却没有如许想，她照旧对峙着自己做生意的体例。

    一天，有一位老年主顾离开店里购买瓷砖，戴玉珍经由了解后，保举他购买一级品的瓷砖，并通知他这种瓷砖表面有瑕疵，但价钱廉价，质量不比另外差。该主顾看了瓷砖后，发明瓷砖的表面确实有一些小题目，外行人不经教诲是底子看不出来的。该主顾问堆栈里的瓷砖会不会比样品还要差？戴玉珍通知他，这块瓷砖是她随机从堆栈里拿出来的，并没有举行刻意遴选，如果不放心的话，可以到堆栈里看一下。当该主顾看了堆栈里的瓷砖后，发明瓷砖表面的题目并不年夜，于是买走了良多。过了几天，该主顾再次回到店里，对着戴玉珍担当地说：“你这人一点也不会做生意，瓷砖明显很好，我用了一点题目都没有，你却说欠好，真不晓得你是如何做生意的。”

    良多和戴玉珍做过生意的主顾，老是会被她的热情和诚信所打动，不但自己成了转头客，还介绍自己的亲戚、附近的邻居专门到她这里买瓷砖。三年前，戴玉珍将店搬到了新城，并将正本运营的“斯米克瓷砖”转到“威尔斯”，现店名改成“阳光建材超市”，良多主顾和她失落往了联系，好多主顾特地跑到新城商业街探求她。有一个做旅店生意的老板，数年前从她的店里买了一大批某品牌瓷砖，拿回往后发明，有一部分瓷砖的表面上存在题目。戴玉珍得知这一动静后，马上赶到施工现场，经由考察后发明，这批瓷砖确实存在质量题目。戴玉珍默示宁愿答应承当责任，马上联系临盆厂家。但厂家那边却迟迟没有答复，戴玉珍决议自己出钱补偿给主顾。该主顾发明那批瓷砖在利用后，存在的瑕疵并没有进一步扩展，看到戴玉珍又是如斯爽利，也就没有让她赔钱，两人今后交上了冤家。戴玉珍换了地点后，两人失落往了联系。一天，该旅店老板在商业街几经周折才找到了戴玉珍，他冲动地说：“我在商业街找了好几天了，可找到你了，到你的店里做生意我放心。”

    树立“阳光”品牌

    从洪畴镇到县城，从水工商年夜楼到工人路，再到新城商业街，戴玉珍凭着诚信赢得一位又一位主顾恭敬和信任，踏踏实实，一步一个脚迹闯出了一片寰宇。戴玉珍将店名变动为“阳光建材超市”，树立起了自己的品牌，同时也在时候提醒自己，要自始自终对峙自己的运营理念，让主顾更满意。12月25日，溪林春天“阳光建材超市”就要停业了，关于远景，戴玉珍满怀决议信心。

    来源：天台动静网


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