0 次
ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！
河北省邯郸县史东堡村有如许一群特另外农夷易近，自己的奶牛养在他人家里，给自己的奶牛挤奶还要听他人批示。
黄庆丰：“这个蓝义务服是统一的义务服，不穿义务服不能挤奶。”
让史东堡村养牛户们如斯百依百顺的人名叫张振海，绰号“眼镜”，2001年他突发奇想，借了一百万办起了奶牛托养所，为啥张振海突然转起了这根筋？故事还要从他家里的那一辆小三轮开始讲起。
1997;年张振海用多年来攒下的积蓄买了一辆小三轮做生意，八月的一天张振海往给邻村送货，路上碰到了一个往送牛奶的养牛户。
高玉彩：“谁人时候，在路上坏过一次，就我们村的张振海，我让人家帮帮我忙。”
张振海：“他这个车刚坏，正在找修车的，他便是送奶的，往送奶的，车坏了，他跟我说，我说那没题目了。”
此次的帮助正本没有什么，可让张振海发明了一个秘密。如果替庄家送牛奶，一公斤牛奶可以赚到一角钱的劳务费。
张振海：“这多好啊，便是无非便是一斤5分钱，对方的收进少了点。”
一公斤一角钱的提成，让张振海沾沾自喜，如果把自己的小三轮装满的话，那可是一笔年夜收进。
高玉彩：“我车坏了，也没有再修，就叫他不断给我送，不断给我送了一下，挺不错的我以为，做活做得还挺担当。”
那时史东堡村只要高玉彩这一个养牛户，整个只要六十头牛，每天产一百五十公斤牛奶，光靠这点牛奶赚不了多少钱。
张振海：“这就开始，如何能让我车上的奶能多一点，如何能让我这个车上的这个奶能装满，车上的奶装满了，多了，一定我要高一点的，每天的收进要多一点的。”
紧接着张振海走街串巷通知庄野生牛赢利，策划巨匠都来养牛，并且答应有多少牛奶就能销售多少。
张振海：“有多少奶，我能给你销多少奶，结账别管了，我在表面厂长们的干系也搞得挺好。”
邢丛林：“这个养牛不错啊，牛奶又有人要，又不忧愁，可不这还能有点收进。”
邢丛林：“看到都有利了，有利了，有钱，就赶快买牛。”
邢嘹亮“谁人时候，便是看到喂牛行了，就喂牛吧。”
眼看养牛能赢利并且不愁销，村里养牛的人开始增加了，到1999年时，张振海每天能收到的牛耐增加到五吨，小三轮也变成了小束缚。这时候让张振海没有想到的事变发作了。
武春明：“收得越来越多，因为年夜概遭到跟咱签条约这个范围性吧，他这个奶咱也是消耗不了。“因为张振海和牛奶加工场签有销售条约，每天只收买他三吨的鲜牛奶，因为他送的牛奶太多，工场的加工本领无限，只能依照条约收买。
张振海：“那时我送的奶量高的时候，是1万斤，可是没想到，厂家这个奶量多了，就按你耐久送他这个条约，往下砍，厂家真的要不了这个4000斤，要了我6000斤。”
收返来的牛奶卖不失落，这事让张振海头一次伤起了脑筋。
张振海：“只要这两吨奶往下扔，本日扔两吨奶，本日扔两吨，后天不能再扔吧，那时我一扔奶的时候，内心感受分外忧伤，因为这都是钱埃”每天的丧失落，都得由张振海自己承当，如何把牛奶卖出往呢？
张振海：“剩下这4000斤如何办，我们送呢，便是为了挣个钱，本日不要了4000斤，本日照旧不要4000斤，有多少钱也得扔出往。”
没有另外办法，只能找更年夜的牛奶加工场家！在一次收奶的历程中，张振海得知河南安阳有一个年夜型乳品厂。
张振海：“第二天清早，天一明，我就坐车往河南了，听说这个厂需要的奶量比较年夜，少了还不要。”
满怀希看的张振海找到了这家乳品厂，本以为两吨的牛奶已经不少了，为不让对方蔑视自己，张振海把自己的供奶量多报了不少。
张振海：“找到河南安阳这个年夜型的乳品厂，我说现在手里有3吨奶，实在咱手里是两吨奶，我还多说了一吨奶呢。”
可是对方通知张振海一天最低的收买量为四吨，这可让张振海始料不及，自以为可以悄悄松松谈成的生意，居然因为自己的奶量少而不能做成。
张振海：“忧愁，他这儿嫌奶少，一个是有奶卖不出往，一个嫌奶少，又给我这个思惟增加压力了，这个如何办。”
为了销售出剩余的两吨奶，必需再多收买两吨牛奶，张振海为拿下这桩生意，百般无法之下，只能到处往探求新的奶源。
张振海：“在回家的路上，开始忧愁找不到奶，那时奶多，现在奶又找不到，我突然想起来，我有一个西席，他与养牛有直接的干系，他是畜牧局的，我给他打了一个电话，把说行，他说，我这儿另有一个户的，喂了100多头牛，他一天出两吨奶，你可以跟他谈谈。”
经由西席的介绍，张振海找到了这个养牛户——家住瓷县的刘改生。
张振海：“在回往的路上，我就没回家，就直接坐车就到了刘改生的家，就到驰县，我就跑到他那边，看如何样，尝尝吧，功效一到了刘改生这个一进厂，心中有一种高兴的好感，因为看到牛分外多，有一二百头牛，这个内心有一个50％的底了。”
刘改生的奶牛是不少，牛奶也足够，可让张真海更伤脑筋的是刘改生已经有了很稳定的销售渠道。
张振海：“他说有，1.8吨，1.9吨，两吨奶，我说恰好对我这个口，至于对方给不给，我就往下探了探，我说是不是能包管一天的奶交给我，他说，我和他人做得挺正常的，他很为难。”
刘改生的这番话，让张振海方才快放下的心又悬了起来，为了让刘改生把牛奶卖给自己，张振海想尽各种办法。
刘改生：“午时呢，我说请他用饭，请他用饭，坐饭店用饭今后，我说我结账，不晓得咋回事，他自己把帐给结了，经由历程这一点，我感受他这团体挺实在的。”
可让张振海没想到的是，自己不经意的一次买单，却打动了刘改生。
张振海：“吃了饭今后，刘改生往算这个饭钱，说已经算了，他就打动的，说你这个奶给你决议了，我一下说得我内心我感到，办一件事是真难真难呀。”
刘改生：“所以从那今后呢，我的奶，牛奶全部给了张振海，并且干系不断建立了，奶源干系。”
和刘改生建立的奶源干系，不但卖出了自己的两吨牛奶，也经由历程他找到了一些更年夜的牛奶销售户。到2003年，张振海的日销售量由正本的七吨增加为十几吨，这也使他由正本的送奶工，变成了邯郸县众所周知的牛奶掮客人。可好日子没过多久，费事又来了。
张振海：“到2003年，突然司理下了一个关照，现在关照不收散收奶，要达标奶，达标奶便是质量相称高的，微生物相称低的，本领收，这下又把我难住了，没到两年，又出现愁的事，这如何办呢。”
张振海此次又犯了难。农夷易近的牛奶，他不能不收，如何让农夷易近的牛奶变成达标奶呢？
张振海：“经由历程年夜型的挤奶机，便是必需经由历程会合挤奶，革新厂房，把奶户会合到一同。”
建奶牛托养场不是一朝一夕的事。日子一每天的过往，乳品场已经开始拒收他的散收奶。
李晓东：“那时便是说，拉过往10吨奶，有6吨合格，4吨不合格，公司举行拒收。”
张振海：“这是太多了，都是钱，我内心就惬意，那时愁的，愁到，那时愁没了劲。
这个资金来源从哪儿来，我不断在思索这个事，那时这个资金，我手里有30万，那还差了太远。”
2003;年9月，张振海拿出了几年来全部的积蓄30万，正式投进奶牛托养场的培植，想借此把村夷易近的牛会合起来挤奶。
张振海：“如果说我不建，面临着现在的这些就成了废墟了，所以建了，远景挺可不雅观，我的设法是不是，我找我几个冤家，又借了私房钱，就一共借了40万元钱，在这个情况下，我才把这个小区建起来了。”
靠着从冤家那边借来的四十万元，2003年10月，张振海建起了一次能同时包涵八百头奶牛挤奶的挤奶厅。
张振海：“不经由历程手工，就挤了今后，挤洁净之后，直接挤到奶杯桶，挤到整流管里头，不经由历程空气了，随便留存，也就更随便，保好质量了，更随便销售。”
奶农：“如果在家庭挤出来的奶，不符合卫生尺度，你挤的奶，脏东西吧嗒吧嗒加外面了，加外面你扔了？尿哗啦哗啦失落进往了，再说，又不用送奶，在家里，阴天，下年夜雨，下那么年夜的雨，你穿雨衣，你也得送奶，你不送奶，你在家坏了，坏了就扔了，在这儿不用，在这儿又有挤奶机，直接就拉走了，年夜年夜地有利。”
经由历程帮庄野生牛，托养场统一供给草料，统一挤奶，养牛户自愿管理。每年只收养牛户18元的管理费。
王占庆：“草给你送到跟前来，水不用你愁，你要电了，有发电机，啥都不用，阴世界雨，也不用你送奶啊，也不用你拉草。”
张振海：“看到这个卖奶不忧愁，进到小区挺利便，这个喂牛户就你一讲我一讲，不到两个月，三个月吧，小区上了500头牛。”
因为免费廉价挤奶利便卫生，张振海盖好的牛舍很快被村里的养牛户占满了，来迟了就没有中央。
谢振朝：“买上牛之后，我忧愁了，这个牛，都是买的时候，以为产奶牛，但我不断没有养过牛吗我自己又不会挤奶，我想这如何办呢，厥后就听人家说，牛在小区外面养，我就决议，进小区里养。”
到2005年，张振海的奶牛托养厂已经存栏1000头奶牛，日送奶量跨越了20吨，日收进到达6000元。昔日的送奶工本日已经成为产业百万的农场主。
更多英华资讯更多出色讨论
·女老板三天草率艳遇
·世上最经典的15句话
·比尔·盖茨如何费钱
·十年夜暴利行业做哪行
·正自己生可以很简朴
·四个新兴职业“钱”途
·八招教你赢得好人缘
·五百万你会出卖自己吗
·中国富豪娶什么女人
·女强人真的可骇吗？
·谁是你最重要的人
·你对灭亡如何看?
·命运是谁在发明？
·只要100元会如何投资
上篇：
高兴!网上做成第一单生意了!
下篇：
用电子邮件“抢”到生意
栏目索引
猜你喜欢
随机主题