引子：中国有句俗话林子年夜了什么鸟都有， 这句话真的很有原理。 做国际商业这么多年真的看到过良多特别离奇的主人。 另外另有句话，一方水土养一方人，这句话更有原理， 每个国家（地区）的主人都有鲜明的特点。 就我团体而言伊朗是最另人抓狂的国家之一了。

    伊朗贩子的特点：

    伊朗贩子的特点之一他们的答应便是水里的月亮，一阵风就刮跑了。

    首先一点女性读者留意了，伊朗人遍及长的比较帅的， 可是可以远不雅观不可近玩，缘故原因很简朴他们体会比较重。 伊朗古称年夜食， 和中国一样是个文明古国，有几千年的文明秘闻。 有鲜明的夷易近族特征和奇特的夷易近族文明。 就我通俗的打仗象他们老二拉贾德（他们总统只是老二拉， 老年夜照旧霍梅尼，宗教精神首级）那样的猛人照旧不太有的， 年夜部分人照旧很和睦的。 分外是对中国人，他们相称敌对，这点确实很好。 我几个伊朗主人每次来中都城有小礼物小食物带给我们， 年夜包小包的就象乡下亲戚一样。

    可是他们客套是客套了也客套出缺点来了， 便是我们不论问他什么他们通俗都说OK，OK 没题目没题目， 因为他们不美意思拒尽他人， 你说什么都说好的。 所以良多时候他们理睬的事变太多了自己都忘失落了。 所以巨匠记着和伊朗人打交道的第一点： 伊朗人的答应不能算数的。 古兰经划定不能撒谎，所以实在通俗他们不年夜概存心棍骗人的， 可是随合加苟且偷生的性情让他们的答应很不值钱。我的伊朗主人我每次和他说什么题目赞同的他会说赞同， 不满意的他也不会说不满意只是说我们是好冤家， 我们要耐久互助的统统都好商量。 然后我就以为他赞同了， 可是过了好永劫候还没看他详细办法。 如许的事变一而再再二三的发作我就晓得他们只是任意说说的， 万万当不了真， 他们要真的赞同了会有理想办法出来的， 没理想办法的赞同便是应付应付你的。

    伊朗贩子的特点之二 多变而又鉴戒翼翼

    伊朗国家系统体例有点象好多年前的中国吧， 经济命脉还都是公营企业， 政府构造权要主义非常重要。伊朗贩子的商业情况可以说是比较恶劣的， 产物进口都要进口允许证 请求的手续很费事， 有关单证要按政府部分要求一改再改， 偶尔候乃至便是因为一个标点标记， 所以我出P/I 给伊朗客户时伊朗客户对P/I 的格式要求极度严酷， （进口允许证要凭P/I 往请求） 所以当你出P/I 的时候实在八字才都没一撇呢， 费事的事变还在背面。 进口允许证什么时候上去你底子不晓得， 偶尔候很快偶尔候会很漫长。 而在这期间发作的什么是都有年夜概让主人窜改主义的， 好比在主人市场上发明了年夜量的异样的货，他就会不想自己进了。 就算进口允许证上去之后还要往请求L/C 又是漫长的历程， 伊朗政府划定付款和票据必需经由历程银行的，（所以出伊朗的通俗工场喜好的30百分 定金， 70百分 T。T。 后邮寄提单的体例是不太年夜概的）所以银行也很牛的---那些银行也是公营银行， 信誉不是年夜题目可是办事也很拖沓。 然后L/C 条目也不是APPLICANT 说了算的， 根基上银行想如何开就如何开， 良多银行要的附加条目，票据年夜使馆认证什么的都是银行要加的---实在如果不出也没紧急的， 我就尝试过没出，功效主人照旧确认付款提货的---固然是熟客了。 就算万事具有之后主人收到货了要提货也不是那么利便， 海关年夜概会追加要求如许那样的票据的。所以伊朗主人也很担心货到了提不了货， 如果是定新产物的话整个前期历程会极度漫长。 这个漫长不是象泰西主人那样确认质量和规格什么的而是确认他能平安定时的提到货。 伊朗人本性是散漫的， 这个鉴戒是被情况给逼出来的。 好比我的一个主人偶尔候历尽艰辛定来的货到市场上会发明底子不合适伊朗市场。 他把精神都花到其他中央往了而不是市场盘问拜访。

    伊朗贩子的特点之三。仁慈的伊朗人骨子里的牛脾气

    固然他们年夜部分性情随和，可是骨子里照旧有股牛脾气。 内贾德实在是个代表拉， 他是普选出来的申明年夜部分伊朗人都喜好他的牛脾气。 巨匠看他都“牛” 啊， 跟个二楞子似的， 12月23号团结国出制讯断议了中国俄罗斯都赞同的，他偏偏24号紧急开工3000台离心计心情。 太不给他人体面了点。 毕竟上和伊朗人做生意确实要留意他们牛脾气发作生机。 一旦发作生机起来很难有挽回的余地了。 到谁人时候，他们常常会不思量结果的做出一些感动的决议，固然通俗情况不会到这种地步的。 伊朗贩子遍及照旧比较仁慈随和的， 倘使有小题目他们通俗苟且偷生也就接受了， 乃至有一次我做的货不符合他们的要求---固然他们也有责任他们定的时候就定错了， 在L/C 逾期的情况下他们明知货欠好卖照旧另外再开L/C 把这批货买了回往。 固然其中的波折也良多他们也没那么爽利的买单的。 可是如果他以为你在欺骗他大概不恭敬他那他们就会发牛脾气了，并且很难挽回。 我最早的一个伊朗主人出的第一批货有功用上的质量题目， 工场做错了和样品确认的不一样， 更要命的是和出货样都有不一样----工场也实在草率了点。 然后这个主人也是个帅哥（和我昔时一样）正本和我很谈的来就差称兄道第了， 可是今后之后就不理我了， 乃至见了面我和他说负疚也不理我， 我说要补偿他也不理我， 真是离奇， 我没说不赔他啊。 那我也只好抛却了。 另有一个近来的主人定金也打了点L/C 也开了（部分金额）， 可是在某个细节方面没有谈妥， 我不愿让步，末了就打消定单了。 正本我也火了打消就打消， 厥后思量到工场的长处照旧咬牙让了一下步， 然后再从头开L/C 。

    总之和伊朗人做生意是很累的， 卡脖子的历程很漫长， 并且不到末了一刻变数实在太多， L/C 根基上条目无比庞大就算开了L/C 也不包管你的货能出往。 我就有2张L/C 逾期取消的。 有一张L/C 最可怕， 开过去条目良多不能接受， 我就通知主人什么什么条目要点窜， 主人复书说不能改银行要求的。 我也没办法想想谈了1年的生意了数量也不年夜， 并且是自己的品牌的产物无所谓做就做。 功效货做好了通知主人，主人说我又没要你这批货， 你不是说什么什么条目不能接受吗， 所以我就已经另外开L/C 给其他人定其他货了！！！ 我真的是气的差点吐血。末了打折销售了事。 所以和伊朗人做生意不到末了一刻万万不能放松。

    伊朗市场的特点：

    1． 公营经济控制命脉。消耗品年夜量进口市场潜力庞年夜。 伊朗最年夜的产业那时是煤油产业了， 是世界第三年夜时候输入国。 如许一个国家应该是很富裕的啊， 看看人家俄罗斯这几年拜煤油跌价所赐经济敏捷增加， 阿联酋沙特就更不用说了， 一个个福的流油。 可是伊朗却照旧跟个穷亲戚似的， 根据世界银行的数据人均收进居然只要2000-3000美圆， 真是离奇， 再过几年中都城马上要跨越他了。 最重要的缘故原因照旧他们的经济相对很封锁， 就和中国革新开放前一样。 并且公营企业浪费重要， 巨匠晓得吗这么一个年夜产油国浸居然需要年夜量进口汽油再由政府津贴在市场上赔本销售！！ 产业实在太不发财了点。 可以想象身为世界第三年夜产油国连汽油都要进口， 那固然理当如斯的日用品根基都要靠进口了。 （听说这个也是他们要生长核电的缘故原因之一， 动力供给重要缺乏，煤油产能因为资金和技能再这几年都没有提高过----现外行情那么好他们是独一达不到欧配克给他的出口额度的国家， 而听说到2015年如果产能不增加居然会成为煤油净进口国！！？？）

    不外就算2-3000想对中国照旧要富裕点的， 都城根基上每个家庭都有汽车的---固然很廉价的那种。 伊朗生齿增加也很快正本伊斯兰家庭孩子就比较多， 再加上他们总统和昔时毛润之一样鼓励豪杰妈妈所以生齿增加很敏捷， 前几年就到7000万了， 应该是中东生齿第一的国家，并且是远远争先其他国家的。（另一个地区年夜国沙特才2000多万人） 最简朴的原理人多力量年夜， 生齿多了市场也是极度年夜的。 并且这个市场并且消耗品的潜力很年夜现在根基处与糊口必需品阶段如果经济可以稳定增加通俗到打破人均3000美圆阶段的时候夷易近众的消耗本领会获得很年夜提高的。

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