叶拥华，一个有志创业的南京人——虽然现在从年夜公司走出来的时候不年夜甘心，虽然前后换了四五份义务，可已经的无法却使得她从头选择了自己的糊口，创始了现在的奇不雅观。

 前后换了四五份义务

从1997年至今，叶拥华换了四五份义务。她通知记者，今年蒲月分开原单元后，自己最关注的便是报纸上的招聘信息，不断赓续地找义务。叶拥华对记者说：“那时候思惟上照旧以为下班比较惬意一点，所以我不断在找一份牢固义务。可看到那些招聘单元月薪只要800~1000元的时候，内心又开始犯嘀咕了。总以为自己的本领、素质、履历积累以及所支付，不该该只是如许的的报答。想着想着，就有了自己干奇不雅观的念头。

 一开初创业的时候，她的同学找她做一个产物的直销，伉俪俩没理睬。之后，叶拥华做过一段时候惠普产物的零售、零售，可是她估计即便做再长的时候，也很难拿到惠普的代庖署理资历，所以她抛却了这份义务。最终，经由再三考量，她选择开家图文复樱创业之初走了不少弯路作出决议之后，叶拥华不断在找符合的门面房。起初找了一处靠近南艺后门的一间门面房，可后起因于各种缘故原因没有定上去。

 今年7月，叶拥华在古平岗附近探求到一处房源，她的艺源图文店终于停业。可在办理各种手续时，她又走了良多弯路。她说，往工商部分办一般户营业执照时，来来回回跑，前后花了一个多月的时候。不是忘带租房协议，便是条约不符合要求等等，赓续拾掇整顿点窜。她感慨地说：“在开店之前，如果早加入创业培训，就不需要浪费这么多时候了。”

 另外，工商部分的义务人员通知她，印刷行业还要到文明局办个印刷运营允许证，所以她又赶快往文明局办。这个允许证，叶拥华也用了一个多月时候才拿下。就如许，她花了两个多月时候，把工商和文明局的证办齐了。

 记者了解到，叶拥华的图文店不外16个平方米阁下，就从这里她开始了自己的创业之路。开这家店的的初期资金一共花了10万元阁下，花光了家里全部的积蓄。

 领悟做生意的诀窍

 图文店做起来之后，叶拥华徐徐地明白了一些生意场上的诀窍。“好比定价钱，不能一味的参考同行的价钱，更要晓得对客户心理的申明等。”叶拥华通知记者，她的店对各种群体有着不合的价钱战略，价钱灵活多变。

 好比，门生前来打印就只收5角钱一张，而如许打印的成本就要三四角。另有一次，碰到一位老太太前来复印，她非要说复印一张一角钱，这难倒了叶拥华。她想，通俗对外复印都是两角钱一张的，如果只收一角的话几乎不赢利。当她问老太太复印几张时，老太说只需一张，她正本想，如果量年夜的话还可以操作，可是就一张，很难做。厥后那老太太不信服说了她一通，末了气愤地走了。叶拥华用此例来申明，不合的客户他们的设法是不一样的，我只能尽最年夜的力量满意他们的需求。叶拥华通知记者，一次有个门生过去说要打印5张，打印一张是1块钱，5张就5块钱了，她就跟那门生说你可以打印一张，再复印4张嘛，那不是1块八毛钱就够了。厥后冤家们都说她呆，明显有赚却不赚。虽说在生意场上自己还不算精，可叶拥华内心以为如许挺踏实。

 有了营业额后，叶拥华在税务题目上又碰到了费事。她凭着《再失业优惠证》免失落了国税，可是地税部分关于一般户只开撕票，没有手开票。但撕票面额最年夜的也只是100元，这给她在义务操作中带来了良多费事。叶拥华通知记者：“良多公司客户都是一个月来结一次，几千块钱，撕票要一年夜叠，他们拿回往还要一张张贴起来，很费事。有些客户还好，但有些就嫌烦了。”这种划定，确实给她生意形成了一些未便。

 财产一点点积累

 叶拥华对记者说：“说实话，复印也赚不了多少钱，并且还要人一整天都如许忙着。我老公以为特别，问我一天赚个几十块钱，还这么累，有什么需要啊？”可是她以为，既然做了，赚的一分一厘钱都是存心义的，财产便是如许一点点积累起来的。

 叶拥华以质量、诚信赢得了良多转头客。她通知记者，现在零散的客户重如果门生，因为小店的附近有两所黉舍，另外，便是一些公司客户，这两部分人群成了牢固的消耗群。

 叶拥华通知记者，刚开始的时候，她也自己印了一些宣传材料往附近的写字楼发，将自己的运营范围、价钱写在宣传单上。可如许的结果却不是很好。一些年夜楼物管、保安管得严，很难进，好不随便进往了，向人家介绍的时候，他们也是爱理不理。

 她说，吸惹人气的最好体例照旧自己的品牌笼统。在设置装备摆设上，我用的都是新材料，墨盒是1100元一套，而有些店只是买100多块钱的墨粉灌进往，如许在成本上是省了良多钱，可打印出来的结果是不一样的，偶尔候都是黑乎乎的一块，结果太差。

 她说，恰是因为自己对质量的追求赢得了良多人的信任，小店生意日渐红火。

 对将来充满决议信心

 “我们这个行业便是前期投资年夜，中心就不用太年夜的资金投进了，比及今后便是一些设置装备摆设的折旧费。除此之外，几乎是纯利润了。”叶拥华说。她通知记者，现在小店每月的营业额达1万多元，除往成本，利润有三四千元，相信2年即可回本，这可比下班要强得多。

 她说，现在晓得她小店的单元越来越多，有些单元乃至要做资历文件、投标文件等，而现在小店的设置装备摆设还不能满意这些需求，所以她计划再置办一台写真机，因为只要上了这台机器，她才有本领做硬盒子的装订。如许的装订，免费50元，利润也年夜一点。

 别的，叶拥华另有一个计划，便是想将门面扩展，再找一其中央做后厂和操作间，招一些工人。

 叶拥华笑着对记者说：“等我的生意做年夜了，有了几百万，那就可以做成印刷厂了”。

 江苏商报

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