生意经 流传良多商谚，如功名要求，生意靠兜。和睦生财，生领悟来。和睦能招千里客。信誉招令媛，美言成生意。不怕卖不失落，就怕话不到。去世店活人开，卖主上门来。生意不可仁义在，等等。

    招徕术 注意店堂装潢和货架陈设，谓“人叫人千声不语，货叫人颔首自来”。旧时年夜的商展自设栈房、寝室，年夜卖主、老卖主来店采货，备饭留宿，夜里前往赠送印有店号的灯笼。乡村商家办货，有的开具货单托航船老年夜代购代捎。商展亦常向老客户、航船老年夜赠以岁时节日礼物。亦有在店堂内吊挂名家书画，或举行花展、音乐会等，以广招徕。

    赊销 旧时市肆就帐赊销，牛骨行(牛骨粉作农肥)向田舍放帐占95百分 。年夜的商行按区乡分别帐区，重阳节系收帐期。若付现金则七折厚待。冬至至年末，为一年赊帐收款期，由放帐西席挨户登门收款。凡年末解帐者，加收货款l0百分的滞缴费。城区每当腊月十六日，市肆贴出“年末在尔，止帐后收”通告，意谓年末将到不再赊帐，已往赊帐皆要发出。

    红票 亦称礼券、礼单。城区市肆为扩展销售，出售红票，主顾可将此奉送亲友。红票购兑商品，按喜庆礼尚、岁时节物各别，有黑枣、花生、桂圆、荔枝合为一份礼单，谐音“早生贵子”；蛋糕、桃酥、红烛、长面合为“糕、桃、烛、面”。在一些商品上写有“百年好合”、“寿比南山”、“长寿贫贱”等吉词。

    红圈奖 商家为推销残次、冷背、畅销商品专设的夸奖，属厘金性质。始于棉布店推销冷背布疋时在布签上盖有红圈，故名。推销一尺布得红圈奖一分，一丈得一角，若标有两个红圈，则可更加得奖。

    束缚后，各种招徕生意、招徕主顾风俗虽有变易，但有些仍一连至今。

    来源： 宁波官方文明网


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