进进贩子阅览室

20个做生意的经典决议计划(上)

1964年：IBM首席实施官托马斯·沃森推出System/360计算机

如果买了一台新电脑，功效旧电脑上的统统文件都无用了，打印机也不论用了，它们之间互不兼容，你需要重写法式，你一定将近发疯了吧。不外别担心，那是IBM在1964年推出System/360之前才会发作的事变。

一些人士以为，System/360是历史上最年夜的商业豪赌。那时正值IBM巅峰之际，首席实施官托马斯·沃森却将整个公司的命运压在计算兼容性这个不雅观点上。为了研发System/360计算机，IBM雇佣了6万多名新员工，建立了5座新工场，投进了50亿美元。终于在1964年System/360诞生了，历史上第一次，世界上的电脑有了一种共同的说话。由此激发了计算机和商业范围里的一场革命，并永久地窜改了世界。

1970年：柯特·弗勒德对“留存条目”提起诉讼

柯特·弗勒德是美国圣路易斯一个棒球队的外场手，他对棒球活动员条约中的“留存条目”提出质疑，他以为这是不平正的，也长短美国的，棒球活动员应该有转会的权益。1969年圣诞节前夕，弗勒德给棒球委员鲍伊·库恩写了一封信，恳求库恩发起其他俱乐部领受他加入1970年的赛季。 可是，库恩拒尽了他的恳求。弗勒德提起上诉，功师法院判他败诉。固然他为此举支付了庞年夜的价钱，不外，弗勒德的质疑发作了很年夜的影响，1975年棒球投手达维·麦克纳利和安迪·梅瑟史密斯在对“留存条目”的挑衅中胜诉。从而窜改了活动业界的运作形式，它标记着终身活带意向办法自在的职业活动员的窜改。

1972年：福特公司对Pinto车的平安题目听之任之

20世纪70年代初，福特公司的热销品牌Pinto车发作多起车毁人亡事变，但因为没有发明题目的地点，因此公司召回委员会经投票反对召回。年夜约一年今后，他们发明是油箱存在题目，可是他们决议不接纳办法，他们的逻辑是小型车正本便是不平安的。并且公司还对淘汰汽车油箱动怒的年夜概性举行了损益比较。

这一动静一经公布后，反响可想而知，福特被一系列公开宣布的谈吐责怪为了谋取长处无情地以断送人的生命为价钱。但理想上，经由历程度析比较，将车辆召回为每辆车装置平装置配的成本仅为11美元。

1980年在一次昂贵的召回之后，福特公司防止了Pinto的临盆，但消耗者对公司的不信任感更有破坏力。

1975年：沃尔特·里斯顿赞同主动柜员机计划

固然不晓得为什么，可是约翰·里德晓得他是对的。所幸的是他的老板——花旗董事长沃尔特·里斯顿与他有相通的信心：技能可以与银行业相连系。因此在1975年，里斯顿赞同了里德的计划。两年之后，花旗银行上市了，接着几乎一夜之间，花旗建成了400多台主动柜员机的搜集。 新技能的接纳遭到了客户的供认，主动柜员机的利用量敏捷攀升，一句趣话在那时流传开来：“花旗向来不就寝。”到1981年之前，花旗在纽约所占的存款份额已经增加了一倍。竞争对手这才认识到题目的重要性，它们防止冷笑花旗“没有灵魂的机器”，开始跟进主动柜员机的设置计划。

1980年：雷金纳德·琼斯选定杰克·韦尔奇为IT人

在杰克·韦尔奇成为美国通用电气公司的代名词之前，他是一个反通用人士，他常常冷笑公司的权要作风，因此公司总部的管理人士与他格格不进。并且刚开始的时候，他并不在首席实施官继任候选人名单之列，因为他太年老、太耐心，并且口吃。可是，那时的首席实施官琼斯力排众议，在1980年任命韦尔奇为他的IT人。

年夜概琼斯在通用电气所做的最好的决议便是选择了一个窜改通用决议计划体例的决议计划者——韦尔奇。在韦尔奇的向导下，通用公司从一家市场代价在美国上市公司中排名第10的企业生长成市值位居世界第二、盈余本领全球第一的天下级年夜公司。琼斯已经指出，选择IT人的主要便是不要选择与自己相像的人。其次便是要展看将来的情况，选择一个合适将来情况的人，而不是合适自己任职情况的人。

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