德国人有一种名符实在的讲苦守的声誉，他们有庞年夜的科技先天，对理想的追求永不断息。他们企业的技能尺度极度精确，关于出售或购买的产物他们都要求最高的质量。如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产物可以满意生意划定的各方面的不断高尺度，在某种程度上，他们对你在闲谈中的显现的评价取决于你可否令人信服地申明你将信守信誉。

    他们在举行商谈之前一定要举行充沛的专业准备。这种准备不但针对你要购买或销售的产物，并且也包括细致钻研你的公司，看你能否可以作为一个匿伏的商业同伴。例如，他们想晓得你的公司资信究竟若何，你的发起能否反应出这种资信。在资金题目上，他们分外保守，不愿冒危害。因此，你应该准备回答关于你的公司和你的发起的详细题目。

    他们的企业融资年夜多拜托银行(和英国不合，他们不拜托证券市场来筹集企业资金)。世界上的银行都是鉴戒盛大的范例。

    德国可以发挥感化，在于它具有经济权力——坚固的货泉(宪法规定货泉由联邦银行而不是由政府控制)和强大的临盆力，便是这种气力的两个意味，而这种气力并不是修建在高度投机性的投资之上的。德国人只对可靠的项目投资，利用妥帖的融资手腕，从而稳定地获取收益。他们选择互助的本国公司，必需是可以供给一些外埠没有的东西，并且必需是不会使德国的经济力量遭到损害。

    因此，德国人宁肯购买本国产物，并不是地道出于夷易近族主义(不像法国人那样)。海内公司比外洋公司遭到更细致的检察。德国公司通俗在外埠都已获得信誉，因此如果它能到达需要的尺度，它就比外洋的公司更随便获得生意。但德国并非在全部的技能和产物方面都处于把持。如果本国人在技能方面有德国比不上的下风大概本国人的产物具有德国人所要求的高尺度，他们也会购买这些本国产物。

    你要向他们表明你公司的产物可以满意他们的要求，而做到这一点是很艰巨的。不要以为你可以随便地把你那具有奇特代价的产物卖给德国人，固然这种产物是他们急需的。他们年夜概是渴看购买你的产物，可是从他们的闲谈体例上，你尽看不出这点。

    德国人极度善长商业闲谈，他们一旦决议购买就会想尽办法让你让步。德国闲谈者常常在签订条约之前的末了时候试图让你低跌价钱，因此，你最好有所提防，大概拒尽，大概作出末了让步。

    他们会对交货日期施加压力，尤其是当你从英国的美国分公司向他们供货的时候(英国人不定时交货的特点使它在欧洲申明狼藉)。他们的来由是他们自己有极度细密的临盆计划，因此你必需包管定时交货，以满意此种临盆计划。因此，为了做成生意，你不但要赞同服从严酷的交货日期，年夜概还要赞同严酷的索赔条目。为了保护他们自己，他们乃至年夜概会要求你对产物的利用期作出激昂大方的包管，同时供给某种信贷，以便在你违背包管时他们可以获得补偿。

    毕竟上，当你处身于德国人所安排的风暴如画的闲谈环地步——例如在一间年夜度的并且可以俯瞰附近绿色田野的房里——你年夜概会不知不觉地接受任何前提，年夜部分德国的产业企业都是在战后从头建立在现代化的修建之中(内部和表面是如斯)，附近的风景每每很精彩，分外是在巴伐利亚州。

    德国人最善长讨价讨价，这并不是因为他们具有争强好胜的特征，而是因为他们对义务一丝不苟，严酷担当。无论你的企业在你自己的国家里多么有信誉，他们都要盘问拜访你的企业的情况，只需年夜概，还要让你的产物在他们的或你的工场中作理想演示。在他们开始讨论你的产物代价之前，正要向你和技能人员及客户了解情况。因此，你在生意的初期不能太焦虑。

    在德国做生意面临一个竞争的情况。闲谈者会使用这一毕竟对你的价钱施加压力，他们常常提到匿伏的竞争，使你不至忘失落这一点。因为他们和你做生意是因为他们现在不能在外埠获得你的产物，所以他们会使用其他人的竞争来向你的产物举行挑衅。竞争是真实存在的，而你对市场的霸占年夜概只是临时的，全部这些身分加起来，你必需下定刻意本领防止在价钱上作出过多让步。

    为了打进德国市场，你一定要在各方面都干得非常出色。为了保住市场，你必需连结技能上的争先。最重要的是，你一定要到达并连结高质量尺度。不然，你的技能就会被德国竞争者获得并加以改进。

    德国闲谈者的团体干系是很严酷的，他们希看你也如斯。如果你和德国闲谈对手不认识，你要称呼他“史密特西席”(或“史密特博士”)，而不要直呼其名“弗里茨”如果对方是20岁以上的密斯，你应该称呼她为“史密特夫人”，穿戴也要正轨，要习尚于在全部场所下穿一套西装。无论你穿什么，不要把手放在口袋里，因为这被以为是无礼的显现。

    如果你在商业闲谈时迟到，那么德国人对你那种不信任的讨厌心理就会溢于言表。因此，你要定时到达，并服膺他们每每比美国下班时候更早(早上八点已往)，而下班更晚(偶尔到早晨8点)。

    只需你的产物符合条约上的条目，你就不用担心付款的事变。德国人对其商业事件极度鉴戒盛大，在人际干系上又正轨刻板，并且从表面就可以看出那种生成具有的竞争性。

    来源：商务论坛

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