今 年以来，人夷易近币跨境结算出现迸发式增加态势。如果让更多的外贸企业和外商供认，尚需要金融机构接纳更多的效力来鞭策。现在来讲，最有效的体例，便是银企合 作。以人夷易近币跨境结算的生长为契机，打破银企间供给存款或金融产物的范围，在两者之间组成一整套金融处理方案，进而双赢

自今年7月试点以 来，跨境商业人夷易近币结算已经让部分出口企业率先尝到了长处。不外，也有企业反应，在理想操作中仍有一些困难。日前，本报记者专访了渣打银行（中国）无限公 司企业及金融客户部董事总司理兼企业银行联席总裁保辉豪。

人夷易近币结算是"双赢"

记者：有中国企业反应，压服外洋客商利用人夷易近 币举行跨境商业结算并不随便。对此，您有如何的发起？

保辉豪：关于海内企业而言，人夷易近币结算的下风不言而喻：它可以低落管理强度以及享有比 外币结算更快捷的收款，并且还能低落外汇危害和生意成本。

毕竟上，用人夷易近币举行结算可以完成买方和卖方的"双赢"。中国的出口企业在压服海 外进口商利用人夷易近币结算时应该留意站在对方的角度思量题目。对从中国推销的外洋企业而言，利用人夷易近币结算的一年夜利益是将来自中国的外汇生意成本详细化，这 些企业可以借此向中国的供给商追求更优惠的生意前提。

例如，一家中国供给商向喷鼻香港买家出口商品，供给商把外汇生意成本和危害计进商品定价， 商品价钱因此下跌3百分（外汇成本占1百分，外汇动摇性占2百分）。如果买方接纳人夷易近币结算推销商品，它会节省上述缘故原因此发作溢价，但会因管理外汇危害而发作年夜 约1.3百分的成本。但是，经由历程接纳这种体例，仍可节省算计约1.7百分的成本。如果生意代价为100万美元，货泉成本节省额约为17000美元。外洋买家能 提高成本透明度。

记者：您以为，中国企业在就人夷易近币跨境商业条约与外商商量时，有哪些积极身分可以使用？

保辉豪：一家企业考 虑就人夷易近币跨境商业条约展开商量时，可以让外商了解以下情况：

如果外洋进口商可以获得价钱合理的人夷易近币或别的币种的进口融资存款，则会更易 于鞭策人夷易近币结算并从中受益。此时，分外是关于不愿承当当何人夷易近币外汇危害的外洋公司而言，在存在双向商业或财政政策理睬在无本金交割远期市场中举行对冲 的情况下，转为人夷易近币结算最随便完成。

同时，具有闲谈气力的相干供给商、买家很年夜概在将外币变动为人夷易近币方面趁早办法。中国企业希看充沛利 用以人夷易近币对国际商业举行结算所带来的利益，它们年夜概会合理对峙全部条约都以人夷易近币计价，而外洋企业则不希看因其竞争对手可以以人夷易近币报价而面临丧失落条约 的风

险。[page]

企业可善用银行效力

记者：在跨境商业人夷易近币结算中，银行可以为企业供给哪些支撑？

保辉 豪：不合银行供给的效力不尽相通，我以为企业应根据自己的需要使用不合银行的效力。

好比，渣打中国既是企业的境内结算银行，又是外洋加入行 的境内代庖署理行，因此，我们既能为公司客户（现为试点企业）供给跨境商业人夷易近币结算，也能为境外加入银行开立人夷易近币同行往来账户和划定的与跨境商业人夷易近币结 算相干的资金营业。我们能供给的与跨境商业人夷易近币效力营业有关的效力包括：汇款、托收；跟单声誉证、跟单托收；人夷易近币商业融资；供给链融资（包括供给商融 资和经销商融资）；装运前融资；保函。

在外洋方面，渣打在喷鼻香港和东盟地区拥有遍及的运营搜集。外洋企业可以向渣打的外洋分行购汇来获得人夷易近 币，或直接向其请求人夷易近币融资。固然，外洋企业也可以在渣打中国开立人夷易近币非居夷易近账户，进而获得渣打中国供给的人夷易近币融资。

记者：有动静 称，跨境商业人夷易近币结算的试点将进一步扩展，在这方面银行能为企业供给哪些匡助？

保辉豪：让外洋客户和外埠金融羁系机构了解人夷易近币跨境结算 营业是鞭策这一全新体例进一步扩展的关键之一。我们发起，希看接纳人夷易近币结算的中国企业多使用银行供给的各种交换活动，与外洋客商举行相同。

今 年3月，渣打银行专门在马来西亚、泰国和新加坡这三个重要的东盟市场构造人夷易近币跨境商业结算的路演活动，与客户及外埠市场羁系机构举行会面，使其充沛了解 此方面的希望情况以及东盟企业在中国的匿伏营业机遇。我们还将在包括喷鼻香港和韩国在内的东北亚举行路演。

别的，我们已经开始在海内良多都会举 办钻研会，向更多的企业介绍人夷易近币跨境商业结算的利益，和他们分享履历，进而使他们尽早地思量尝试这种结算体例，尽年夜概地躲避人夷易近币升值带来的匿伏危害。[page]

银 企互助内容遍及

记者：您以为将来银行和企业之间的互助将朝什么样的方向生长？

保辉豪：将来银行与企业之间的互助将打破仅仅提 供存款或金融产物的范围，而更多地转向为企业供给一整套金融处理方案。也便是说银行的金融方案不但能处理企业刻下的财政题目，更要符合它的长远生长计划， 可以匡助它完成生长的战略目标。

渣打很早就提出了"以客户为中央"的营业形式，即着眼于客户的长远生长，器重客户需求，为他们供给量身定制 的金融处理方案。无论是在中邦外乡照旧外洋市场，我们都和客户建立了深进的干系，这也更加有利于我们展开营业。成为客户的"焦点银行"这是我们的战略。我 希看渣打所供给的金融产物和效力可以切实在实为企业的将来生长起到感化，而不是仅仅处理客户的燃眉之急。渣打企业银行要成为客户的战略互助同伴，与客户共 同生长、生长。

记者：您以为，在匡助企业拓展外洋市场方面，银行能供给哪些匡助？

保辉豪：在拓展外洋市场方面，银行需要满意 企业在外洋市场的金融需求。在这方面，渣打为企业供给的处理方案是基于他们的需求量身定制的。

除了传统金融效力，渣打可应客户的需要为其提 供企业融资、债务和本钱市场、外汇避险等具有战略性和高附加值的处理方案。另外，那些拓展外洋市场的企业频频在多个国家有良多个账户，非常分散。渣打银行 的Staight2Bank可以让客户对这些账户的状况一览缺乏，并且完成资金的会合管理。

另外，企业初到一个国家，频频不认识外埠的文 化、经济政策和商业情况，因此，选择一家拥有外埠认知、履历丰硕的银行是极度有需要的。以渣打为例，我们在70个国家设有1,700个分支机构，这些分支 机构地点的地区年夜多会合在亚洲、非洲和中东，恰恰是中国企业拓展外洋营业的目标市场。在这些地区，渣打不但能为他们供给金融效力，更能为他们供给多方面的 咨询效力，匡助他们在外埠拓展营业。在非洲、印度等市场上，我们还设有专门的中国企业效力团队，乃至有能讲汉语的客户司理，专门为中国企业效力。