商海感悟

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    背面发过一个做佣金照旧做代庖署理的题目，感谢列位的热心回答，不外各有各的回答，巨匠看来各自做法都不一样的说。这几天休整，也往公营工场转了一下，拾掇整顿一下思绪，与巨匠分享的说：

    1.产物自己：实在这个机电产物（备用电力用），重要市场是中东地区与东南亚，非洲当地，至于泰西，重如果做小功率的，所以根基临时不思量。属于OEM的东西，严酷说，最重要的组件根基都是外购的（有范围能做的也是另一个非重要配件部分），所以主人通俗是认外购的谁人牌子（最畅销的是外洋品牌在海内的工场），所以这些市场最关怀的照旧价钱。

    2.工场自己：范围，质量，价钱，乃至隔断另有工场的画册与能否有网站自己都在思量，因为做佣金的不能思量到连产物画册都要自己供给，主人通俗都要看工场，所以隔断不能太远，不然自己先累去世失落，另有一个时候的安排。

    现在工场有三个，恰恰价钱从低到高分三档（相对而言），其中两个就在自己糊口的都会，另一个在本省内的另一个都会，其中公营老工场在表面与工场检测配套设置装备摆设是相对最好的，因为他们产物是军需用品，听说给神六组供给过技能支撑；另外两个则是表面相对粗拙，但产物也没什么太年夜题目；

    2.工场对做佣金的立场：公营工场想做出口但不知若何做，他们根基上是希看经由历程外贸公司做，他们接受外贸公司开出的承兑汇票，相对来说这个比较平安（他们不懂也不会抢单），并且我冤家的外贸公司有这个年夜概性做（一年三四万万美元），独一的优势是他们的价钱太高并且他们也没有外汇帐户（有出口权），不外年夜概届时会与他们谈要开发相对低端一点的适销对路的产物，至于做佣金，他们也接受，但历程还需再谈，并且扣税要20百分；别的两个工场都有自己的出口部分，自己认识的谁人现在已经自己的营业员的货都常常发作延期交货了，供货本领已经极度重要，并且最重要的是老板有抢单的恶名；第三个工场则是后起之秀，他们自己已经可以临盆仿英国的其中一个部件，所以价钱是最占下风的，他们宁愿答应做佣金...但还不太认识他们..呵呵。

    3.配套本领：

    公营老工场年夜概因为老做他人的不雅观赏样厂已经习尚了，他们居然有两套画册，一套是没有任何工场信息，只要产物型号与参数的英语版地道画册，这对做佣金或外贸公司固然有利，便是没有英语网站，不外这个小意思（自己便是网站出身并且相对认识产物专业术语），现在临盆本领有点充裕，团体以为这个工场最合适那些年夜工程项目利用，对产物相对苛求价钱不太计算的主人....年夜概勉力生长成为出口代庖署理商...

    自己义务过的老工场：除了客户流失落外，为避猜疑，年夜概不会思量，并且他们的量已经自己都有点没办法做得过去，资金占用比较重要，会不会及时付佣金照旧一个题目。

    第三个工场：今年广交会时，听说锋头正劲。

    4.小结：

    A  选择第三家或自己正本的工场做佣金先，机电产物金额年夜，自己冒不刮危害，也没有周转金；也不怕工场抢单，只需发作抢单，就可以间断互助（一定有协议白纸黑字，固然这些东西对有些工场也没用），如许根基上不会与自己有年夜的款项丧失落，稳字为先。全部的手续由工场做，钱也打到工场帐户，我这里想问的是，如果要对峙自己指定货代，但一直提单和寄送快件上会显现真正的主人称呼和联系体例啊？如何处理呢？

    B  公营工场：年夜概会思量徐徐生长其为出口代庖署理，年夜概根据市场的需求会发起他们临盆相对工艺简朴一点的产物...低完工本一点。因为其没有出口部分，所以年夜概发起冤家的外贸公司做他们的出口代庖署理，佣金我与冤家一同分便是（因我团体对声誉证等方面还不如何认识，而我冤家做这些已经十几年了）

    年夜概年夜伙以为我想得太多，不外我以为做佣金这种事变，向来都不是有了订单再往临时找工场，除了自己事前相对认识产物，对工场相对有一些了解，除了与工场管理人员要打交道外，有出口权的还得有一个比较好的单证人员的对口衔接(固然做佣金会夸张汇付危害不关自己的事变，但总要负点责任），乃至主人要求看画册和网站，下面写的联系体例天然是工场自己的，若何平衡都是一个题目，另有最重要的一点，工场的信誉若何，除了抢主人，会不会不给佣金都是一个题目，得有一个主攻方向，并且也要视主情面况申明。

编纂保举：

没有背工的滋养，他呆不下往？    外贸，在无单时如何丁宁时候？

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