在开初创业之前了解商业形式的机理极度重要。商业形式应该有下面五个属性：

    1.商业形式必需能盈余

    几乎没有哪个生意第一天就盈余。做糕点的要买烤炉、付房租、买材料。搞咨询的得做手刺、印宣传手册。题目是，需要多永劫候本领盈余？把目标的盈余日期写上去。如果跨越良久还没能盈余，大概设法处理题目，大概爽性别干了。如果因为已经盈余了良多而不从盈余的生意中加入，是顶蹩脚的商业战略。还需要学会鉴别那些让盈余转化为盈余的身分。好比，如果你签了条约依照牢固的价钱出售产物，但你的供给商可以自在贬价，那你只是一个承当了很高危害的中心人。

    2.商业形式必需能自我保护

    如前所述，盈余的生领悟吸引竞争对手，竞争对手来了如何办？如果你已经习尚于每个冰淇淋赚一块钱，而突然价钱战发作了，每个冰淇淋只能赚一毛钱了。这可不妙。这一属性被称为进进壁垒(barrier to entry)或竞争尽缘层(competitive insulation)。这些壁垒包括专利(实在并不像良多人以为的那么有效)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的下风。

    3.商业形式必需能自启动

    创业者最随便陷进的圈套之一便是试图发明一种不能自启动的商业形式。岂非不年夜概用一点点资金就建立起一个窜改旧范式的新商业形式么？固然年夜概，已往也出现过。但十之有九会失落败。为什么？因为当你窜改世界之前，资金就用光了。

    4.商业形式必需可调解

    记得海湾战役时人们对“爱国者”导弹的愉快么？这是一个发射今后还可以继承对准的兵器。你可以随时调解它的飞翔轨迹。如果想最年夜化你乐成的机遇，你需要如许一个商业形式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你生怕只要向彼苍祈祷了。

    5.商业形式要有财政加入战略

    如果你能创立起一摊生意然后把它卖失落，你就能从你建立起的公司净值中套现。如果你卖不失落，你所得的则是年盈余。两者年夜概有天地之别。好比Yahoo，上市8个月后，它的净值有10亿美元，但过往一年中盈余只要两美元。这个5亿比1的庞年夜比例是不正常，也不耐久的。但如果你的目标是在Cancun(译者：海滨度假胜地)的别墅中退休的话，财政加入战略可是不错的选择。

    来源：中国经济网
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