现在打扮零售行业竞争越来越狠恶，对我们零售小店来说，更加是办法艰巨，我家附近一条街上的打扮零售小店，几乎每三个月换一批，每到房租到期，年夜部分小店就开始狂打折，乃至赔本兜销。生意比较好的小店日子也欠好过，店展的房钱年年长，利薄一些的，到末了算上去就根基是替房主打工了。 

    我说的现象估计年夜部分开打扮零售小店的店主都深有了解。但是关于方才良多想自己当老板有没有履历也没有太多本钱的人来说，开个打扮零售店生怕是最随便上手的项目了。那么若安在打扮零售范围打出自己的一片寰宇呢？我在打扮零售行业5年，时候不算长，现在我的零售店月营业额10万，除往各种成本，月净利润4万。我总结我的一些履历跟巨匠分享：

    这是开打扮零售店最关键的步伐是选址和定位，一个好的地段和合适的定位是乐成的一年夜半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相连系的选址，准确来说，什么地段做什么生意。 

    如果是老居夷易近糊口区，古装店的生意通俗都欠好，做高等外贸店却是不错的选择，但留意，通俗那些卖很廉价的外贸货的店，年夜部分都是有良多分店连锁的，如许本领到达范围化推销的低成本效应，通俗这类店的店主都是有良多年打扮履历的老法师，专门出工场的库存货，货物质量良莠不齐，消耗也很年夜，而这类店吸引客户的下风便是价钱够低，利润薄，靠跑量的。所以如果只开一家店，不能范围推销，通俗是难以赢利的。我们年夜年夜都初举行的，都开的单一家的女性古装店，所以这类地段我就不多说了。如果你思量盘下这类店面做古装店，我劝你要思量思量。

    如果是新的糊口小区，进住率比较高，人气已经组成，（如果是新收盘的，那就不要思量拉，小店撑不了那么久的，没等人住进往，就已经倒闭了。）通俗这类小区的年白叟比较多，年夜多下班族白领。我的第一家店便是在如许的小区阁下，在公交车站和小区门口之间，是良多下班族上下班的必经之路。另外周边情况也很重要，我的阁下是一家咖啡屋和蛋糕店，另有罗森超市、美容院。。。总之是糊口吻味比较浓重，我团体感受如许对培养客户的购买欲看有很年夜的匡助。（相对来说另外一边就欠好，都是房产公司，卖修建材料和五金材料的店，那边也开过打扮店，但几乎都是3个月就关门了。女孩子通俗经由这种中央都会加速步伐，不太平息。）

    在这类小区附近开店从装修到效力一定要有亲合力，价位适中 ，最关键是货物质量要好，做转头客的生意。我的定位便是给白领下班族，下班可以穿，下班加入聚会也可以的那种，不走很流行，很心爱的那种路途，衣服以版型，质量取胜，通俗都是经典款中轻微加点转变的那种。我的价位通俗都在100~250元，固然部分佳构的我也有卖到450以上的，不外是多数。另外，我还做了不少功课，好比考察进店的女性客户的身段，考察最终成交客户的偏好等等。我发明，现在女孩子固然都说要瘦，但理想上是越来越胖，年夜概是养分太好了，并且白领坐办公室时候长，臀围都很年夜，下身和下身的尺寸可以相差一个尺码。并且，通俗身段丰满的女性脾气好，不太抉剔，关于自己看中的衣服价钱敏感度也不年夜，所以我在进货时，通俗都是拿中号，年夜号。关于一些身段尺寸较年夜的老客户，我都会把稳特年夜号的衣服。 
    

    如果是高等办公区，通俗这种中央临街的门面房钱很贵，你可以思量做在办公楼年夜厦外面开店，前提是办公楼进住率高。这种中央地道是做老客户的生意，因为客户群极度会合，所以卖单款单件有特征的衣服比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记实，什么女人身段若何，喜好穿什么样的衣服，通俗消耗价位若何，如许进货时有的放矢。通俗我的履历，这种中央的利益是客户转头率高，对质量要求高，相对的，对价钱敏感度较低，弊端是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。我在办公楼做过一阵，生意还不错，相对也轻松，不外办公楼里做，主人都看老板体面买东西的，我几家店跑，常常不往，主人看我不在就走了，也不是为了讨价讨价，便是想聊天。呵呵，女孩子很喜好讨论时兴话题。厥后有人想租我的房子，我就转租给他了。 8 z9 a, Q" Z+ L( e( ~



    如果是贫贱商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意一定可以，但相对门面房钱极度高，你要评价你能否可以赚回房租。根据我的履历，这类地区如果要找门面，中央一定不能年夜，要小，10平方米就足够，店小相对展货也利便，随便凝集人气。这种地段购买者每每都扎堆的，那边人多往那边往，10平米的小店运营好了，比年夜店不见得差的。我开店第4年的时候在这种地段开了家打扮店，房钱很贵，店的面积26平方米，阁下都是专卖店，倒闭一个月，生意抵不回房租。我赶快把店一分为二，年夜的转租给他人做食物，自己留了10个平米。把店从头装修了一下，跟阁下专卖店区别开来，更有特征，功效生意立刻好了。因为转租给他人的房钱得当提高，我的房租不用愁，小店赚出来的几乎都是自己的。

  

    做什么女人的生意最好赚(二)

    接上去我讲讲进货的题目。我看了良多打扮论坛，巨匠谈进货的了解，有些我赞同，有些我留存意见。

    首先是货物的价位，巨匠对这个都相称敏感。我也跑过稀有家供给商做比较。我以为首先要有一个不雅观点，又廉价，质量又好，格局又好的衣服是有的，但一定不多，这类衣服根基上也便是撞年夜运的。如果以这种要求来进货，根基上是不能包管货源稳定供给的。

    选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲求，我做的是白领转头客的生意，100~250的卖价，通俗我的定价体例是进价翻个倍再加点，所以通俗春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，夏日的年夜衣和羽绒服进价天然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

    其次是货物的格局。古装潮水转变又相称快，选择什么样的格局最好卖？？我以为，如果定位和我差不多的卖家可以思量以下几个方面：

    1、经典的格局总有市场； 

    2、潮水元素表现在打扮细节以及配饰上，不要多，点精就好。

    3、再雅观的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以可以修身为主，不要只是看着雅观。衣服下身结果极度重要，女人频频只需穿上往，感受雅观，通俗是很难抛却的。

    4、客户需求：一些公司划定女性下班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，关于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好能否有西装大概毛衣开衫等与之搭配。不然，客户以为没无机遇穿，就会抛却购买。

    5、打扮搭配：女装说穿了，格局万变不离其中， 单件衣服能有多少花腔？关键是搭配。好的搭配可以促进销售。我的客户常常会因为我橱窗里的搭配而买失落一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，偶尔如何也卖不动。这便是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志，我团体比较推崇“瑞丽伊人习尚”，她的定位是成熟女性白领，跟我的古装店定位一样。其中年夜多是经典搭配，永久都不会逾期。另外，要可以很好的将自己店里的打扮搭配，进货时就要留意风格统一。良多店主进货时尽管进自己喜好的衣服，末了进过去什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货年夜忌，尽对分散客流的。 

    末了是货物的质量。 


    打扮零售做了5年，最年夜的了解便是一定要器重货物的质量。5年中店搬过稀有中央，也从正本的一家开到3家，有一批老客户是不断跟着的，现在和这些客户都成了好冤家，偶尔想想很打动。现在的打扮店缺乏为奇，客户为什么可以不断跟着？并不是我的格局独一无二，而是我的货物质量和效力让她们放心。我刚开始做的时候，没有履历，看到什么雅观就拿什么，看到价钱廉价的也心动。功效搬返来发明整个店的条理低落了。并且市场货家家都在卖，质量差不多，末了便是血拼价钱。末了我不得不以赔本价兜销。现在我进货，首先看质量。固然质量这个东西是要靠履向来分辨的。新开店的人可以多跑跑零售市场，从一楼的市场货到4、5楼的品牌货，一家家看过往。看踩线能否直，能否平整；有衬里的看腋下的缝合能否匀称；休闲裤看口袋能否有加固等等，这外面的学问良多，是履历的积累。开店的冤家要多比较，多和供给商聊，通俗好的供给商会通知你什么是好货。

    做什么女人的生意最好赚(三)


    末了我再谈谈关于选择供给商

    开打扮零售小店的辛苦在于赓续要往跑货。通俗很少有小店可以在一家供给商里搞定全部货源的。我开店至今，杭州四季青、深圳、虎门、广州白马、上海七浦路根基都跑了个遍，网上的供给商也比较了良多。 

    广州、深圳、虎门一带的零售市场里确实有良多格局极度新颖新奇时兴的衣服，但关于我的定位来说，过于花俏，并且路途远远，成本太高，前几年跑过几回，现在根基不往了，不认识所以没有谈话权。 

    四季青的范围很年夜，每幢楼都有不合的特征，已往四季青里多以杭派服饰为主，现在跟广州深圳一带一样，都受了韩流的影响，有良多佳构零售店开始零售韩式古装。应该供认，韩式古装在计划上有良多中央值得学习，好比用色大胆，不拘泥于传统颜色搭配，格局新颖多变，善于运用各种配饰好比花边、蕾丝、缎带、珍珠、绣花等等。固然，通俗零售档口里卖韩式打扮的佳构店价钱贵得惊人，不是通俗小店可以接受得起的。撇开价钱不说，单说格局。韩式打扮最年夜的题目是计划偏瘦，并不是说尺码小，而是版型是计划给肥大的女人穿的（估计韩国女人都比较瘦。）。韩式古装的一年夜特点是高腰，高胸线，如许计划出来的衣服是很雅观，很淑女，可是是给小胸女人穿的，胸部轻微丰满些，穿起来就不雅观了。连衣裙如斯，西装也是如斯，腰部线条高，只要娇小的女生才合适穿。所以，如果定位和我一样是做25-35白领女性的冤家，拿韩装时要三思，衣服看着雅观不等于穿戴雅观。

    七浦路做的欠好，比较杂乱，不外因为就在自己的都会，所以照旧常常往逛逛。往七浦路进货不要往新倒闭的楼，旺盛一期，新七浦这两幢楼可以逛逛。跟四季青一样，唱工粗拙的流行货价钱廉价，唱工精美用料讲求的价钱贵。旺盛4楼专门做外贸仿单，价钱比较贵，质量还不错。

    网上零售市场这几年红火得很，我总结上去，根基上有两品种型，一种是做外贸库存货的，格局根基都是休闲款，价钱廉价，质量良莠不齐。一种是做杂志仿单的，用杂志图片，价钱越来越低，质量也越来越差，这是正常现象，因为用料和唱工跟杂志上完全不合，而又要价钱竞争，最终一定只能断送质量了。网上也有好的供给商，质量根基上是专卖店的质量，价钱却跟零售市场差不多，现在我互助的一家，叫‘热热的衣橱’，信誉很好，互助快1年了，省了良多精神往跑货。

    现在和我互助久的，在四季青九星市场有一家（老九星市场可以往看看，有家做外贸单件样衣的，可以淘到不少好货），另外有1家江苏的工场，另有一家广州的热热的衣橱网上零售商。总而言之，供给商的选择都要跟自己店的定位连系起来，我做的是25~35白领女性的生意（这类女人的生意最随便上手，太年老了没有钱，太老了衣服更新速度慢），100~250元的价位（这个价位关于小店来说最符合，再低利润太薄，进不了好货，恶性轮回，再高周转比较慢），因此我找的供给商的定位也必需和我共同。

    弥补一点，跑货是每个打扮零售店主剩不失落的功课，要留意保护你的货源。不要找那些没有职业品德的零售商，到处发货。如果是搜集零售商，放杂志图片的搜集零售商万万不要往光顾，你拿到手的货跟杂志图片一定有极度年夜的区别，因为杂志上的衣服都是品牌的东西，从面料到唱工都很精致精美，零售商批这类衣服，都是依照杂志款仿的，你以图片的印象往定货，到头来一定年夜失落所看。更重要的，年夜概所谓的零售商底子就没有货，我刚开始做的时候就已经因为看如许的图片定货，被人骗了500元。所以，奉劝列位，如果要在网上零售，一定不能看杂志图片，一定要看是什物摄影的，那样就很能包管质量。

    末了告戒列位老手，你往零售的时候，多跟供给商学习，老手通俗都会问比较愚笨的题目，不要畏惧被人说，也不要怕供给商盘问你，因为只要生意稳定的供给商才会对客户有遴选。

    来源：搜房网