快乐喜爱变成生意 收躲品运营几个案例
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 收躲活动在中国有着悠久历史。收躲品在具有艺术不雅观赏代价的同时，还具有一定的经济代价。因为收躲品具有艺术性和不可再生性，其代价会随时候的推移而有升值之势，因此具有稳定的报答率。现在，创业范围日益广年夜，创业途径赓续增多，收躲品的创业含金量也开始为越来越多的人所发明。有那么一群收躲发烧友已先行一步，经由历程躲品生意，把快乐喜爱快乐喜爱变成了创业捷径。下面就来看看，收躲范围蕴躲着哪些创业机遇？
新颖品收躲
案例
带吸管可乐瓶式电话机、可乐瓶状陈设品等，在“上海玩聚”里，这类新颖风趣又时兴统统的可乐收躲品触目皆是，其中不少还颇具收躲代价。店老板张敬材指着货架最上端的一个可乐罐介绍说：“这是王菲1998年在喷鼻香港开演唱会时推出的限量版可乐罐，一个就卖1500元。”一瓶可乐时值两三元，而一个空罐子却要价上千元，张敬材是若何发明其中的商机？
对此，张敬材介绍说：“我有良多喷鼻香港冤家，他们通知我喷鼻香港现在非常流行可乐收躲品。在流行趋势上，喷鼻香港不断都是疆域的风向标，那边卖得火的东西，拿来上海做一定也不会差。那时我正想自己创业，于是开了这家小店。”毕竟证明，张敬材的创业思绪是准确的，“上海玩聚”倒闭后遭到可乐收躲快乐喜爱者的接待，有的发烧友一次就买走十几种可乐瓶，就连良多从未打仗过可乐收躲的人，也被商品的新颖吸引而加进专业玩家的步队。
如许一家漂亮小店，却开在远离市中央的国定路，张敬材的生意经是：“我们的主顾是对奇怪事物感快乐喜爱的年白叟。这里紧挨着复旦年夜学、上海财经年夜学，隔断年夜学城也不远，会萃着上海近一半的年夜门生，这些门生便是我们的匿伏客户。每天薄暮，店里都会会萃一批门生主顾，人多的时候收钱都来不及。”
为更贴近门生主顾的需求，“上海玩聚”不断对峙着低价战略，商品的售价是市场价钱的1/2阁下。例如，别处售价280元的“扭计瓶”，在“上海玩聚”仅为168元。张敬材注释说：“门生消耗本领无限，买件百来元的收躲品，年夜提要花往他们一两周的糊口费。价钱高了非但不能增加利润，反而会招致主顾流失落。”
别的，“上海玩聚”还常常构造一些活动，如在上海财年夜等高校展开有关收躲的主题活动，匡助门生提高艺术教养，同时也扩展主顾群体。恰是从这些小细节进手，“上海玩聚”才获得了乐成，停业第三个月就完成赢利。近来，张敬材辞往了义务，用心投进可乐罐收躲生意：“我计划在写字楼麋集地再开一家分店，此次定位是年老白领。”
货源
新颖收躲品走的是新颖奇特路途，品种不多，现在稍成气候的有非洲木雕、躲饰、水晶制品等，创业者在货源构造上有一定的难度。仍以“上海玩聚”为例，尽年夜年夜都可乐收躲品都是限量刊行，并且刊行地年夜多不在中国年夜陆，在构造货源上颇费周折，需要有一定的人脉干系和相对稳定的进货渠道。别的，开新颖品收躲店，对创业者专业素质的要求不高，但了解一些收躲知识和限量留念品的来源，对构造货源有一定的好处。
危害提醒
新颖收躲品赚的是消耗者的快乐喜爱钱，因为海内居夷易近收进程度与外洋仍存在一定差距，因此在外洋红火的新颖品收躲业，在海内仍未组成气候，尽年夜年夜都人不会为一个罐子或一个小陈设而破费上百元钱，因此，需求较少，真正的市场尚未组成。
时兴品收躲
案例
杨雄伟是个片子发烧友，家中收躲了约3000多张DVD。恰是对片子的痴迷，他对片子海报发作了浓重快乐喜爱。收躲片子海报时候长了，杨雄伟认识了一群同舟共济的冤家，巨匠常常交换收躲心得，并感慨缺乏一个专业圈子。义务相对稳定、空隙的杨雄伟因此动起了开家海报行的念头。
据杨雄伟介绍，海报行并非新事物，早在上世纪90年代末就出现过一些卖片子海报的小店，但因为那时市场尚未成熟，末了都转行了。我国加进WTO后，人们可经由历程各种渠道打仗外洋片子，市场对片子资讯、片子衍临盆品的需求赓续上升；同时，跟着“偶像经济”快速崛起，影迷群体的消耗潜力正赓续扩展。杨雄伟自大地以为，现在做海报生意，应该是正逢当时。
今年2月份，杨雄伟的流行海报行正式倒闭，短短半年之后，就成为上海片子海报销售范围的排头兵。谈到乐成秘诀，杨雄伟吐露说：“关键是宣传。片子打市场，靠的是宣传，做片子衍临盆品生意也是如斯。我们在抢手搜索网站GOOGLE和BAIDU上投放广告，并包管位于专业搜索页面上第一的地位。同时，我们与《申江影视》互助，进一步扩展市场出名度。别的，我们委托一些运营时兴用品的小店代销海报，并注明来由，在开辟运营渠道的同时，有效扩展主顾群体。”
关于运营海报收躲品，杨雄伟另有独到的不雅观点：海报的代价重要表现在时兴性上，但如能把时兴性与适用性无机连系，能发生意想不到的结果。他举例说，有位老客户极度喜好片子海报，希看用海报来装饰居室，只是市道上的海报都尺寸偏年夜，装饰结果欠安。于是，杨雄伟到处替他探求15×18的迷你海报，贴满了整整一面墙，极度具有眼球效应。尔后，杨雄伟开始收罗各种尺寸的海报，有巨幅海报、仿真海报等，以满意不合主顾的需求。
时兴
跟着时兴逐步成为年白叟的糊口主题，时兴品收躲者的步队赓续扩容，收躲品种也日趋丰硕，如海报收躲，车模、航模收躲，明星二手用品收躲，打火机收躲，葡萄酒收躲等。这些收躲品有一个共同点，是某个期间时兴流行的焦点，具有一呼百诺的结果。因此，对创业者来说，自己必需是时兴人士，具有激烈的时兴敏理性，在构造货源、运营体例、店面布置等方面，都要以流活动风向标，一直处于时兴的风口浪尖。
危害提醒
一方面，从停业成本上看，时兴收躲品小店选址最好是在年白叟会萃的闹郊区，房钱偏高。另一方面，时兴收躲品小店的主顾以年白叟为主，他们固然热衷于时兴，但消耗本领无限，因此，通俗应走低价路途，薄利多销，在积累主顾本钱的基础上再慢慢拓展营业。对存心于此的创业者来说，刚开始时的经济压力年夜概较重。
传统收躲品
案例
有谁能想到，一套上世纪五十年代出版的连环画《三国演义》，那时每本售价仅为几毛钱，现在却可卖到百来元。这便是传统收躲品的魅力，听说书画、古董等躲品的升值空间更年夜，生意价可相称与买进价的数千倍，但投资额也年夜。因此，顾西席选择了收躲成本较低的连环画，在上海文庙书市开了一家专卖连环画收躲品的小店。
小店虽小，但生意不错，对此，顾西席有两条生意经：一、收躲品一定要名副其实。并非全部的连环画都有收躲代价，通俗来说应具有以下一些特征：接纳传统线描伎俩绘制；画面精彩，印制精良；内容完整，无清楚污损；最好是首版首次印刷的版本，印量越少，代价越年夜；成套书则务求完全，缺一本代价会年夜打折扣；只管即便选择名家名品，如中国连环画出版社、上海人夷易近美术出版社等出版的连环画，收躲代价较高。运营连环画收躲品，必需挑准货物，并认识市场行情，不要低价买低货。二、找准运营方向。并非越正统的连环画收躲品就越有市场，比拟之下，现价较低但有收躲代价和升值潜力的连环画，更有市场需求。顾西席刚开店时，把一些代价数千元的发烧级货物拿来出售，功效曲高和寡，现在他摆出的年夜多都是百来元的货物，销路极度不错。
除了关注原版连环画，顾西席近来开始运营再版老连环画。他介绍说：“上世纪90年代末期，上海人美、人夷易近美术、天津人美等出版社接踵再版了一批经典的老连环画。万万别蔑视了再版书，如果几年对峙收躲，攒齐了，现在脱手，代价极度可不雅观。我们店里有些再版老连环画，原价只要十几元，现价上百元，翻了10倍之多。”
目力目光
传统收躲品包括书画、古董金饰、陶瓷器具、青铜器具、邮票、连环画等，年夜多已拥有成熟的生意市场和消耗群体。跟着人们收进程度的赓续提高及投资方向日趋多元化，收躲热还将继承升温，从而为收躲品运营供给了较年夜的市场空间。现在，传统收躲品代价虽有公认的尺度，但因为市场鱼龙混同，需要创业者有一副火眼金睛，能鉴别出收躲品的真伪，或是遴选出有升值空间的收躲品，本领赢利。
危害提醒
正所谓“成也萧何，败也萧何”，历史越久，收躲品的升值空间越年夜，但同时也给收躲者辨担当伪带来了难度。因此，传统收躲品运营的生意并欠好做，对货物质量的要求极高，但在造假技能日趋先进的情况下，收躲者稍有失慎，就有年夜概做赔钱生意。因此，运营传统收躲品，创业者必需是半个里手里手，有丰硕的收躲知识，同时拥有相对成熟的货源。
风俗收躲品
案例
筷子是中国的特征餐具，除了适用外，其百般百般的造型还具有一定的不雅观赏和收躲代价，分外受本国旅客喜爱。张玮是筷子收躲迷，一年前开了“羊羊筷庄”，销售筷子收躲品和适用品。现在，“羊羊筷庄”里搜集了数千种造型奇特、功用不一的筷子，成为筷子“发烧友”的淘宝地。
“羊羊筷庄”的运营面非常狭隘，但因为运营方向明白，并且有的放矢，在选址、进货等方面都紧紧环绕主营方向，因此很快打响了出名度。据张玮介绍：“现在在店展选址上就花了3个多月的时候，可说是慎之又慎。我们的消耗者以本国旅客为主，店展地位必需选在本国旅客较多的区域。我们思量过南京路、陕西路等，这些中央客流量较年夜，但也有缺乏之处。首先，本国旅客对购物情况的要求较高，喜好相对恬静的场所，而以上地区都是闻名的闹郊区。别的，筷子收躲品市场对我们而言也是完全目生的，之前也没有先例，能否有市尝市场潜力多年夜等，统统都是未知数。在这种情况下，尽年夜概低完工本，是我们必需思量的题目。阁下权衡之后，我们选择了新华路的一家店面，地段属于闹中取静，26平方米的店面年夜小适中，5000元的月租也相称实惠。”
因为新华路是本国旅客喜爱的上海特征马路之一，又邻近外商云集的虹桥开发区，因此很快就在本国旅客圈中小着名誉。但张玮冷静考察申明后发明，筷子收躲品固然艺术性和代价都较高，但货源重要，并且仅针对收躲迷。对本国旅客来说，购买筷子是作为奉送礼物或旅游留念品，只需具有一定不雅观赏性即可，对筷子的艺术代价、收躲渊源快乐喜爱不年夜。于是，学计划出身的张玮开始动起临盆适用筷子的念头，并和筷子临盆厂家一拍即合，他主管计划，厂家担当临盆。这种带有浓重中国特征的筷子上市后，获得本国旅客的同等好评，尤其是东南亚客户，订单源源赓续。
产物
风俗收躲品种类丰硕，如蓝印花布、木版年画、工艺扇、刺绣品等，年夜多是中国特征工艺品。因为销售的是工艺品，因此要走阳春白雪的运营途径，以高质、精美的产物吸引主顾。风俗收躲品的消耗群体分本国旅客和海内旅客，消耗需求各不相通。本国旅客喜好包装精彩的高等产物，海内主顾则要求分身美不雅观和适用。因此，开风俗收躲品店，在货源构造、商品包装等下面要根据不合主顾的需求有所区别。
危害提醒
风俗收躲品店的客源有一定的范围性，重如果受旅游业的动摇影响较年夜。别的，因为运营面狭隘，又讲求阳春白雪，创业有一定危害。以“羊羊筷庄”为例，在海内，筷子毕竟这天常用品，市场上五六块钱就能买上一年夜把，在这种情况下，要让更多的人接受高质量的艺术筷子，还需假以时日。
收躲品运营
四年夜关键
店址选择
不合的收躲品针对不合的消耗群体，不合的消耗群体有不合的会萃地。因此，创业者必需明白自己的消耗群体，在此基础上再根据经济气力选择店址。
进货周期
收躲品小店的消耗群体稳定性较年夜，必需牢固进货周期，便于熟客活期光顾。通俗来说，进货周期为两周阁下。
货物质量
收躲品因为艺术性或历史性的缘故原因，价钱比同类适用品要高良多，因此消耗者对货物质量的要求更高。分外是古董等传统躲品，运营者更需要留意货物的真伪和质量。
定价战略
传统收躲品已获得较高的认知度，具有较高的收躲代价，因此可走低价路途。但像新颖类、时兴类收躲品，尚未组成成熟的市场，定价就不能高高在上，而应经由历程低价战略来积累消耗群体。
下拉点开财产秘诀！
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