[多年从事中东商业的最深感触熏染？]

    这个市场的价钱并不是很好，与南美等市场比拟，量也不是很年夜。但其最年夜的利益在于定单比较牢固。真正的买家很少直接与我们生意，宁肯经由历程代庖署理商。我们已经尝试过直接联系年夜推销商，但他们的反响反应极度淡漠。

    据我们了解，外埠的代庖署理商年夜多运营多年，其中不少乃至与王室"沾亲带故"。他们中的佼佼者，不但在阿联酋本国"术数广"，经销网还深进海湾6国、中东地区及非洲年夜陆。

    [你们结交中东客户的重要途径？]

    展会。作为中东市场的流派，迪拜每年要举行相称多的各种展会。我们会根据产物的特点，选定其中一两个结果比较好的展会。

    每每，在展会开始之前，我们会联系全部在中东的客户，关照他们我们参展的时候和展台地位，约他们过去卡脖子有关营业。如斯，我们就可以一方面结识新客户，另一方面，又算是拜访了老客户了，可谓一箭双雕。

    因为外埠的展会分外埠多，必需细致鉴别，不然，随便被骗。如果你是方才打仗这个市场的话，决议加入某个展会之前，最好咨询一些有一定履历的人士，好比外埠的中国商会或使领馆等。我们感受官方的效力机构对结识新客户供给的匡助不年夜。

    [外埠市场对质量有何要求？]

    我感受他们的要求并不很高，固然，这是相关于日本、泰西市场而言的了。中东贩子比较器重颜色，好比对鞋类产物，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的颜色。再有，对男式用品的需求数量清楚比女性用品多良多。

    [中国产物在外埠市场的最年夜下风？]

    价钱廉价。虽然良多中东国家的消耗程度都是蛮高的，好比据我了解，1998年阿联酋的人均海内临盆总值高达16,000多美元，但别的一些国家的糊口水准比较低，产业基础比较差，所以分外合适中国轻工产物的销售。中国产物如果能进进迪拜，就能进进别的市场，因为迪拜所触及的市场范围尽对不范围于阿联酋，年夜部分抵埠的货色都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。

    [在中东运营面临的最年夜窒碍？]

    外埠的冒充产物太多了。我重如果做鞋类生意的，最早在一家公营公司做营业时，产物根基上都用公司自己的牌号。但到了1993年，便发明牌号被重要侵权了。直接的结果便是招致价钱下跌，因为品牌商品与杂牌商品在外埠市场上价差很年夜。

    [那你以为若何本领处理牌号被盗用的题目呢？]

    想要耐久连结中东市场份额的话，我以为照旧应该在外埠请求牌号注册。在选择代庖署理的时候，设法找一些在外埠具有一定气力和影响力的公司，约请他们一同来丁壮夜自己的品牌。最起码，可以使那些试图冒充者投鼠忌器。

    [在与中东客户生意的历程中，你们犯过的最年夜失落误？]

    要分外鉴戒代庖署理商。我们碰到过如许的气象，几家代庖署理商同时与我们联系，要求我们贬价，我们也满意了他们的要求。但厥后才晓得，他们的背面实在是统一家客户，也便是说，末了只要一个代庖署理商与我们达成了生意。现在我们即便不贬价，他们也会达成生意，只是将其赚取的佣金比例轻微低落一些罢了。故此，在对待那些要求报C3百分或C5百分的客户的时候，必需非常鉴戒。

    [与中东贩子做生意最应留意的题目？]

    要依照一诺令媛的准绳。条约、协议一签字，就应如约尽责，哪怕是行动许诺的事也要勉力做。相反，有一次见利忘义或反复无常，就年夜概得罪一批客户。因为阿联酋的市场就那么年夜，若某次欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，末了搞得自己无法立足立足。

    再有，便是器重客户的询价。倘使有一些客户主动找上门来，我们都接纳"笑脸相迎"的立场。好比对方要求我们供给样品或样本，我们都会只管即便满意，不会在几件样品或样本邮寄费上零碎较量。

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