良多商家在“高收进者消耗本领强”的指导下，把营销重点都放在了高收进者聚居的住宅小区，并有针对性地实施了年夜量的广告投进，还常常送点小礼物、优惠券之类促销。而中高等住宅小区收到的类似广告就明贵显少得多。

    功效若何呢?

    投进虽高，销售奇低，看来，把目光聚焦在穷人区的做法，底子未收到预期的结果。缘故原因安在?

    一、先富起来的这些人，通俗都高慢十足，购物要求高、爱抉剔，其消耗欲看不随便被满意，底子看不上外埠的商品和效力。现在，各地都有一批有钱人，在外埠很有目共睹，他们的奇不雅观虽在外埠，但其消耗却定位在广州、上海等年夜都会。而上海、广州的“年夜款”们通俗也都是到喷鼻香港、美国等地消耗。所以外埠商产业然有针对性地搞促销，但是，生效甚微。

    二、通俗“年夜款”们会萃之地，年夜年夜都商家都看好，因此，竞争会极度狠恶，所以，做生意乐成的机遇天然年夜打折扣，赢利难度增年夜。

    三、比拟之下，一些经济欠发财的地区和地段，一来商业竞争不狠恶；二来消耗者对商品要求不高，年夜多是赶时兴或从众心理下的购买活动。关于商家来说，这些消耗者易于指导，与那些“款爷”比拟要好关于得多。据有关盘问拜访显现，海内有些闻名品牌的产物在北京、上海、广州等地的经营业绩都不非常理想，有的乃至出现巨额盈余，而在河南、江西及东北的一些都会却获得较好的经营业绩。

    别的，通俗低收进消耗者人数众多，消耗量也是很年夜的。世界上良多闻名的年夜公司，都是从“赚贫夷易近的钱”而生长起来的，轻忽这个年夜市场，实在是商家的一个重年夜误区。


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