头啖汤广东人喜好喝老火靓汤，生意场上却讲求喝头啖汤。所谓头啖汤，便是第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲求，不但产物的头啖汤好喝，技能的头啖汤、本钱的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北年夜天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的另有联想的柳传志、达因团体的张璨，后两者现在发得都比黄斌年夜。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，那时黄只要3000块钱的本儿。开始时因为不认识情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。那时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊讶，以为在中关村能找到这么好的价钱，并且效力也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备年夜干一场时，才发明自己因此低于成本价来报价的，算上去这单生意要亏1万多元。黄那时面临两种选择，要么通知客户算错价钱，要求加钱；要么找个捏词，推失落这笔生意。在细致权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉压服自己，咬着牙把这笔票据做上去。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失落马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么廉价的机器，并且质量、效力都不错。年夜要1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的票据。那时中关村电脑配件的行情也像现在如许变化多端，配件价钱降上去后，黄把这100台的票据做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时候，黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。"中国亿万富豪俱乐部"女会员张璨也是如许。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。厥后黄也年夜白了这个原理，建立爱必得电脑公司做零件，但已经比张慢了一年夜步，所以，现在张已进进了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北年夜"结业"的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，可谓暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个题目上，张比黄深邃，但柳传志又比张深邃。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的奇不雅观做得又比张年夜得多。异样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不合的地步，也喝出了不合的功效，这是一个很风趣的故事，值得玩味。

 除了产物头啖汤外，本钱头啖汤、技能头啖汤，乃至不雅观点头啖汤的味道都不错。近几年，卖不雅观点的"人才"会合出现于IT界，固然投资者幸亏直嘬牙花子，可是这并不故障出卖不雅观点者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永久可喝，永久好喝的，关键是你要有目光，晓得在那边可以找获得头啖汤，并且晓得如何本领将这头啖汤喝到嘴里。不然的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。

摘仙桃

  "摘仙桃"，胡志标用得最熟。现年36岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个非常偏僻的小山村里，村里人迄今对胡最深入的印象是能吃苦。胡因为家境贫冷，没有读过几年书，很早就出来"跑码头"。胡对家电有一种生成的快乐喜爱，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，今后梦想着要当"中国的松下"。1995年一个偶尔的机遇，胡在中山市东升镇上的一间小饭店里，听到一个动静：有一种叫"数字收缩芯片"的技能正流进中国，用它临盆出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。几句话震动了胡的心扉。经了解，胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在海内市场推出VCD产物。胡刻意加以仿制。1995年7月20日，胡26岁生日那天，以80万元注册建立了一家公司，开始做VCD播放机。公司的本钱构造：胡同公司的另一位创业者陈天南各占45百分股份，胡的故乡益隆村占10百分。当时适逢张学友《每天爱你多一点》方才登下流行歌曲排行榜，爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司称呼和品牌叫"爱多"。昔时10月，"至心实意，爱多VCD"的广告便在外埠电视台播出，苦守惊人。异样是在这个月，胡将历尽艰辛从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外，剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台，买IT育动静前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。经由历程广告轰炸，爱多敏捷掀开市常6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡，就买了一张中国地图挂在墙上。他起誓要将爱多的红旗插遍全中国。

 随后胡开始了降服全国的旅程。第一批随胡出征的营业员光怪陆离，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，另无方才卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的，但也恰是这一特别组合，使胡可以百无禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即霸占上海市场，完成了第一轮全国推行活动。厥后胡又找到成龙拍广告，成龙开价450万元，几乎是爱多昔时全部利润，胡却很爽性地理睬了。不久，成龙版广告拍竣播出："爱多VCD，好工夫！"一句话使爱多一夜流行全国。胡不平不挠，1996年11月8日，胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款，以8200万元夺得次年央视气候预报后的一个5秒标版，成为昔时央视标王。1997年，爱多销售额夙昔一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突起，赫然矗立于中国电子50强排行榜。1997~1998年，是胡奇不雅观的顶峰期。1997年年底，胡赴荷兰菲利浦公司总部考察，菲利浦以"私家飞机加红地毯"的最高规格予以接待。据称，只要对国家元首和公司最重要客户，菲得浦才年夜概予以如斯盛大的接待。可见胡那时之光彩。关于胡的第一桶金，没有切当的记实，但从以上情况看，胡的第一桶金至少在万万元以上。1999年，胡的奇不雅观已陷于衰落，是年1月18日，胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼，那时媒体有如许的记实：9辆白色的疾驰花车开路，中心一辆劳斯莱斯古董车，坐着新郎新娘；又是9辆白色的疾驰花车尾随厥后，如果你再细致一些，会发明这些清一色的白色疾驰的车牌号码居然都是连号的！出租车司机们愉快地在车顶用对讲机相互干照："快来孙文路！快来孙文路！爱多老板胡志标结婚啦！"胡昔时的豪富气度，于此可见一斑。胡厥后遭警方逮捕，并被判重刑20年，罪由是诈骗。关于胡厥后败走麦城，有几个说法，一说是竞争央视标王投进过年夜，招致企业资金链断裂，为挽危局，逼上梁山，乃至触立法律，胡对此予以否定；一说是因为胡用错了人，胡曾任用一批"筹划妙手"，一夕之间更换公司创业元老，占有全部公司高层。这些筹划妙手能说不能干，谋害了胡。另有一说，爱多的衰落，是因为胡在公司做年夜今后，与原创业拍档不能很好地处理权利、长嘉奖派，抵牾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散，陈负气出走，使企业元气年夜伤。

 不外，这都是后话。胡的创业经历有良多值得人们回味的中央。想昔时，万燕造出全中国第一台VCD播放机，却没能有抓住机遇将企业做强做年夜。胡以仿制体例，反而赚到了年夜钱。厥后又有良多人反过去师法胡，也赚了个盆满钵满。不外，这种创业体例因为触及到知识产权题目，将来的路一定会越走越窄。中国企业现在在DVD播放机上碰到的费事，以及日本摩托车界前不久分外组团，团体到中国来讨说法，都是很清楚的信号。中国的富豪中，不少昔时都是接纳胡志标的类似体例完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带显现得尤为清楚。榜样的力量无量，这些中央的众多人士至今尚乐此不疲，但我们以为此法应该慎用。