据悉，4月27日泉州市有38家石材企业远赴卡塔尔探求商机。笔者从有关部分得知，石材界正酝酿在迪拜设立石材商业中央，深进石材消耗市场，现在已进进省级有关部分审批阶段。在泰西市场需求急剧萎缩的年夜情势下，深耕新兴市场，成为连结出口增加的重要支柱。数据显现，今后企业“抱团作战”，力保泰西传统市场，积极开辟中东、俄罗斯、南美等新兴市场的战略已收到实效。

　　石材出口桂林一枝

　　在石材出口商巨鳄东星石材的戴金昌看来，中东地区在此次金融危殆中所受涉及相对较小，加上比年国际原油价钱节节上扬，盛产煤油的沙特、阿联酋等中东国家储藏了巨额美元，可谓“富得流油”。正因如斯，在泰西、韩国等南安石材出口传统市场订单急剧缩水的情况下，中东地区的石材销售则是“风景这边独好。”

　　“比拟泰西市场，南安石材销往中东地区的照旧以中低端产物为主。”据戴金昌申明，以今年八、九月的出口金额为基数来看，今年初两个月情势确实有了清楚恶化。

　　前不久，喷鼻香港外贸专家、万通国际团体无限公司董事总司理洪新杰受邀来泉给外贸企业开讲座。为了解市场，跑了40多个国家的他默示，关于那些想开辟新兴市场的企业来说，市场调研应摆在极度重要的地位，而要了解到最真实的信息，就一定要切身‘走出往’，到市场上往看、往了解。

　　据一位耐久在中东耕作石材市场的业内人士介绍，阿联酋的修建法规定修建衡宇和修建物必需举行外装修，因此在修建项目工程中天然石材用量极年夜，其中高等装饰石材需求量占60百分，重要来自中国、印度等；而高等石材重要来自意年夜利、南美。2020年前煤油王国沙特阿拉伯将在九个范围投资6230亿美元（其中基础办法步伐1407亿美元）实施“知识经济城”计划。在沙特阿拉伯和卡塔尔，最让人注目标年夜概便是两地到处都在年夜兴土木，制作新年夜厦便是两国街道上共同的风景线，无论是煤油原产国阿联酋、沙特阿拉伯照旧卡塔尔，乃至其他中东国家，比年修建所需石材用量继续增加。南安市外经局有关人士吐露，耐久在中东从事石材商业的南安人至少有200位，他们是企业派驻外埠考察市场的前锋。

　　泉州市石业商会王尚云会长以为，中东作为将来的新兴市场是肯定的。在业内人士看来，金融危殆下泰西列国纷纭实施商业保护、商业壁垒，继承扩展泰西市场存在很年夜困难。相反，中东的对外商业日益开放，中东列国窜改其商业系统体例与世界商业构造的划定例则和谐，放宽了本国商品进进其海内市场。例如迪拜建立了商业自在区，征收意味性纳税。

　　龙头企业到中东找矿山

　　细致揣摩石材出口名单，不难发明，龙头企业主干感化仍然稳定。龙头企业为安在冷冬中仍旧生机勃勃？走访中，记者发明谜底年夜致一样：与外洋矿山建立了稳定的直接经销干系，乃至投资买下开采权，从而控制荒石料，组成人无我有、人有我优的本钱下风。在各地开发矿山的内外矿业张总称，石材本钱是不可再生的，控制了荒石料就等于控制了石材的质量与价钱，并直接发明最年夜的赢利空间。

　　前不久结束的土耳其建材展上，闽南话到处可闻。记者从南安市外经局了解到，固然出场设摊参展的企业并不多，可是考察市场的南安石材界人士有近300人之多。南安石材产业协会副会长黄明超也证明称，几乎南安范围较年夜的石材企业老板都出动，并勾留十来天，重要照旧在外埠找矿山。新兴市场建材展此起彼伏，卡塔尔国际建材展拉开帷幕，南安的石材企业积极备战。

　　南安市长陈荣法默示，市场拓展的导向要转型，首先要善于抢占市场新份额。他提醒石材企业要器重亚洲、东盟、非洲、南美等新兴经济体的吸纳潜力，同时冲破“单打独斗”的狭隘长处看法，主动“抱团”走出往，共同赴以上重点地区办展或参展，并夺取向其他仍有市场需求量的国家接单，开辟境外市场营销新份额。

　　集合化作战掀开市场

　　笔者了解到，东星石材已经选择在有中东商业关键之称的迪拜设立分公司，集加工、销售于一体，厂房正在培植当中。外贸部分人士默示，在牢固出口创汇的同时，企业要学会用汇，抓住机遇“走出往”，展开境外投资。

　　往矿山靠，往市场靠，比年来泉州的石材企业纷纭走出国门。

　　业内人士预算，现在泉州石材企业走出往设立加工场的就有20多家，附近组成一支庞大的市场营销步队。其中，进驻迪拜等中东地区的石材企业，年夜多是引进海内外的荒石料，然后使用海内的休息力举行加工处理成半制品，再运往中东，在外埠加工成规格板就地销售。也有多数石材企业使用在迪拜等地来自东南亚的昂贵休息力，把荒石料运往迪拜举行深加工，经由历程制造、处理、包装，在迪拜市场上低价出售。

　　一名石材企业担当人默示，要掀开一个新市场少不了商业战略，除了要建立“质量为本，品牌至上”的运营理念外，窜改传统的作战形式，组成产业链，到达集合化作战显得相称重要。在出口泰西传统市场受阻的情势下，如能尽快在中东商业中央迪拜设立颇具范围的石材商业中央，无疑是打了一张具有耐久影响力的广告牌，将年夜年夜提高泉州石材在中东市场的竞争力。