一、收支口商品价钱的掌握
　　(一)重要商业术语的价钱组成
　　FOB、CFR和CIF三种商业术语的价钱组成的计算公式如下：
　　FOB(FCA)价=临盆/推销成本价十海内费用十净利润
　　CFR(CPT)价=临盆/推销成本价十海内费用十外洋运费十净利润，即FOB(FCA)价十外洋运费
　　CIF(CIP)价=临盆/推销成本价十海内费用十外洋运费十外洋保险费十净利润，即FOB(FCA)价十外洋运费十外洋保险费
　　(二)价钱换算：
　　1.FOB价换算为其他价
　　CFR价=FOB价十外洋运费
　　CIF价=(FOB价十外洋运费)÷(1一投保加成×保险费率)
　　2.CFR价换算为其他价
　　FOB价=CFR价一外洋运费
　　CIF价=CFR价÷(1一投保加成×保险费率)
　　3.CIF价换算为其他价
　　FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)―外洋运费
　　CFR价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)
　　I=CIF×投保加成×保险费率
　　(计算)
　　1、某批出口货色，发票总金额为CIF18000美元，声誉证划定按发票金额110百分投保统统险和战役险，两种险的费率算计为0.6百分，其保险费应为：
　　18000×110百分×0.6百分=118.80(美元)
　　2、依照CFR价求CIF价
　　CIF价=CFR/1-(保险费率×保险加成)
　　=(FOB+F)/1-(保险费率×保险加成)
　　例如，舶来品色以CFR价成交，计发票金额20000美元，外洋出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6百分。则：CIF价为;
　　20000/1-(0.6百分×110百分)=20000/0.9934=20132.88(美元)
　　3、依照CIF价求CFR价
　　我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10百分，保险费率为1百分，试计算该商品的CFR价。
　　解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)=1000×(1-110百分×1百分)
　　=989(美元/公吨)
　　答：该商品的CFR价为989美元/公吨。
　　二、生意条约中的价钱条目
　　(一)价钱条目的根基内容
　　收支口条约中的价钱条目，通俗包括商品的单价和总值两项从本内容。单价每每由四个部分组成，即包括计量单元、单元价钱金额、计价货泉和商业术语(例如US$2000perM/TCIFLosAngeles)。
　　(二)作价体例
　　国际货色生意条约中价钱的作价体例，重要有：
　　1.牢固价钱
　　这种做法在国际货色生意中接纳遍及。
　　2.非牢固价钱。又称“活价”。详细做法上又分为：
　　(l)条约中只划定作价体例，详细作价留待今后确定。
　　(2)在条约中暂定一个开端价钱，作为买方开立声誉证和开端付款的根据，待今后双方确定最终价钱后再举行清理，多退少补。
　　(3)划定滑动价钱的做法。
　　3.部分牢固、部分不牢固价钱
　　三、佣金和折扣
　　(一)佣金
　　佣金是代庖署理人或掮客人为委托人介绍生意或供给其他效力而获得的报酬。
　　包括佣金的价钱称为含佣价，不含佣金者则为净价。佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：
　　佣金额=含佣价×佣金率
　　净价=含佣价一佣金额
　　1)某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2百分的佣金，为使净收进稳定，应报价多少?
　　解：公式：含佣价=净价/(1-佣金率)=1500/(1-2百分)=1530.61美元
　　2)某商品原报价CIFC2NewYorkUSD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4百分，为使净收进稳定，应报价多少?
　　公式：含佣价=净价/(1-佣金率)
　　我方净收进=2000(1-2百分)=1960美元
　　新的含佣价=1960/(1-4百分)=2041.67美元
　　佣金的支付体例有两种：
　　1.在生意达成时就支付佣金，万一条约无法实施，委托人仍要向中心商支付佣金。
　　2.卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。如许对委托人比较有利。
　　(二)折扣
　　折扣是卖方给以买方的一种价钱减让。
　　折扣每每因此成交额或发票全额为基础计算出来的：
　　折扣额=原价×折扣
　　折扣额通俗在买方支付货款时事后予以扣除。...