盛发强认为“直营+加盟”这种特有的商业模式是探路者的大看点。

目前，探路者在北京的专卖店有53家，而在全国专卖店的数量已经达到了430家，高于其第二名竞争对手130家左右。

董事长盛发强指出，目前探路者430家销售网点中，48家是自营店，其余382家为加盟店，加盟店的增长率超过了54％.

“上市的募集资金将主要用于新店和信息系统的建设，计划在两年的时间里，新增79家专卖店。”路演的时候探路者副总经理冯铁林指出。

探路者预计未来募集资金项目建成之后，直营店占到22％，加盟占到70％.“这一新举措，将较公司目前430个网点和26419平米分别增长18.4％和37.7％；拟投入1949万元用于信息系统建设项目。公司招股书预计营销网络项目建成后收入1.6亿元，年净利润3700万元。”吕丽华指出。

加盟的好处是显而易见的，营业收入一下子就上来。从2006年到2008年，探路者全国店铺数量的年复合增长率接近53％，加盟店的增长率超过了54％.

不过如何选择好的加盟者也是一个技术活。同时盛发强还表示探路者之所以能够大幅扩张，在某种程度上，得益于他们的货款控制。在探路者发货的同时，加盟商就会被要求同时付款，这在一定程度上，提高了现金流的周转，同时还采用一种期货方式。

但是“直营+加盟”并不是一个企业全部的核心，如何提高质量、开发出消费者喜欢的产品才是王道。

“喜欢探路者的一般都是新加入户外运动的，我们老户外用的牌子较多的还是一些国际大牌子，”一位参与户外运动有10年之久的人士告诉记者。

“探路者算是做到国产户外品牌的名气来了，很多新加入户外运动者，他们对质量要求不太高，更多的是希望价格低廉一些，”北京一名供应商指出，“不过现在探路者也敢抬价了，有些东西也并不比另一牌子三夫便宜多少。”

对此盛发强在路演时也坦承，“公司经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还有较大的差距；终端店铺数量和质量尚需进一步提高；信息管理系统跟不上业务发展的需要，不利于捕捉顾客需求信息和快速补货，与国外竞争对手存在较大的差距。”