疯狂的石头0117 :如果谈营销方式的话太大了，这个每家的特点不一样采用的方式也不一样，关键一点是要适合品牌自身和消费者

2、我们注意到GXG的童装品牌也已登陆淘宝平台，目前，GXG品牌旗下的子品牌体系营销状况如何?能否透露未来的品牌发展与营销计划?

@疯狂的石头0117 :GXG旗下有童装和gxg1978男装，这些是品牌的延伸和消费者的整合，所有品牌的开展是依托于消费者需求本身的

3、您家在打造D-928前就已经计划出爆款呢还是无意中发现928是有爆款潜质然后再计划推这一款的?爆款推向市场是如何运作的呢?

zhulu :这个根据每个行业的不同，家电的SKU相对比较少，开始上新的时候就已经打算推爆款了。 我们这个类目的话爆款推向市场的话最好给自己有个填补市场价位段或品类空缺，或是产品本身有卖点。。。 更多的是多消费者的角度去考虑。

4、你们天猫旗舰店的DSR值都非常的高，不知道你们是如何把握与保持这样只前不退的总体分值呢?

疯狂的石头0117 :DSR是店铺发展的招牌，是消费者第一认知，，每一个数据背后都需要有人为它负责，客户第一

5、我最开始看到GXG还是在大学的时候逛街，那时候看到实体店后觉得挺大牌的，不过在淘宝看到GXG还是感觉不太对，感觉伤品牌。

kluvaxixi :因为你收入增加啦~对生活品质的要求有提高~嘿嘿。当然，品牌能伴随消费者的成长而成长是最好的，或者类似于快消品的“可口可乐”可以贯穿你人生很多时期的品牌印象。但是服装品牌，很有可能因为你的年纪收入等各种各样的原因而让你觉得怀念而又回不去哦~~~真维斯和美邦简直就代表了我中学时代的全部记忆呀

6、GXG在淘宝平台上最让人印象深刻的大事件之一，就是去年双十一活动中成为销量冠军，把前冠军杰克琼斯挑落马下，能否为我们分享这一旺季营销的心得?

疯狂的石头0117 :去年双十一已经成为过来能否成为第一是会具有一定的偶然性，一天的业绩代表不了什么，关键要看日常的运营

7、除在淘宝平台的推广，品牌是否还有全面的、全媒体的营销计划?譬如我们发现网上流传着“吉尔兄弟”APP，GXG的品牌微博看起来也颇有些门道，在网络营销方面，GXG是如何策划执行的?能否具体介绍一两个推广案例?另外，GXG也进行了不少线下活动，能否与我们分享其中的经验?

8、致小狗电器：打的好像是公益营销牌，还在央视做的广告，这样的小而美对于真正的小卖家，美得起来么?聚划算的价格差异太大了吧，是虚价还是赔本?最后一个问题，贵公司自身定位为小，但客户定位呢?谢谢

zhulu :小而美也包括很多种。比如说我们在发展的过程中不会过去追求速度，更多的会在意企业的健康。。。 很多部门包括运营、设计都是没有KPI考核的。。。 聚划算在央视做广告是因为我们还是希望做为一个专业领域的 品牌 长期发展。央视广告只是做为背书， 客户定位更多的是中高端吸尘器品牌

9、请问一下小而美是属于情感营销中的还是创意营销?怎样才能做好小而美而不会偏离主题?

kluvaxixi :“小而美”其实是品牌给消费者心目中留下的一个lovemark。我觉得“小而美”从消费者的角度去理解会更清楚。“实用、精美、专业、匠气”都是小而美的关键词，从产品到服务先要做到“小而美”，最后才是营销层面的“小而美”

10、请问接下来的小而美的发展方向会怎样?

zhulu :小而美的发展方向这个不太好说。。。 感觉淘宝可能会将很多非标准化的服务做成导航似的标准化服务。 比如： 大尺码女装、货到付款、等一些商家的增值服务。

11、作为小卖家，应该怎样才能做好小而美又带点情感营销在里面?

loay :“小而美”从消费者的角度去理解会更清楚。“实用、精美、专业、匠气”都是小而美的关键词，从产品到服务先要做到“小而美”，最后才是营销层面的“小而美” 至于带点情感营销的问题，是属于在与消费者的互动方式中，情感型，利益型，娱乐型中，选择情感方面与消费者进行沟通

12、我们作为线下的传统品牌，在线下做了几十年。这时候来做网店会不会太晚?

kluvaxixi :正是好时候，线下的品牌势能积累的很好，只需要告知线上的购买路径，在线上会很快的转化为销售的。接下来需要做的就是品牌的维护和发声。这是传统零售向线上零售转型和融合的关键节点。请不要错过。

13、我们线下做的是坚果批发和滋补品批发，但是最近想在网上打自己的品牌。各位老师有什么好的建议?因为之前我们对网商这个词是很陌生的。不过最近这段时间有去学习。想把特产打造成礼盒包装。品牌文化加入一些动漫元素，谢谢

kluvaxixi :建议去找一下这个类目的行业领先者，先学习一下，再从自身找长处和短处入手。先看产品的竞争力优缺点，再看品牌，再找属于自己的消费者。网商跟线下的营销思路是一样的。产品、消费者、品牌都是最基础的东西。