有一个烟厂的官员对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。

我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类，然后发现，统计和归纳是很有效的学习办法。

B：不能忘记的人

我记得有一个人从广州去成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次很严密的统计。

他对他的客户说，关于房子的促销，广州今年的形态是这样……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。

我承认，举例是说明问题的一个好的办法。这个人是不能忘记的。

C：关于方法论和工具箱

关于促销，我们可以从现象的角度划分流程，首先是促销的原因，也叫(噱头)，其次是促销的形式和让利的幅度，最后是促销的组织和实现。

在上面三个环节，多数人的精力花在了第一环节，或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。

现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人，希望能够将更多的精力花在第三环节，花在促销管理和促销效率的方面。

我愿意相信，有效的促销是在终端上，不是在文字上。

D：现在是我的归纳和举例，我知识希望说明一个问题，也许站在统计和方法论的角度，使我们更能够准确地提出和执行严密，有效的促销。

需要说明的是，以下统计和归类是模糊的，因为常用的促销行为，基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。

基本的促销模型

定时促销：在确定的时间单位里进行促销

定量促销：确定促销量的促销方式，房地产比较常用。

定向促销：确定了促销人群的促销活动。

定点促销：确定促销场所的促销方式

差额促销：采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销

特型促销：采用部分产品来进行促销的方式

买赠促销：采用随买赠送的促销方式

事件促销：利用社会注意力资源的促销方式

对抗促销：针对竞争对手采取的促销办法

政策促销：依据政策因素而采取的促销行为

渠道促销：针对通路的促销方式

产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销

联合促销：

表演促销：

对比促销：

其他有趣促销：

以上关于促销模型的说明是肤浅的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。