促销为什么?打击竞品，提升销量，树立品牌，处理库存还是推广新品?

恐怕促销不是为了产品，因为你的产品可能价格太高，因为你的产品可能性能不强，因为你的产品可能缺乏认知，因为你的产品可能不如竞品。

因为产品缺乏竞争力我们才促销，所以我们决不能把产品本身作为促销的核心竞争力!

促销也不是为了赢利!如果想通过促销赢利，那么你就用不着促销，因为实施促销更多时候我们可能还要亏本!

其实促销就是利用顾客的消费心理把其注意力从“促销产品”转移到“促销人员”之上。

笔者认为促销就是为了赢得消费者的心!

让我们看看销售促进的十大作用：

• 引起尝试反应，改变购买习惯。

• 刺激潜在购买者。

• 缓解库存压力。

• 促进市场销量。

• 打击竞争产品。

• 增加顾客光顾次数及每次的购买数量。

• 推广新产品、扩大认知

• 宣传附赠品、互为促进

• 补益资金短缺

• 提升企业与品牌形象

• 送代价券/礼品券

• 会员价

• 积分卡

• 现金反赠

• 奖品兑换

• 清仓处理大甩卖

• 节假日特价促销

在促销活动中，厂家惯用促销伎俩是：

• 买一赠一

• 有奖销售

• 价格折让

• 捆绑销售

• 商业贴花

在各类促销活动中，我们看到厂商的促销招数量都是花样百出，但做了促销是否就有效果?

促销俗招之一：看“脱”，近年来，媒体报道不少商家利用“人体”促销，其结果：看“脱”的多，买产品的少。

促销俗招之二：看“演”，我们发现，路边街头的不少演出活动不少，结果：看“演”出的人却多数是不买产品的。

促销怪招之三：看“送”，你送一，我送二，可结果：多数时候你送的却不一定是消费者感兴趣的。

经权威机构研究表明：2006年全国消费品市场，常见促销活动的效果如下(按消费额占总消费量的比例)：

• 降价：5.3%

• 免费赠品:2.2%

• 积分:1.3%

• 捆绑式、加量不加价、返券、抽奖低于1%

而最差的是抽奖活动，市场新形式下的销售促进要求我们，须紧紧围绕消费者的心理情感需求不断创新促销服务，紧紧围绕实施促销活动各环节人员的心理感受不断创新促销服务;通过研究消费心理，提升销售技巧，改变消费行为。

所以，促销攻心术就是从传统促销的“产品所向”转移到“人心所向”，把“不断满足消费群体的心理情感需求”作为产品促销的服务主线，通过“攻心为上”的战术实施来贯穿促销活动的全过程，从而达到改变顾客消费行为、促进市场销售之目的.