连锁药店淡季如何经营管理?有哪些技巧?怎么提高销售额?怎么确保药店营业额增长?提高营业额技巧有哪些?

第一部分：连锁药店的淡季怎么经营管理

淡季的思维导向分析

1、淡季销售是相对降低，不能将固有的淡季思维意识演化为管理淡化、行动淡化，坐以待毙;

2、季节性的病群变化，说明了淡季客观存在的真实性与现实性，公司不能将提高销售演化为强压、刻意、盲目、甚至不“择”手段;

3、公司与门店长远角度看，淡季的应对不能仅把提高当前销售作为主攻方向，即要“瞻前”又要“顾后”;

淡季的行动导向分析

1、应对积极原则

*很多公司都是在淡季到来时候才想起来如何应对，俗话说防患于未然，简单理解就是知道某种危机的到来，要提前做准备;清代朱用纯《治家格言》中曰：“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”，现代成语叫“未雨绸缪”，文中绸缪一词源自于《诗经·豳风·鸱鸮》：“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户” ，绸缪的意思是紧密缠缚.趁着天没下雨，先修缮房屋门窗.比喻事先做准备.有备无患、防患未然，不能“临渴掘井”而要“未雨绸缪”。古人尚且如此，而我们呢?

*淡季的市场特点存在一定的周期性，也就是每年夏季都会不约而来;淡季的市场又存在一定的相对性，那就是夏季也有旺销商品;既然掌握了它的特点，那就根据夏季商品销售特点，提前制定对应的商品采购策略与商品组合策略，采购部门应该知道，防暑降温或者相关联的药品与非药品有哪些?夏季哪些疾病容易发作?前者需要详细的市场需求调查与夏季商品特点调查，后者那就靠经验了，比如：夏季的胃肠系统的发病率比较高等，根据季节特点与发病率特点提前在旺季即将结束之前，对商品结构进行调整、增加经营品种与范围等是采购线人员的主要工作重点;门店则将夏季商品作为主推方向，以夏季商品作为主题对门店陈列进行调整或者主题变化等作为工作重点;

2、促销适度原则

*淡季到来，有很多公司或门店采取了多种多样的促销活动以提高客流，如：降价与折扣、买赠与代金等，可谓是五彩缤纷，花样繁多，但结果却并不明显;原因是我们这个行业的消费特点造成的，有病才买药，无病不买药、得了什么病就买什么药，这是决大多数消费者的药品消费特征，而夏季多发病减少，病群的消费需求减少，所以全品类促销带有一定的盲目性，类似于服装与食品行业的返季销售是不适合医药行业，不能照搬照套，应根据夏季季节特点与商品销售特点制定对应品类的促销活动，则更为有效。