探求客户的办法
开辟国际市场，探求全球目标客户不断是外贸营业员比较头疼的事变。因为在这个历程中，外贸营业员需要破费年夜量的时候和精神来探求客户，而不能会合精神在与客户的相同和交换上。而在多年的外贸义务中，我们也发明：末了的乐成很年夜程度上要回功于我们获取客户信息的专业性，因为丰硕的外洋客户信息无疑是开辟国际市场乐成的起点。
在这里，我介绍一些在理论中极度有效的探求全球目标客户的体例，共30种，与巨匠分享。
1、在Google中输进产物称呼+importers。（也可以用importer替代importers举行搜索。不合的产物大概行业，这些网站的排名频频不太一样，巨匠如果用自己的产物测试，应选取排名比较靠前的网站加以使用。）
2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输进时将引号一同输进。这种体例可以保证在搜索出来的网页中我们输进的关键词是连接在一同的，不像上一种体例获得的功效中那样，输进的关键词年夜概是分开的。如许搜索功效固然数量上年夜年夜低落，但准确性肯定年夜年夜提高。
3、搜索产物称呼+distributor，搜索时如果加上引号，能获得更准确的功效。固然如许做年夜概断送良多匿伏客户，但如果命运好的话就可以找到良多分销商的信息。
4、其他范例目标客户搜索：产物称呼+其他客户范例。相干目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及双数形式，可以用来和产物称呼连系搜索。如许搜索的功效不会良多，但包括比较丰硕的客户信息和其他市场信息，好比行业状况、竞争对手信息和技能材料等。
5、 Price +产物称呼。经由历程这种体例获得的信息，其中一部分频频能让你找到良多的在网上销售产物的零售商和经销商，另有一部分搜索功效是一些市场陈说、批评辩论产操行情的文章。如果是比较新的材料可以作为参考。
6、搜索buy +产物称呼。这种体例可以匡助你发明年夜概被我们纰漏的求购信息。
7、国家称呼限制体例。在背面6种体例的基础上加进国家称呼限制。通俗从这种搜索功效中我们可以获得我们关怀的产物在目标市场的情况，其中也包括不少客户信息和客户信息源。
8、联系干系产物法。产物称呼+联系干系产物称呼。如许的搜索功效频频是一些目标客户网站和行业网站。
9、闻名买家法。产物称呼+你的行业外面闻名买家的公司简称大概全称。这种体例可以匡助我们找到行业市场的情况，并能在相干的网站中找到其他买家的名字。
10、 Market research体例。产物称呼+ Market research。这种体例用以搜索某种产物的市场钻研陈说。通俗在这种陈说的提要大概内容中，年夜概会提到良多闻名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、考察搜索引擎右侧广告。搜索产物称呼后，检查搜索功效右侧广告。我们常常可以看到在Google右侧会出现一些笔墨广告。这是Google为了防止影响搜索功效的合理性而分外置于右侧的，这种体例既光顾光顾到了搜索人不想受广告烦扰的心理，也光顾光顾到了广告主的长处。当我们根据以上良多的关键词搜索目标客户信息时，频频那些广告主供给的效力也是值得我们关注的。
12、探求行业展览网站。到现在为止，出口营销最为有效的体例照旧加入面向国际商业的行业展览。这类展览通俗有专门网站，这个网站上频频会枚举上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13、初级搜索的title体例。利用Google初级搜索功用的Allintitle功用，搜索上述各个项目标关键词。Title体例的原理是把客户年夜概用在他们的网页题目中描绘他们自己的关键词找出来，然后我们在网页题目中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相干性比以今年夜年夜提高，极度准确。
14、探求有链接到年夜客户网站的网页。即利用Google查找年夜客户网站的链进网页。无论是什么情况，链进网页很年夜概是个比较专业的网页，思量到该网页年夜概同时包括其他匿伏客户，所以极度值得关注。
15、探求有援用有客户网址的网页。体例同上，只是查找的是援用客户网址的页面，而不是链进页面。

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