这正本是一种多赢的格式。有人买打火机，企业赢利，员工得利，政府收税，社会休息力被吸纳。不幸的是，由全球金融危殆带来的一股冷流，完全打乱了原有的次序。这股冷流已囊括中国的年夜江南北，重要地危险了一个又一个休息麋集型的制造业。在温州，打火机业首当其冲。

像日丰如许的中小企业，所要承当的重要税种有增值税、营业税、企业所得税、团体所得税、都会维护培植税、印花税、房产税、土地利用税、土地增值税等等，项目单一，难怪黄发静有“不可胜数”的埋怨。别的，这些企业还要承当各种基金和费用。

“我的企业不是很困难，是相称困难，便是赵本山和谁谁人小品中的谁人‘相称’。”黄发静用墨绿色的一次性塑料打火机扑灭一支“中华”烟，深吸一口，眉头紧锁着说道。

他年逾半百，身段高大，是浙江温州日丰打火机无限公司的老板。这个拥有500人的公司，每年为全球供给1000万只金属打火机。而作为这座都会的四年夜支柱产业之一，温州年夜年夜小小的打火机企业，其产物占有了全球金属打火机市场份额的80百分。

开工照旧停产

和温州年夜部分产物一样，黄发静的打火机重要走向国际市场。日丰每年临盆的1000万只打火机，90百分出口。

于是，一场远隔万里的金融危殆，经由历程各种中介，和他的企业发作了联系干系。简朴说，金融危殆招致国际购买力下降，打火机的市场逐步萎缩，企业的日子便开始欠好过了。在温州，不少打火机企业关停，一些乃至倒闭。

每年6月28日，本是温州市烟具行业协会闭会的日子。“以往都有几百人，热热闹闹的。今年来了不到100人，整个会场空荡荡的，几乎有点冷酸。明年更不晓得是什么样子了。”黄发静说。他的另一个身份是这个协会的副会长。

鼎盛期间，温州的打火机厂有3000多家。“今年另有500家，现在最多只要100家能开工。”

全国的情况也不悲不雅观。媒体报道称，据国家发改委中小企业司有关担当人吐露，开端统计，今年上半年全国有6.7万家范围以上的中小企业倒闭。作为休息麋集型产业代表的纺织行业，中小企业倒闭跨越1万家，有2／3的纺织企业面临重整。

国际市场的萎缩只是一个诱因。原材料、动力、运输及休息力价钱的下跌，已经重要收缩了产物的利润空间。汇率、出口退税政策的转变，以及银根收缩等组合拳，则年夜年夜增加了企业运转的难度。

温州瑞安市的企业家协会在继续3个月的盘问拜访陈说中统计，与今年比拟，动力、原材料价钱涨幅在10百分以上，最高贬价达30百分。而同期，产物价钱涨幅不外3百分阁下。日丰公司一名管理人员称，打火机的重要材料是铜和锌合金，仅此两项的价钱下跌，就使得产物的成本增加了25百分。

休息力成本的增加也极度清楚。新《休息条约法》于今年1月实施后，仅员工社保一项，工场每年需要为每个工人多支付5000元。

打火机业本是一个微利行业。“好的时候，毛利润连结在10百分，差一点时，则在5百分。”价钱成本一下跌，临盆照旧停产，对任何一个老板来说，都是一个理想而重要的题目。

黄发静的工场仍在继承临盆。他极度清晰，如果选择停产，意味着年夜概会丧失落将来的市场，以及多年打拼上去的声誉。另有，工场的500名员工，至少临时要各回各家。选择临盆，则意味着每天巨额的投进。

两相比较，黄发静选择了后者。毕竟，自己在这个行当内做了16年，并且做得有声有色，要想抛却，确实难以割舍。多年的积累，使他临时还无须过多思量资金流。不外，他也开始想方设法收缩管理成本，一个钱打二十四个结过日子。

“现在企业底子没有利润。每天展开眼睛，就得准备几万块钱。”他叹息道。这几天他患了轻微感冒，有点鼻音，在南方10月一个细雨的日子里，显得有些苦楚。

巨匠都有难处，闲谈吧

黄发静时时摆弄动手中的塑料打火机。这年夜如果在某个饭店里随手拿来用的，很轻便，比他自己临盆的金属打火机来得利便。

从1992年进进打火机行业以来，黄发静积累了不少稳定客户。2002年，他开始和国际闻名的打火机厂商Zippo互助，共同研制了CR多功用燃烧枪。这是Zippo公司自1932年创立以来，在美邦外乡以外首次互助开发的新产物。此举更稳定了黄发静的日丰在全球打火机行业中的地位。

因此，和温州众多打火机厂商比拟，黄发静具有尽对下风。他的订单总量并未淘汰，因为打火机临盆厂家锐减，一些新的订单也落到了日丰。不外，单次订单的数额却在淘汰，“已往订单都是几万只几万只的，现在年夜部分都是几千只几千只的。”

闲谈的难度也在增加。作为贩子，黄发静想只管即便把企业的分外成本转移到产物中，但外商也看到了海内制造业的情势，因此总在“冒去世压价”。每一笔生意，他总要和外商举行一场“马拉松式的闲谈”，本领最终签字。有一笔不太年夜的生意，他和外商共闲谈过5次，周期长达一个多月。

不可功的闲谈也常常发作。温州另有更小的打火机厂，外商另有选择的余地。黄发静的产物虽有品牌和质量下风，但价钱相对较高。关于这种易耗品，更低的价钱天然会有一定的吸引力。

“每次闲谈，我都要提一点价。一次不能提得太多。提得太多，人家接受不了。多谈几回，多做几笔生意，价钱就逐步下去了。”在这个不景气的时节，黄发静有的是耐心。

今年6月，他跟一个法国客商闲谈。为夺取4美分的差价，闲谈对峙了5个小时。末了双方各让50百分收场。厥后法国人“极度严酷”地对黄发静说，他那天是下了刻意的，价钱压不上去尽不用饭。

人夷易近币升值之前，和美元之间的汇率相对稳定。但人夷易近币升值后，汇率变动较年夜，而一笔国际间的生意，账期每每在两三个月，在此期间，无论汇率若何转变，总有一方长处会受损。因此，汇率闲谈就成为一个必不可缺的关键。

为躲避危害，黄发静偶尔也和外商用英镑等外币结算，大概找一家外贸公司出口，由其承当危害。不外，他最常用的手腕是和外商商定一个牢固汇率。虽然如斯，危害照旧存在的。在账期中，一旦人夷易近币升值，黄发静就亏了。相反，则是外商盈余。

无论哪一方受损，总会影响生意。经由一轮一轮的闲谈，黄发静和外商又有了新的商定，即在牢固汇率制的基础上，新增危害共担机制。这意味着，无论汇率若何转变，任何一方的丧失落，都由双方共同承当。

闲谈成本越来越高，周期越来越长，那些资金足够、产物竞争力小的企业，还未能进进闲谈关键，就被内部题目缠住了。在这场危殆中，精良劣汰的法则，进一步获得了表现。那些胜出的，大概像黄发静一样在苦苦支持着的打火机企业，部分应回功于品牌。

这叫与狼共舞

日丰、东方、虎牌等，都是温州出名的打火机品牌。但很年夜一部分打火机产物，只是贴牌临盆，没有自己的牌子。

“日丰”的Logo立在黄发静工场的最高处。办公楼前的5面旗号中，除一面是国旗外，其他4面上均有日丰的标记，两蓝两黄。办公楼的年夜厅内，摆放着十多箱打包好的打火机产物。背面的工场中，工人们则在有条不紊地义务着。在温州龙湾区状元镇这个以鞋革为主的产业区中，这个占地10亩的工场显得洁净和睦度。

闯荡商海之前，黄发静是一名国有企业的工人。1983年，他紧随做生意年夜潮，停薪留职。先是做产业电器，接着又摆弄了几年眼镜。1990年，他投资了几万元，支起了打火机的摊。

起初，他和其他工场一样，只是一个组装商。零部件由各个不合的工场供给，他则依照各种订货要求组装起来。固然产物条理不高，但在上世纪90年代初期，利润空间并不小。最高时，每只打火机的利润有五六元。

1992年是黄发静的一个转折点。那一年，他碰到了法国一家年夜公司。从那之后，他就开始尺度化临盆，更新设置装备摆设，并建立了自己的研发步队。这一办法，使得他避开了低端产物市场的恶性竞争，逐步生长到现在的范围。

好日子在2001年碰到了窒碍。昔时，欧盟拟定了CR法规。这项旨在保证儿童利用打火机平安而拟定的法规划定，价钱在2欧元大概2美元以下的打火机产物，要进进欧洲市场，就必需装置一个防止儿童开启的平安锁。而早在1994年，美国就拟定了此法规。因未积极应对，中国的打火机业几乎丧失落了全部的美国市场。

“这个法规是把产物的价钱尺度当成了平安尺度。”黄发静不信服。为防止温州打火机业全军淹没，他决议牵头抵抗欧盟。2001年12月，黄发静联结了温州17家打火机企业召开了钻研会。在他的勉力下，次年3月，原国家外经贸部平正商业司派人到欧盟6邦谈判。历经“历尽艰辛、千呼万唤”，这个正本于2004年6月生效的尺度，终于停歇实施。

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