现在开书店的人实在不少，但真能做出点特征的却实在不多，沙雄伟便是其中一个。“书厨”的店名，让人进进其中有如置身自家书房掀开书厨任意翻阅的亲热感和身心的放松；苦守小区运营，了解不合人群的消耗需求，在“特”字上下工夫，更是沙雄伟乐成的关键。所以仅4年的时候，他就开了5家分店，且每一家都运营得有声有色。

    今年恰好是36岁的沙雄伟的本命年，属猴的他，性情和属相却有着天上地下的区别，沙雄伟恬静乃至有点木讷，底子没有半点猴子的好动，大概便是如许的性情，才让他最终选择了开书店如许的谋生作为自己的终生职业。

缄默少年“我小时候爸爸就老是批驳我不敷活泼，照他的话来说，我就像个米口袋，往沙发上一放就不愿动，就算被年夜人勉强推出往了，也是站在那边看风景。我很少玩男孩子喊打喊杀的游戏，所以，那时候我是不如何得爸爸妈妈和西席的宠的。”沙雄伟提及童年糊口，语气里老是带着几分自嘲，让人似乎看到一个缄默少年并不高兴的糊口场景。

    与文明结缘

    这个欠好动的男孩子高中一结业就走上了社会，“我没有加入高考，因为没什么决议信心，自己在班上成绩不断靠后，怙恃西席都不看好我。高三下半年的时候，姨妈说街道上有个宣传做事的空白，经由历程干系就把我弄进往了，提及来真是稀里懵懂的，但恰是这个职业让我终身与文明结下了缘分。”

    第一间书店2000年，沙雄伟在天河区一间较年夜型的小区内开设了第一间书店，他把这间书店取名叫“书厨”。“因为资金不多，店面很小，年夜要只要20平方米阁下吧，所以名字也获得很小，不敢也不想贪年夜。”

    实在，沙雄伟的“书厨”进驻这个小区之前，那边早就有了两家范围宏年夜过“书厨”的书店，所以冤家和家人并不看好沙雄伟的投资计划，“爸爸妈妈说伟仔你可贵动一动，如何动一下便是这么危险，让人为你的钱捏一把汗！因为我那些钱都是东拼西凑借来的，其中也包括爸爸妈妈的一部分钱，所以他们的担心是可以了解的。”

    打特征牌

    不外沙雄伟从一同头就胸中有数，“我已经频频对广州各个小区的书店举行过盘问拜访，发明根基上这些书店都企图一个‘全’字，外面什么书都有，好像不如许就缺乏以吸引主人一样。实在，你再如何‘全’也比不外购书中央吧，我一定要在‘特征’上下工夫。”

    经由盘问拜访，沙雄伟以为自己地点的小区居夷易比年夜都是年白叟，时兴，前卫，因此他柜上的书有2/3是自助游方面的，另外1/3是休闲类杂志。“通俗的主妇、白叟家、小孩子都不会进我的书店，我的书店便是针对那些下班之后已经底子不想面临义务、面临所谓社会人生的下班族，我要让他们的心有一个远游的梦想之地。”

    毕竟上，沙雄伟2000年总共进了上千套躲羚羊自助旅游丛书，有80百分都是在这家店里售出的，有一个女孩子因为买不到丛书中的重庆卷，还三番五次打电话让沙雄伟帮她到出版社往拿货。

    连锁运营

    到2004年，沙雄伟已经在天河区、海珠区的5个小区中开设了“书厨”分店，每一家店都各有运营特征，“好比在南景园的一家便是亲子特征的，因为那是一个年夜型社区，每每你在小区中见到的都是爸爸大概妈妈带着孩子游戏、漫步的情形，所以我专门辟出空间，让孩子席地而坐，捧着本书读个够。还派出专人在这里帮爸爸妈妈光顾光顾孩子，如许年夜人就可以在各个书架之间轻松选购。而天河北的那一间就全部是一些高等的研修课本类图书，因为谁人楼盘是栖身和写字楼混同的，住家不多而高等公司良多，所以我的图书便是实操性性很强的工具书和参考书。”

    沙雄伟计划2005年再开5间阁下书店，选址全部在小区内，他说有决议信心做到广州市社区连锁商业第一品牌。（海言）了解特定人群的消耗特点在通俗人眼里，小区的消耗本领相称无限，尤其是一些封锁式管理的小区，来来频频就那么几百户人家，生意再如何做都是无限的。而理想上依照沙雄伟的话来说，只需你深进挖掘，这外面的商机真是无量，关键是你要将小区特定人群的消耗特点了解透辟，而沙雄伟的乐成绩在于此。某闻名西餐厅已经在天河一家闻名的“白领社区”开设了分店，依照现在的设想，白领是西餐厅最重要的消耗工具，可毕竟上，这间西餐厅营业半年之后就公布撤出，缘故原因是“白领”在下班之后更喜好到小区中一家装修通俗、情调平淡的西餐馆就餐，因为相关于西餐厅让人羁绊、矜持的情况来说，那家西餐厅可以让他们在一天的重要之后放松乃至年夜肆。

    沙雄伟总结出了几条在小区做生意的门道：1、了解小区居夷易近真正的素质性的需求，不要被表面现象尤其是不要被生长商包装楼盘的外衣所蒙骗；2、不要在装修上破费太多款项，小区居夷易比年夜年夜都追务虚实在在的东西，回到家中，换上寝衣，谁还在乎什么风格，只需实惠就行；3、只管即便找一手业主租展面，如许较有包管，除非万不得已，不要思量顶手运营，因为顶手费用是相称可不雅观的，并且良多人会在顶手费上狠宰下家一刀；4、租展前一定要搞清晰整个小区的计划远景，偶尔候你以为是好地位的展面，说不定明年就在你门前挖条年夜沟！