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    美国夏威夷年夜学传授亨登总结出了一些行之有效的闲谈本领，其中最常用的14条是：

    1．要有熏染力：经由历程你的活动来显现你的决议信心和刻意。这可以晋升你的可托度，让对手有来由接受你的发起。

    2．起点高：最后提出的要求要高一些，给自己留出盘旋的余地。在经由让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

    3．不要坚定：确定一个立场之后就要明白默示不会再让步。

    4．权利无限：要虚情假意地介入闲谈，当必需敲定某项划定例则时，可以说你还需要获得下属的赞同。

    5．各个击破：如果你正和一群对手举行闲谈，设法压服其中一个对手接受你的发起。此人会匡助你压服其他人。


    6．间断闲谈或赢得时候：在一定的时候内里止闲谈。当情况恶化之后再返来从头闲谈。这段时候可以很短牗出往想一想牍，也可以很长牗分开这座都会牍。

    7．面无脸色，冷静应对：不要用有感IT彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那边听着，脸上不要有任何脸色。

    8．耐心：如果时候掌握在你手里，你就可以耽误闲谈时候，提高胜算。你的对手时候越少，接受你的前提的压力就越年夜。

    9．淘汰不合：发起在两种立场中找到一个折中点，通俗来说，开始提出这一发起的人，在让步历程中的丧失落最小。

    10．当一回干练的年夜状师：在辩驳对方发起的时候无妨如许说：“在我们接受大概反对这项发起之前，让我们看看如果接纳了另外一方的发起会有哪些负面结果。”如许做可以在不直接否定对手发起的情况下，让对方认识到自己的发起是经不起揣摩的。

    11．先行摸索：在做出决议之前，可以经由历程某团体大概某个可靠的渠道将你的意图直接转达给对手，摸索一下对手的反响反应。

    12．出乎意料：要经由历程出乎意料地窜改闲谈体例来破坏对手的心理平衡。永久不要让对手猜出你下一步的战略。

    13．找一个威看较高的互助同伴：设法获得一个有威看的人的支撑，这团体既要遭到闲谈对手的恭敬，也要支撑你的立场。

    14．讨价讨价：如果你在同时和几个竞争者闲谈，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的闲谈安排在比较邻近的时候，并让他们在会面前等待片刻，如许他们就可以认识到有人在和自己竞争。

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