七天外贸营业员培训计划
第一天：公司与产物的了解
外贸营业员刚来，先给他简朴介绍一下义务情况，然后给他一本公司目次和产物彩页，再掀开公司的网站，要求他第一天的时候了解公司，及产物。
第二天：竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的题目做一些解答，并稍为总结一下。完了今后，简朴介绍一下，了解竞争对手的情况关于做营业来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，下面标出两个重要的产物，要求其使用一天的时候，每一个产物找出10家不合的工场，把公司的称呼，联系信息等记实在表上，然后让他不论经由历程任何体例，就几个产物型号获得报价或是全部型号的报价单。
第三天：产物的深进了解。工程部培训
有了第一天和第二天的培训，对产物有了相对的了解，由工程部对一些重要的产物特征，规格，制造历程等等做出注释。时候为1个小时阁下，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的利用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收下去，就表格中的相做事变做出注释。简朴介绍一下BTOB网站的组成，探求体例，信息与产物公布的相做事变，并对其重要性做一些申明。然后给一张表格，要求探求20家不合的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并公布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站称呼，网站所属国家，注册名，信息与产物题目填进表中。
第五天：搜索引擎的利用
继承对第四天的培训做总结。然后解说一下用搜索引挚探求客户的一些本领，发一张表格，要求录找20家不合的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用统一个关键字搜索的功效数量是多少，第一个功效是什么全都一一记实在表上。另内在这些搜索功效中探求是跟我们公司做统一种产物的，找开网站，把 CONTACT INFORMATION找到，详细的记实在一张客户跟踪表中。
第六天，英语白话本领的提高
作为外贸营业人员，英语白话本领是必不可少的．应该鼓励新员工使用统统机遇多启齿练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门供给一对一英语白话陪练效力的．
第七天，电话，传真，EMAIL利用的一些本领及总结。
EMAIL：要求准备好3-4封完全不合的函件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老营业员查阅，找出缺乏之处，改正。
电话与传真：要求营业员只管即便利用电话和传真，如许可以更好，更快的获得客户的详细材料和答复。
要求营业员对一周的培训做一些总结，并与老营业员交换一下心得，就一些题目做回答。如果统统可以，那就要求他再认识一下一个礼拜的培训。下个礼拜开始的时候就可以开始做营业了。
一周的营业培训时候实在很短，但针对新进外贸营业员照旧极度有需要的，分外是那些刚进门的外贸老手。固然，详细做营业的时候，每个营业员都有不合的体例，那就看营业员详细掌握了。

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