“要想靠做加盟创业获得乐成，并不是想象的那么简朴。”——今年23岁的顾启轩在上海工程技能年夜学读书期间，就积极投进到做加盟创业的尝试中，在经历了初期的失落败后，逐步摸索出了一套做加盟创业的可行体例。

初出茅庐遇“滑铁卢”

“实在我在做加盟创业的历程中，第一次就遭遇了‘滑铁卢’。”小顾丝尽不避忌谈起他在创业路上的失落败经历，“年夜概我的失落败经历能给其他人一些启发，防止重走我的老路。”

小顾是在年夜二上半学期正式开初创业的，那时他还不到20岁。“那时候自己内心有股很激烈的创业感动，平常一门心思地在揣摩着详细的创业方向。”小顾说，“就这么瞎想了两个多月都没有确定详细的创业方向，内心有点不由得焦虑上火的。对什么创业项目都感快乐喜爱，但吃不准毕竟有多少掌握能做好。”

用小顾自己的话来说，他就如许误打误撞地走上做加盟创业的路途。“一同头，我对毕竟什么是加盟创业也不甚清晰。只是看到那些加盟创业的招商广告很诱人，投进小，周期短，并且产出快，恰好很合我的心意。于是我开始分外关注各种五花八门的加盟创业广告，准备从中挑出一个来作为自己的创业方向。”

“那时我最终遴选了一种称之为电池租赁的加盟创业项目。我读年夜二的时候照旧在2003年，那时候年夜门生身边的电子产物，像mp3和电玩等已经开始遍及了。我那时留意到这些电子产物都离不开看似微乎其微的充电电池。因为年夜学宿舍里对用电有较严酷的限制，划定门生不能私接充电设置装备摆设，所以门生自己用充电电池的话频频很不利便。如果买一次性干电池来用的话，这笔开支相对来说就增加了不少。所以我那时以为在年夜黉舍园内做电池租赁营业应该有不错的市场远景，于是就联系了那时做电池租赁加盟招商的浙江亨景电器机具设置装备摆设无限公司，并且双方很快就谈妥了加盟创业的前提。”

小顾至今仍留存着加盟创业时的一份电池租赁项目市场申明书，下面白纸黑字地写着：“低危害、低投资、高报答，每节电池的利润空间在0.20元阁下。以1万人范围的黉舍市场以及40百分的据有率来计算，每月利润在6500元阁下，每年净利在80000元阁下，除此之外另有2-3万元的电池押金可供周转，通俗情况下在2-3个月即可发出全部的投资成本。该项目标另一个重要特点那便是环保，电池租赁项目使废旧电池污染和本钱消耗量淘汰到正本的1/500-1/1000，利国利夷易近，符合可继续生长战略。”

小顾那时未经细致权衡，就从厂商那边购进一台充电柜和500节充电电池，共破费了7000元阁下。在创业开始的前两个月，小顾还勉强盈余了600元阁下，再往后生意清楚就很难做了。“没想到自己在创业路上初出茅庐就遭遇‘滑铁卢’。”小顾以略带自嘲的语气挖苦道。

自己诊断失落败缘故原因

小顾一度还尝试挽回创业初期的失落败局势。他为了尽快发出前期投进的资金，试图把市场从他自己就读的上海工程技能年夜学扩展到整个松江年夜学城的其他校区。他那时打的如意算盘是，松江年夜学城内的门生总人数近10万人，即便依照较低的10百分匿伏市场容量来计算，那也将近有近1万人的匿伏客户量。而小顾的电池租赁营业只需能到达每月200人的客户群，就能完成收支平衡。思量到年夜门生的环保认识应该较强，所以小顾又在电池租赁这个加盟创业项目上对峙了好几个月。
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