刚结业的老手如何样搞好外贸。这个题目是个老生常谈的题目，可是到现在谁也无法说年夜白。对一个做国际商业的老手来说，首先他自己要具有从事国际商业所需要的素质，笔者以为最重要的有以下几点：

　　1、英语程度，分外是书面的和行动的商务英语的程度，要能很好地以这两种体例跟客户很好地相同。

　　2、外贸营业知识，从与客户的营业闲谈、接单、安排临盆到安排挤货、联系货代、联系相干外贸代庖署理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么题目，若何跟客户、工场及有关各方联系处理，等等。

　　3、以上两种技能手腕毕竟是可以在义务虚践中徐徐学习的，还不是最重要的。做一个精良的外贸营业员最重要的素质是担当严谨担当的义务立场。国际商业是那种稍有忽略就“一出错成千古恨”的行业，容不得半点草率。

　　另外，便是要“良知知彼，攻无不克”。

　　“良知”是：

　　一、要对公司情况、工场情况、产物情况等要有相称的了解。

　　二、对公司营业操作流程、工场营业操作流程、产物临盆流程等要有相称的了解。

　　“知彼”是：

　　一、对客户的定货价位、定货特点、对货色的详细要求，习尚的商业体例、付款体例、运输体例等都要有相称的了解。

　　二、对客户自己的脾气、快乐喜爱、习尚等要有相称的了解。

　　详细步伐：

　　一、下到工场车间第一线往，切身往介入产物临盆，和通俗工人交冤家，不耻下问，以认识产物、了解临盆流程及质量检验的详细要求，并且呆的时候越长越好。

　　二、尽年夜概多地翻阅公司之前的材料档案，最好做需要的条记，以了解营业流程及老客户的定货价位、定货特点、对货色的详细要求，习尚的商业体例、付款体例、运输体例等，另有老营业员对待客户要求的体例及步伐，另有函电答复的体例。

　　三、营业上多向老营业员请教，分外是在展会上，学习他们的闲谈本领及他们对待不合主人的不合体例。说白了，便是用心学习。

　　第二个题目：如何样本领接到外洋订单。

　　每每来说，要想接到外洋订单，无非以下几种体例：

　　1、积极加入各种生意会、博览会及各种专业展会，如广交会等。

　　2、充沛使用搜集本钱，把自己公司的材料及产物信息上传到网上，分外是B2B电子商务网站。

　　3、若想开辟某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们讨取他们海内该行业进口商的相干信息。

　　4、若想开辟某国时常，可联系外埠该行业的官方机构及声威出版物，请他们在他们外埠市场上保举本公司产物。他们的声威机能让民众更快地相信公司产物的质量及效力。

　　5、在每个市场选好一个合格的代庖署理商，他们直接面临用户，由他们来包管公司产物的售后效力及收取客户对产物的意见和发起以便改进。