紫蓝是从09年末开始从事钢铁行业，做彩钢卷销售也是第一次。钢铁行业不景气，市场价钱不稳定，在感慨钢铁的春天在那边？一个16万的订单………

    紫蓝的这个客户是第一次来往，印象很深。客户是在4月2日第一次打电话过去，询问了金黄颜色钢卷的价钱。紫蓝给报了一个“委婉”的价钱。因为客户提到的颜色，是特别颜色，又是特别规格。客户照旧需要分条的。我通知客户可以定做。可是需要客户寄送样品来看理想的样品，方可举行临盆订做打样。每天的询盘良多，这个客户的询盘也没太在意，没有报太年夜的希看。没有想到的是客户的样品在第三天就收到了。紫蓝想：快递够快呀！这一刻紫蓝就看到了客户的真诚。打电话通知客户收到给临盆看样品。可以临盆！

    紫蓝找到了正本联系过的一个上海的彩涂临盆厂家，把样品送到彩涂厂，和彩涂厂家小李也是第一次互助。不断都是在网上有联系，此次见面给厂家看样品。小李不断猜疑三个题目：1客户是四川的，如何年夜概在上海找临盆厂家。2客户如何年夜概找你商业商订做。3客户为什么换了供给商，是产质量量照旧与原供给商有抵牾。我只通知小李：客户把样品都寄来了，相信客户也是真诚需要定做彩钢卷的。小李给我报价，价钱还可以。只是对客户找我订做彩钢卷心存疑虑。小李给打样出来。实在小李不断不是很宁愿答应给打样的，总说这个票据“悬”，到末了都会白忙一场的。紫蓝不如许以为，有一线希看都不要随便抛却。我把样品给客户寄出也获得客户确实认。

    就在本日和客户签订了购销条约，传真盖章。看到红红的上海雍迪金属材料无限公司的条约公用章，我晓得我勉力了。首付款伍万万本日会进账。因为本日客户比较忙，没来得及汇款。可是这一刻紫蓝悲伤了：小李报价比正本凌驾好多，感受和小李也是很认识了，照旧很相信他。中心也屡次商谈价钱，谈的都很好。可是末了这一刻……正本给客户的价钱都是最低的价钱，和客户也是第一次互助，也希看可以建立耐久的互助干系。客户真的是很真诚。

    紫蓝该若何？紫蓝做销售彩钢卷时候不久，真诚面临客户。给客户报价也是委婉的价钱。本日和客户的条约已经签订。末了一刻临盆厂家价钱凌驾好多，紫蓝利润为零，就如许一笔16万的订单栽在临盆厂家手里。紫蓝明白了良多，也年夜白了良多，收成更多！！！(来源：贩子博客 点击检查博文 )

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