巨匠外行业外面办事变,实在都想找一个好的品牌做代庖署理,关于巨匠心目中的所谓好的品牌,毫无疑问,一定是这个品牌有出名度,大概宣传力度年夜,不需要自己花气力往拓展市场,同时可以带来可不雅观的利润,用一句通俗的话说,好品牌便是可以坐在家里收钱的品牌.可是现外行业情势这些设想只可以说是做梦.不论如何说,没有代庖署理商不希看能代庖署理出名品牌或熟品牌利润虽少点,但省心:也有良多代庖署理商希看自己能选到一匹“黑马”产物，给自己带来跨越预期的报答。

    在代庖署理商圈子里，最让人津津有味的，便是谁谁靠什么产物发了家。这能极年夜提高自己的江湖地位，如陕西老板杨强昔时靠兰炼飞天销售额几乎上亿，成为业内名宿。

    但在真真假假、纷纭庞大的招商乱象中，代庖署理商如何本领找到真恰好的品牌、好的产物，而不至落进不良厂家的圈套，招致多年英名一朝丧，赔了夫人又折兵？自己一直深信一条：事前提防重于事发救火。对曾担当愚被骗的代庖署理商冤家的善后义务，因为题目不一，自己很难给出统一发起；但关于正在或将要选产物的代庖署理商，自己照旧有一些履历可供警惕。

    一、 规则心态

    1;、不自发

    良多代庖署理商选产物是自发的，他们对自己的产物构造压根没有计划，不晓得自己究竟需要什么样的产物。这能不被忽悠吗？偶尔候厂家营业员多拜访几回，碍于情面，多少进一些货，功效一次进一点一次进一点，就失落了进往，自己弄得又忙又能累还不晓得如何回事。

    因此，一个团体的产物构造计划是一定要有的。哪些产物是走量的，哪些是要利润的，哪些是打笼统的，哪些是维护渠道的，哪些是专做促销的．．．．．．只要明白了产物计划，才晓得自己缺什么，需要什么样的产物，选产物时本领组成自己的判定，而不是听厂家的忽悠，看到什么产物利润厚，支撑年夜，马上就眼红耳热，再加上厂家向导一番＂亲热＂会面，就稀里懵懂被骗了．

    选产物，你需要晓得什么样的产物是合适你搜集、合适你本领的，而这也恰是你需要的。有的放失落、本领百选百中。

    2;、不功利

    不要有暴富心理。市场是一点点做出来的，不是靠命运和忽悠得来的。所以，不要期看有“利润又高，支撑又年夜，还分外旺销”的产物落在你头上。如许的产物不年夜概存在，旺销一定利薄，利高一定量少。一分耕作一分收成，这是市场规律。

    有了如许的心态，面临厂家营业员口不择言似的忽悠时，你就能冷静地判定究竟是“圈套”照旧“馅饼”

    3;、不迷信

    有的代庖署理商总以为年夜厂家不会骗人，可良多时候，代庖署理商偏偏就上了年夜厂家的当，吃了年夜厂家的亏。

    我们假定年夜厂家比较珍惜品牌，不想骗人。但老板不骗你，不代表营业员不骗你；本日不骗你，不代表本日不骗你；这个营业员没骗你，不等于其他人也不骗你。良多厂家营业员的逻辑是：为完成市场开发义务，骗骗代庖署理商算什么？并且有了年夜厂家的光环，骗起代庖署理商来更是得心应手，年夜不了事后我换个区域继承干。

    因此，面临顶着年夜厂家头街的新品招商，代庖署理商一定不要迷信年夜厂家的范围和名誉，该做的盘问拜访、该走的法式一样不能少。

    二、 三要三不要

    代庖署理商对好产物的渴求，可以了解，但不能因为渴求好产物就放松了鉴戒。选产物历程中，一定要对峙“三要三不要”准绳。

    1;、不信企业气力，要查厂家信誉

    背面说了，年夜厂家未必可托。气力不代表信誉，更不能代表出路。跟一个有气力而无信誉的厂家，代庖署理商一定会受伤。

    盘问拜访厂家的硬件气力很随便，一眼看究竟，看广告根基上也可判定出来，但信誉盘问拜访要费一点工夫。自己发起代庖署理商在对厂家做信誉盘问拜访时一定要担当走完以下几个步伐：做好与对方企业谈话记实，分外是政策要记实说细；将谈话记实的肉容，与厂家或该厂家的其他代庖署理商查对，确担当假及实施情况：遍及搜集该厂家在代庖署理群体中的不雅观点：网上用搜索工具搜索一下，看看该品牌的动静和响应的批评；一定要问清晰退、换货政策，厂家不耐心或年夜包年夜揽，都要极度鉴戒。

    通俗能经由历程以上几项盘问拜访的厂家应该没有题目。代庖署理商最年夜的题目，便是缺乏同行相同，都是自己闷头做自己的。没有交换，就无法防骗。

    2;、不信营业员，要信终端客户

    营业人员的团体信誉欠好，比企业信誉欠好更可骇。相信有稀有厂家营业员都对你说过如许的话：“公司的主旨是要让客户赚到钱，只要你们赚到钱了，公司本领赚到钱。”

    请擦亮你的眼睛！这些话公司不会说的，都是营业员自己说的：就算公司说了，年夜都公司也是说着玩的，没有几个企业是担当的。这些话面前的真正逻辑是：“公司的主旨便是要让你们掏钱，只要你们掏钱了，公司本领发人为。”话虽尽对了些，但话糙理不糙，尽对是至理名言。

    那我们该信谁呢？要了解真正市场的市场情况、运营情况，终端客户最具有谈话权。在该企业勉力渲染的样板市场，走访几个终端小店和店老板聊聊天，就能实在掌握理想情情况。大概拜访几个已经代庖署理了该品牌的代庖署理商，看他们有那些意见和发起，对自己都是有极年夜的匡助的。

    看一个产物有没有出路，不是看它的辅市率，而是看它的流速和流量，没有流速和流量的产物，做不得。

    3;、不信品牌力，要考察产物生长性

    随首竟争加剧，良多名牌企业纷纭推出新品或第二品牌，乃至于为了低完工今年夜量推出OEM产物。良多代庖署理商自发以为，是名牌产物就会被销售供认。品牌力不可盲信，要晓得，每年名牌企业推出的失落败产物不可计数。你万万不要成了这些“失落败的名牌产物”的陪葬者。

    若何考察、申明产物生长性呢？为以下几个题目找到谜底：该公司在同行中的下风是什么？在这个行业及范围内，国家的宏不雅观调控和政策偏向是什么？这个行业的市场需求状况，将来增加状况若何？

    要回答这几个题目年夜概并不随便，但良多代庖署理商恰是没有器重这几个题目，才落得年年换产物、年年都失落败的终局。

    要回答以上几个题目，就要求我们要做一个存心人，不但要善于与业内人士相同，同时还要留意政策层面的意向，多介入一些营销界人士的交换活动。博古通今、群策群力，本领对年夜势得出准确的判定。

    实在，一个代庖署理商运营的并不完满是产物，而是自己的心态、声誉。如果你能真正做到不自发、不功利、不迷信，你一定会找到好企业和好产物。良多代庖署理商冤家对厂家埋怨，说什么不能再投进啦、不赢利啊等。这也不对，如果你不断如许，你会发明，好企业好产物都悄悄地对你敬而远之了。

    代庖署理商选产物，选择之前要稳重，选择之后要对峙。巨匠共同投进、一同勉力，这才是市场乐成运作的真理。

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