疑人不用，用人不疑是我管理营业员的用人准绳。

    记得有一次，浙江嘉兴的区域司理王司理急仓促的闯进我的办公室通知我，嘉兴桐乡的客户金老板歌颂担当该区域营业员小陈，缘故原因（1）：小陈乱答应经销商金老板下面的分销商，现在使得分销商都来找金老板要政策了，闹的乱套了；缘故原因（2）：小陈和经销商金老板的营业员往旅店收款，交返来的应收款少了1000元，金老板已经质问了他的营业员，因为谁人营业员是金老板的外甥，固然猜疑最年夜的便是小陈了。王司理想让我马上嘉奖或开除小陈，给经销商一个交代，好稳定市场次序。

　　当我听到这个动静时候，我浅笑着对王司理说：“别急，喘口吻，你找金老板和小陈核实情况了吗”？王司理道：“我接到电话就凌驾往找金老板核实情况了，金老板要我给个说法给他，并且小陈对这个题目不断没有符合注释，太不象话了，如许下往公司的笼统和规律如何维持啊”！我听后以为中心一定有缘故原因，我对小陈的人品和对义务的立场照旧很供认，于是决订切身下往找金老板和小陈分别谈话和了解情况。

　　在金老板那边听到的固然是下面那些歌颂的内容了，抚慰完经销商后，我就找到小陈谈话，小陈通知我，对经销商放政策一事确实有此事，但缘故原因是金老板的市场价钱太高，影响了产物团体走势，分外是分销渠道，小陈与金老板商量变相调价，使用促销来安慰分销渠道，金老板那时很不愉快，以为如许没有钱赚了，但小陈为了整个市场思量，他自作主张把此些政策关照于分销商，并计划关照后在告之金老板。至于那1000元之事，小陈通知我，他已往到现在和金老板的营业员往旅店收款，都是金老板的营业员打仗现金的，小陈只是担当询问旅店的销量和库存状况，这是金老板自己定的规则。听完小陈的注释后，我问他，为什么不把这些和区域司理说呢？小陈很勉强的回答我，王司理一听到此事就没头没脑的骂他，所以他不宁愿答应和他注释，年夜不了就辞职。

　　在与小陈谈完话后，我马上跑到分销商和旅店核实小陈说的情况。实在事变的原委很简朴，小陈针对市场题目发明金老板对利润放的太高，而轻忽了销量，于是没有和金老板达成同等就把调价活动关照给分销商了，金老板因此挟恨于心，想经由历程以上体例把小陈搞下课。于是我与金老板谈了末了一次话，首先我先批驳了小陈未经经销商理睬就把政策放给分销商的活动，公司将对其举行嘉奖。其次，在针对金老板此次活动举行严酷的批驳。

　　回公司后，我通知王司理，我们用人需要把事变的原委弄清晰后，再往处理。不要一有风吹草动就下判定，更不要往骂员工。首先要相信自己的员工，然后根据事变的真伪再往处理，不要冤枉一个好员工，但也尽不放过有题目的员工。