来源：世界营销转达网

经销商与企业之间通俗是有互助协议的，双方在某种意义上说是一个长处共同体，而零售终端与经销商这间的干系频频是自在商业干系，没有耐久稳定的干系为基础，就会招致经销商对终端控制无力，在竞争中频频处于主动。若何本领转主动为主动呢？笔者回纳总结了若何绑住零售商的十年夜宝贝―十项支撑。

1、协议支撑：经销商与企业之间通俗来说是有协议的，经由历程协议的互助和束缚可以开端组成一个有构造、有计划的战略联盟。而二批商、零售终端频频是各自为阵的散户，他们是什么产物好卖就卖什么产物、什么产物有利润就卖什么产物、统一产物谁家的廉价、谁家送货及时、效力好就买谁家的。货流的渠道和形式是自在流畅，交织进货。这就为无序竞争、恶性窜货供给了基础。处理的重要体例是经由历程协议，将各自为阵、一盘散沙的二批商、零售商纳进厂商的搜集管理范围，使二批商、零售商以为有回属感，有协议的支撑和制约。在没有外来重年夜的IT下，他们会依照协议进销厂商的产物。

例如：某企业在广东梅州一带，因一些非特约二批的到处倒货扰乱了正常的市场次序，发明一个就把他们找来来签失落协议，经由历程协议起到了精良的束缚感化。我们称呼这种体例为“弹压法”。又如某企业在乌鲁木齐经由历程协议生长了零售声誉百店，年夜年夜增强了市场的竞争力，使销售旺点的大批零售店专买独产业品，为竞争品牌设置了进进市场的窒碍。

2、集会/信息支撑：经由历程常常性的调集区域内的二批商、零售店加入订货会、新产物介绍会、促销政策告知会、兑现会等集会，增强与二批商和零售商的相同和联结，经由历程会讲和信息支撑，夺取他们对终端义务的连结。理论证明这是一种行之有效的好体例。

3、感情支撑：“做生意先做人”，客情干系是耐久生意的基础。一个区域内二批商、零售商可以从不合的途径进货，固然不少企业要求封锁式销售，这只是制造商的两相甘心，要想终端零售依照制造商的要求，耐久、稳定地向一家经销商进货，除了政策、价钱身分之外，还要求经销商必需与二批商、零售商搞好客情干系。只要提高效力质量、增强相同和协作，经由历程品种活动维护并增强感情，本领真正做到绑住二批和零售。

4、价钱支撑：产物价钱与销售利润慎密亲密相干，它直接影响二批、零售的积极性，可是企业对价钱的控制又是要求极度严酷的，随意的价钱变动会给市场带来重要的负面影响。准确的价钱支撑体例应该是：厂商划定的正常的各级价差通俗情况下不能随意转变，可是为了增强终端竞争力，提高二批和终端的积极性最，在需要时应给以明奖暗返。明奖作为一种鼓励，关于作到一定销售量或到达某种先进尺度的，给以嘉奖，不但让他拿得高兴，还为他人树立了榜样；暗返作为一种价钱支撑，关于有支撑需要或有支撑代价的客户，给以一定的利润支撑，让他感到自己是独一的、是满意的。这种体例运用稳当有助于焦点客户群的组成，有助于客情干系的增强，有助于市场竞争力的增强，有助于销售量的提高。

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