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    编者按：本文转载自商业论坛，网友“采芹吧”上传。原帖如下——

    在良多人看来外贸专业出身的做外贸有天然的下风，固然我年夜学四年学的是国贸，可是理想存在太年夜的隔断。

    有3个最重要的前提，缺乏这3个最重要的前提，这个营业员是没有办法乐成的：

    一是拥有激烈的企图心，是成为一个顶尖营业员的前提。
    二是拥有激烈的企图心，
    三是激烈的企图心。

    相干文章：营业员的3个难处5点履历！      给全部外贸营业员的一点发起 

    这3个前提没有具有，你不用练习他。他会乐成活见鬼。

    你细致想一下，你公司最顶尖的营业是是不是企图心蕃昌。企图心是没有办法给的。我5岁就想乐成，我创来世界记载。可是为什么我已往换了18份义务都没有乐成，我有企图心，缺少好的体例。

    好的体例让我更快达成目标，但刚一同头我没有蕃昌的企图心，我练习也没有效，白练习了，一个好的营业司理，不是在于练习人，重点在若何遴选对的营业员，遴选对的营业员才会吸引磁场频率，拨动类似的人出去，你的磁场人气才会更旺，所以要先遴选对的人。

    所以我已往如何样进进安东尼罗宾机构的，年夜部分人不晓得，我已往进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只要不到20块美金，然后我履历最差的，英文讲得最差的，其他84个都是老美，然后他登科一团体，登科我。

    他说：“因为你是一定要乐成的，别的都是有快乐喜爱想要乐成的。”

    差就差在这其中央，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，零售过巧克力，卖过皮货，折价券 。他说很好很好，本日再决议。

    我说，司理你搞错了，本日我来这外面试，我就下定刻意我一定要被登科，所以我本日不被登科，我本日还会来找你 。司理说，那你本日来。

    我说，本日不登科我后天后再来找你，他说，后天我不登科你。我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继承找你，所以，总司理，为了节省你的时候，为了节省你的膂力，现在照旧先登科我吧！

    我的总司理说，很好很好。我不断讲，他就不断“very good ,本日再说。”我讲了四非常钟，末了说：

    “司理，你公司谁是第一名，你通知我。”他说：“便是谁人。”我说：“我一定要逾越他。”

    我讲完没有半秒钟，我总司理手伸出来说：“庆贺你，你被登科了！”

    之后，我才晓得有84个没有被登科。因为我是谁人一定要乐成的。他会往登科一个前提差的人，因为那时我具有激烈的企图心。

    如果那时总司理没有登科，我本日不年夜概在这里和你们会面。所以先要感谢感动总司理。给他强烈热闹的掌声。

    我在看人的时候都很简朴，只问你一个题目：你愿不宁愿答应不遗余力，如果比尔盖茨切身问你，他就只问你这个题目。他的主管面试你，叨教你亚马逊河有多长。答不出来这团体不敷伶俐。

    他先过滤你的IQ今后，然后问你愿不宁愿答应不遗余力，你宁愿答应不遗余力到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只需公司划定目标一定达成，只需这团体年夜声的说。比尔盖茨看完全部人今后，他就会选谁人企图心最蕃昌的人。

    中国人常常讲货比三家，实在何止三家。我往纽约，买了一年夜堆东西，我要往买行李箱，看到一家店子，我杀到300多美金，到另一个饭店时，我出来一逛街，看到阁下有个卖皮箱的， 与刚才买的那种皮箱千篇一律。

    我经由了就往看一下，老板说250块美金。我想退货，我一分开，老板厥后不断叫我150块美金。我对峙一定100块能买到。

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