来源：世界营销转达网

    俗话说，游刃有余，油品圈子里混得久了，自但是然悟出了一些开发客户的小履历。下列九法，是自己曾常常用常灵的体例。现介绍一下，希对有需要的网友能供给一些匡助。

    1、IT法

    此类经销商的特征是喜好贪小廉价。产物没题目，价钱没题目，就等签约了。可他便是发言多是吞吞吐吐，关键时候不亮相，眼神顾阁下而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴硬”。这个时候你可略施恩德，或用用美人计或送点小礼物，或年夜撮一顿，通俗来说都会凑效的。

    2、粘身法

    缠住客户，不让竞争对手有任何靠近经销商的机遇。频频招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，因为商业秘密的题目，通俗闲谈时接纳的体例多是错开举行的。2001年,自己在江苏市场时，一连半个月缠着经销商。白天帮经销商在店里卖货，早晨陪经销商打麻将。最终经销商抽不出时候与别的品牌闲谈，从而签下了合约。本法合用于对你不反感，临时拿不定主意的经销商，让经销商的对手失落往机遇。

    3、激将法

    关键时候，激将一下。现在的小经销商年夜多是伉俪店。接牌子做的如许的年夜事，通俗都要经由二人商量后本领定的。可是，频频两人商量后的设法就变了。这时，要抓住机遇，接纳先抬后激的体例，把合约签上去。就算他后悔，也得要保住体面打失落门牙往内吞的。2000年，我在安徽淮南签一个小条约，老公是董事长，老婆是总司理，第一眼看得出来应是老婆当家的。老公对我的产物不感快乐喜爱，看了看就走开了。我就不断把宝押在女总司理身上。多添点柴，把火烧旺。什么都谈得差不多了，女老总没有异议。可是便是定不上去签约的事。我便心血来潮先恭维一下，满意她的虚容心。然后就立刻激她一下：你把公司做成这么年夜，这么小的一个条约都签不了？是不是还要找老公商量商量啊？既然以为我们产物有助于贵公司生长，本日就应定上去。早投资早得利嘛女老板听了，犹豫了一下。就把合约签了！

    4、窜门法

    指访经销商的频率要高。熟话说，一回生，二回熟，三回四回是冤家。只需客户对你不是很反感，可以接受你团体，而又有需要产物的需求。那么先混个脸熟。一朝一夕，客户已成了冤家，天然就增加了胜算的几率。

    5、以情动人法

    这是个长线运作法，先交个冤家，隔山差五电话联结感情，节日寄张贺卡。经由期送往小小礼物，给客户的小孩子送些玩具。“特地”托办点事变，这都是好体例。经由历程这种干系建产的客户通俗稳定性强，并且愿为你的产物担当。牢记是不可表错情，大概过分，如许就会拔苗助长，惹起客户猜疑。

    6、算账法

    这个体例专门关于零碎较量，利欲熏心的吝啬型客户，这些客户只认钱的，是钻在钱眼里的一种。你要恣意宣露你的营销方案，你手拿计算器，和他算利润，算空间，算得失落，算性价比，算……直到算得他欢乐鼓动为止，固然，还得抓住机遇，补上“临门一脚”啊，要不，第二天很年夜概又会反约的。所以，碰到此类客户，事前要做足算账方面的文章。

    7、IT诈法

    这是厚黑学的一招。专门关于老IT年夜奸的一类的。客户打迷宗拳，你也打迷宗拳。只需你要打得比他还年夜度，如许他才服了你。你要拳在意先，事事想在客户背面。对客户年夜概的事都做一番意料。如许，你就会掌握主动权。没有一定功力的是玩不动这套打法的。

    8、训牛法

    有些客户生成骨头贱，和他做生意，不骂不可材，不训不可交。重要特征是办事苦守低，拖拖沓拉，滞滞泥泥，从不爽利。碰到这类客户，就像牛耙田一样，不用鞭子抽一顿，是不会耕地的。2003年，我在一家海内公司做总监，碰到一个山东潍坊的客户，要了公司的样品，要了产物的材料，问了这个又问谁人，担心这个又担心谁人，害得我一个月就差点耗在他身上了，一天，实在委曲求全，电话中狠狠把他训了一顿。奇了，虽未碰面，第二天就签约打款。

    9、欺骗法

    有些客户生成绩不上钩，如何办？01年在杭州的时候，笔者想到一个坏点子。雇了10多个门生到处贴海报挂吊旗，又布置了几个社会青年探问那边可以购买的到我们的产物。还别说，就凭这招居然有10几个经销商找我谈代庖署理的事变。

    在实操开发客户中，体例良多。用心往思索，用眼往考察，疏浚领悟领悟，就一定会闻一知十，有更多的本领出现。固然，有些体例您要推敲着用，别搞的“偷鸡不可，反蚀把米”。

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