挖掘、满意买家的匿伏需求
在竞争狠恶、对手云集的国际市场上，出口企业除了要及时了解买家的直接推销需求，还要具有了解买家匿伏需求的本领；除了善于论述企业的气力，还应精于买家设法的挖掘。虽然这与事前的买家及市场盘问拜访密不可分，但善于挖掘买家需求的出口企业总可以有效的供给买家最需要的关键身分，好比价钱、物流方案、计划本领、配套效力本领等等，从而比较随便地触及买家的底线，促使其签订订单。
有不少企业外行业内的指名度极度高，产物的高质量及业内争先地位为他们的客户拓展带来了不少的便利，但他们仍旧非常器重挖掘买家匿伏需求。如鞍山亚世光电无限公司，虽然处在液晶显现器模块和显现器模块这个年夜概到达饱和的市场中，但公司总司理贾继涛以为整个行业的远景非常广漠，跟着液晶显现器模块的日趋庞大和黑色显现器的日益流行，每天都会有新的使用问世。为此，该公司一直努力于各种办法步伐的进级换代，同时在产物研发长举行年夜力投进，以适应买家赓续增加的需求。而产物更新换代的气象出现在几乎全部行业当中，出口企业只需掌握行业生长潮水，紧贴买家需求，就不难抓住关键题目，生长符合买家需求的奇特卖点。

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