良多企业都有如许的猜疑：自己经心打造的产物却不为消耗者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，如何做本领较好把产物销售出往呢？

    一、了解消耗者不接受产物的缘故原因

　　1、企业身分

　　（1）一味相信调研功效

　　企业制定产物战略时纰漏了市场调研自己存在着的特别性和不片面性，一味地相信调研功效。如许，前期义务没做好，前期产物的销售就不用提了。

　　（2）目标工具选择不准确

　　一些企业不能迷信地对市场举行细分，形成目标市场选择不准确，目标工具选择不准，产物就不易销售出往了。

　　（3）产物定位不准确

　　产物定位不准确是产物不能打动消耗者的一个重要缘故原因，招致这一缘故原因存在的很重要的一个方面便是产物的切进点与消耗者对产物的吸收点不符合合。

　　（4）媒体选择不当

　　①不往了解目标市场消耗者所关注、喜好的媒体，自发选择；

　　②打小范围市场却选择笼盖面年夜的媒体。

　　焦作某矿泉水厂为了开发焦作市场，投进70万在河南电视台打广告，年底一结算，销售利润却只要3万余元。

　　（5）没找准宣传卖点

　　不晓得消耗者希看经由历程产物获取什么样的代价和长处，企业不能掌握产物宣传的真正卖点，在这种情况下，消耗者岂能苟且偷生就接受企业的产物呢？

　　（6）促销力度小

　　因为企业促销力度小，使消耗者在与企业的产物缺乏相同的情况下往销售产物，产物天然就不易被消耗者所接受。

　　（7）看法失落队，不懂立异产物

　　人们的消耗看法在赓续地发作转变，一些企业不能及时对产物举行立异，致于临盆出的产物不能适应消耗者的需求，最终被消耗者拒之于门外。     2、产物身分

　　（1）产物名字

　　产物的名字对消耗者的购买活动频频会发作较年夜的影响，有良多的产质量量都很不错，但因名字不通俗易懂，遭到消耗者礼遇。

　　（2）科技含量过低或过高

　　①产物的科技含量过低，跟不上消耗需求，得不到消耗者的认同；

　　②产物的科技含量过高，消耗者利用时就会“丈二和尚摸不着脑筋”，如许他们在对产物不满意时，就会经由历程口碑宣传对产物销售形成负面影响。

　　（3）价钱偏高

　　不论是低质低价，照旧高质低价，如果在同类产物中偏高，消耗者都不会随便接受。

　　（4）包装不适应消耗者需求

　　①包装过于繁琐，一层又一层，利用不利便；

　　②花样图案平铺直叙，缺乏特征，没有吸引力；

　　③包装单一，没有品级之分，不能满意不合条理消耗者的需求。

　　（5） 不了解消耗者的习尚习尚

　　一些产物不能以外埠消耗者的消耗习尚举行计划和包装，消耗者对产物敬而远之。

　　（6）不合法，缺乏正轨手续

　　消耗者的法则认识都在慢慢增强，他们越来越不宁愿答应接受那些在手续、证件等方面存在题目的产物。     3、销售人员身分

　　（1）对产物没有足够的认识，如许在向消耗者保举时就不能获得消耗者的信任；

　　（2）说话表达不明白，介绍不到位；

　　（3）笼统欠佳，消耗者不宁愿答应与其打交道；

　　（4）缺乏根基的销售礼仪，不懂规矩，给消耗者形成欠好的印象，产物天然就欠好卖了；

　　（5）因为产物是陪伴着销售人员的人品销售出往的，如果销售人品欠好，产物就不易销售。     4、消耗者身分

　　（1）受传统看法的影响

　　部分消耗者受传统看法重要束缚，不能对新生产物有准确的认识。

　　日本的某企业开发出的一种婴儿用品“尿不湿”刚进进市场时，很难销售，重要这天本妇女遍及被传统的看法束缚，怕自己的婆婆骂自己懒，因此不愿购买这种产物。

　　（2）购买本领无限

　　有的产物科技含量高，虽很适用，消耗者也很需要，但因为经济前提不理睬，消耗者只雅观而远之。

　　（3）购买决议计划者不是消耗者自己

　　在任何一个购买活动之中，都存在着五种脚色，即发起者、影响者、决议计划者、购买者、利用者。理想糊口中，产物的利用者并不一定便是产物的购买者。

　    二、根据缘故原因，接纳相干对策　　    1、产物战略

　　（1）起个好名字

　　①所起的名字，不能和同类产物的名字有抵触；

　　②所起的名字要让消耗者听（看）了之后中意，乐于接受这个产物；

　　③要能给人以启发。名字是产物的代号，所起的名字最好能惹起消耗者丰硕的联想。如：“太太口服液”、“孔府家酒”就给人以较好的联想和感受。

　　④要有奇特征，即自己的特征。

　　（2）产质量量要让消耗者感受满意

　　产质量量的利害直接影响到企业的销售苦守和业绩，企业应根据消耗者消耗程度存在的差异，打造不合条理精良的产质量量，让目标消耗者感到满意。

　　（3）产物的计划要符合外埠的习尚、习尚

　　不合国家、不合夷易近族、不合地区，习尚习尚有很年夜差异。企业在开发市场时，必需要先了解一下外埠的人文情况、习尚习尚，产物要环绕外埠的习尚、习尚举行创意和计划，不然产物就年夜概会吃“闭门羹”。

　　可口可乐以朱颜色的包装进进中东市场时遭到阿拉伯国家人夷易近的同等反对，为什么呢？就因为其不了解外埠朱颜色与伊斯兰的教义相违背的习尚习尚。

　　（4）价钱要适中

　　产物的价钱要根据产物本身的情况及目标市场选择情况举行拟定，需要申明一点的是，产物的价钱要和产物的质量慎密统一同来。

　　（5）包装要有特征

　　①花样、图案要新、奇，特，增强产物的吸引力；

　　②包装不宜太庞大，要站在利便消耗者的角度举行计划；

　　③运用品级包装战略，以满意不合条理消耗者的需要。

　　（6）合法

　　这里的合法主指临盆及所销售的产物要符合国家的有关划定，做到手续完全。      2、增强本身义务

　　（1）准确选择目标工具

　　①举行迷信的市场调研，充沛了解市场状况；

　　②对市场举行担当的细分，根据外埠的地理身分、生齿身分及消耗者的心理身分和活动身分，选定几个细分市场。

　　 ③连系本企业的理想情况和内部前提，企业把它们作为运营工具，选择符合的细分市场。

　　（2）产物定位要准确

　　企业要根据自己的产物的特征和属性、及与别的产物比拟带给消耗者的长处差异，塑造出区别于竞争者、能给人鲜明的印象和特征。

　　（3）选择符合的宣传媒体

　　①经由担当盘问拜访，准确了解目标消耗者喜好看什么报纸、电视，听什么播送等，遴选媒体；

　　②连系企业的理想情况，好比资金权力，确定宣传媒体。

　　（4）找准宣传卖点

　　盘问拜访消耗目标群体，看他们需要什么，想获得什么，据此确定准确的宣传卖点，以满意他们的需乞降欲求。

　　（5）一连宣传

　　确定宣传媒体和宣传卖点后，为了加深消耗者对产物、企业的印象，增强他们的影象力，需要对产物及企业举行一连性的宣传。

　　（6）增强对销售人员的培训义务

　　在销售活动开始前，企业要对销售人员举行专业的培训，让他们深进了解并清晰产物方面的知识，教会他们如何分辨消耗者心理及一些根基的销售本领和体例，以提高他们的营业素质和营业程度。

　　（7）认识、了解影响消耗者购买活动的各种脚色

　　企业和销售人员必需弄清晰消耗者的购买活动中五种脚色分别是谁。为了更笼统地申明这个题目，举这么一个例子：小东是一其中门生，他的同学每团体都有一辆爬山车，他们老是对小东骑着一辆老式自行车上学怪言怪语。在他们的安慰下，小东也想买一辆爬山车，但他年夜白，如果这个事变直接给怙恃提出，年夜概会被反对。

　　小东在他细思量后，先做外婆的思惟义务，对外婆说了一年夜通来由，什么学习的重要性、平安性、快速苦守等等，他终于压服了外婆。当早晨一家人坐在一同吃晚饭的时，小东对外婆使了使眼色，外婆对小东父亲说：是不是应该思量给孩子买一辆爬山车了？小东父亲极度为难，如果说不，年夜概会让白叟很没体面，但如果说行，经济上是一个题目。

　　如果说小东的父亲经由一番思惟妥协，说行，那我们就买吧，这时在小店主用饭的小东他娘舅年夜概会说：要买自行车，这个好办，我在某自行车厂认识一个冤家，可以买到很廉价的。没过两天，他就从厂里把自行车买返来了。

　　在这个案例中，小东的奶奶是影响者，小东的父亲是决议计划者，小东的娘舅是购买者，而小东才是真正的利用者。如果小东的奶奶、父亲、娘舅都置之不理，小东也不会骑上新的自行车。

　　所以，企业、销售人员在销售产物时，必需了解影响消耗者购买活动的几个脚色，以此为打破口，找出让消耗者接受企业产物的来由。

　　（8）经由历程公关活动，增强与消耗者之间的相同，塑造产物精良的品牌笼统。

　　（9）赓续立异产物

　　惟有立异，赓续满意消耗者的需求，提高自己在同行中的竞争力，才更具生命力。     3、针对不合的需求状况接纳不合的营销战略

　　产物不易被消耗者接受跟消耗者的需求程度、需求状况有很年夜的干系。这就要求企业必需根据自己的理想情况接纳不合的营销战略以窜改产物不吸惹人、不被消耗者供认的局势。

　　（1）如果消耗者对某种产物是负需求，就要根据企业自己的理想情况，接纳响应步伐，窜改消耗者对产物的不雅观点，窜改他们的立场，以指导需求，使那些不喜好、有讨厌表情或受传统看法影响的消耗者接受企业的产物。

　　泰西人对动物内脏很反感，如何把这个负需求变为正需求呢？专家做了个尝试：他们找来了40个家庭主妇，将之分为两组。专家通知第一组的20团体，运用传统的体例如何把动物的内脏做成菜，如何做才好吃。而关于第二小组的20个家庭主妇，专家则和她们围坐在一块闲谈，在聊天中通知她们动物内脏富含哪些矿物质，对人体有哪些利益，并赠送了响应的菜谱。一个月后，第一小组只要3百分的家庭妇女开始食用动物内脏，第二小组则有30百分的妇女开始食用动物内脏。这个尝试可充沛说了然窜改消耗者的消耗活动必需要找到产物真正的长处点，也说了然消耗者对某种产物的需求是可以由负需求窜改为正需求的。 

    （2）如果消耗者对企业的产物是无需求，企业就应运用各种手腕，把产物可以带来的长处和代价，同消耗者的天然需要和快乐喜爱连系起来，以惹起消耗者的关注和快乐喜爱，安慰并指导其需求。

　　上海某钢琴公司为了让聂耳牌钢琴在供年夜于求的局势下掀开支路，首先对海内的理想情况做了盘问拜访，他们发明海内弹钢琴的人并不多，并且学钢琴的空气也并不浓烈。于是得出结论：要销售钢琴，首先要培养弹钢琴的人。于是，他们便在上海、广州、福州、青岛等都会举行各种形式的钢琴吹奏会、钢琴年夜奖赛等，以增强家长为孩子购买钢琴的动力。丰盛的奖品、广告宣传营建的氛围为钢琴的销售带来了“颤动效应”，聂耳牌钢琴的名声一炮打响。为了发明更多的需求，他们还兴办了艺术黉舍。皇天不负存心人，在已培训的3000多名儿童中，已有10百分以上的儿童家长购买了该公司临盆的钢琴。

　　日本本田摩托最后打美国市场时，美国人都不接受。为了窜改这种局势，他们经由经心的筹划，上了一个广告，画面上，男演员带着女演员骑着本田摩托车在街上飞驰，非常洒脱，又配了这么一句广告语：“骑上本田摩托车，接你最心爱的人”，功效一炮走红，乐成地掀开了美国市场。 

     （3）如果消耗者是因为不晓得或是不了解企业的产物而不愿接受，那么企业就需要接纳一些步伐，挖掘匿伏需求。

　　20世纪60年代初，日本发了然利便面，想把利便面打进喷鼻香港市场，可南方人的饮食习尚是吃米不吃面，因此将利便面运进喷鼻香港后销售结果不断很欠好，但近况并没有把他们难倒。他们把利便面免费送给幼儿园的儿童吃。因为儿童的饮食习尚还没有组成，当小孩第一次吃到喷鼻香脆、好吃的利便面，就以为自己这一辈子都要吃利便面了。到了七、八十年代，这些大人都进进青年期间，他们自但是然就成了利便面消耗的主力军。

　　消耗者不接受产物的缘故原因庞大多样，让消耗者接受企业的产物的体例也良多。因为市场总在赓续地发作着转变，故我们在接纳步伐窜改产物不易被消耗者接受局势的同时，还要留意因地、因人、因时赓续调解企业的营销战略，赓续适应消耗者的消耗需求。