营销实战

来源：本网

在过往的十几年当中，良多人都问我说："陈西席，一团体究竟要如何样才会乐成？你一年匀称阅读300到500本书籍，你的冤家都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的冤家，他们究竟有什么样乐成的秘诀呢？"

本日我首先分享一个乐成的公式，这个公式花了我十七年的时候把它钻研出来，这个公式会通知你，乐成者究竟每天在想什么，乐成者究竟每天在做什么。

复制乐成者的设法和活动到自己的办法中。

如果我们可以复制乐成者的设法，复制他的办法，那我们势必获得异样的功效。

这个乐成的公式，便是——乐成=知识+人脉。

知识+人脉干系网本领获得乐成。

首先我要问几个题目：一团体要乐成，究竟是知识比较重要，照旧人脉比较重要？

在我还没有通知你究竟知识重要照旧人脉重要之前，我问另外一个题目，——顶尖的推销员都是很会发问的：一团体究竟是头比较重要，照旧心脏比较重要？

以为头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？以为心脏比较重要的，我们把他的头砍失落算了。如果头和心脏两者只能选择一个的话，叨教你选择头照旧选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？

所以，乐成历程中，究竟知识比较重要，照旧人脉比较重要？——两个都重要！可是它们重要的比例是不一样的。

知识占乐成要素的30百分，人脉干系占乐成要素的70百分。

依我团体钻研的履历，我感受一团体乐成，知识年夜约占30百分。所以人脉应该占70百分 。

赓续地弥补知识，是获得乐成的前提。

我已往已经会面过一个企业家——张董事长，这位张董事长夙昔是做汽车的，厥后改做年夜型量贩店的代庖署理。在他还没有从事年夜型量贩店的代庖署理之前，他从事汽车行业时，他资产年夜约是1亿人夷易近币，是相称的不错。可是从事年夜型购物中央之后，他的资产高达60亿人夷易近币。只需你一年能赚1亿人夷易近币，如许也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的冤家张董事长一样。

那我很猎奇，这位张董事长究竟如何样可以赚取这么多财产？他究竟懂什么样乐成的秘诀是我们通俗人所不了解的？

所以我透过我的人际干系就往会面这个张董事长——毕竟上很不幸，现在张董事长已经由世了。我会面他是在十年前当他在60几岁的时候。在我拜访他之前，就象一个最顶尖的销售人士一样，拜访主顾之前一定要做主顾材料的了解以及盘问拜访。

我发明这个张董事长曾说：他乐成的秘诀便是赓续地弥补知识，也便是学习，学习，再学习。所以在之前，我就做了良多盘问拜访，钻研了他究竟喜好看什么样的书籍，以及他全部的相干材料。

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