创业的体例众口纷纭，而在老吴看来，创业犹如打工夫！双手要灵活多变，下盘须稳打稳扎！

    中国人练工夫，无论哪门哪派，都注意先练下盘，扎一个马就要扎上好几年。创业也是一样，基础要打稳，不然一旦碰到些小风小浪，都会摇摇欲坠，乃至被冲的无影无踪。

    基础是什么？创业多年的履历通知我，是质量！质量题目被创业者谈来谈往，却好像越来越不器重了，良多人很灵活，很有脑筋，办法一个接一个，灵感赓续，但便是过分灵活，老是钻空子，不愿花气力往扎踏实实地做好产质量量，创业都短命了，让人感到惋惜。

    有鉴于此，齐锵五金电器公司初创之时，我便提出了“首重质量”的口号，凡是我们销售出往的电工胶带，都必需经由质量部的严酷检验，质量部必需签字确认，同时对他们的签字担当。一旦出现质量题目，对不起，你签过字的，你必需承当相干责任。

    不卖次品，这个准绳被我紧紧地对峙住了。一同头的时候，临盆出来的电工胶带，并不是每一批都那么完竣的，这些质量欠安的产物如何处理？要卖，实在也能卖出往；要接纳使用，费的工夫就年夜了；可是，我咬咬牙关，照旧让工人们接纳使用。

    有销售员劝我：“老板，你如许做，成本就提高了。实在我有办法把那些次品卖出往的。”

    我点颔首，说：“我晓得。我也当过销售，晓得全部产物都有效得上的中央。可是，你要留意啊，这些次品如果卖出往，那可是要贴上‘麒力牌电工胶带’的牌子的，万一出了什么题目，我们齐锵公司和麒力胶带，可就真的‘知名’了！我们宁肯前期多支付点成本，也要包管卖出往的每一批电工胶带，都是质量过硬的！今后我们会收到报答的，今后你们出往卖胶带，底子不用劳心机！”

    时候一久，麒力牌电工胶带果然打出花样来了，都说它质量过硬，买得放心。那些销售员这时候都来拍我的马屁了：“老板真是有先见之明，现在我们谈生意，人家一听是麒力牌，直接就谈价钱、下订单了。”

    任他马屁冲天，我自文风不动，对他们说：“如何，你们以为你们可以空隙了？做梦！现在质量稳定了，下盘打稳了，该你们发挥手上工夫了！多想办法，多开支路，你们不是手腕良多的吗？现在麒力质量有包管，你们都要给我开立异高业绩！”

    质量便是我的下盘，营销便是我的双手，麒力电工胶带之所以能稳步生长，获得电工胶带年夜王的称呼，靠的不是临时的销售迸发，而是在质量基础上、营销动员下的一个个增加积累。中国工夫，我练的是扎踏实实的邪道，下盘踏实，双手灵活，天然能成为巨匠风范！