从本日起，人人都是钻石有一个小沙弥通知老和尚：“IT、IT，我们已经没有盘缠了，如何办?”老和尚听了，在路边任意捡起一颗石头，通知小沙弥：“你把这颗石头拿到菜市场，记得喔，无论人家喊多高的价钱，都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜市场中央，来往的人看了以为很特别，纷纭围不雅观，谈论着这颗石头有什么分外之处?这时，一个猎奇的人跳出来，他说：“我出10块钱。”“不卖。”小沙弥摇头。“15块。”另一团体出价。“不卖。”因为看到小沙弥不断不卖，更激起了人们的猎奇心，巨匠一同喊价，居然喊到了100块。小沙弥不由得了，他极度想把石头卖失落，却又挂念着IT的话，只好拿起石头跑回往找IT，并通知IT这个动静。“你本日再将这颗石头拿到黄金市场，记得喔，照旧跟本日一样，只能让人家喊价，不能卖。”IT说。

    第二天，小沙弥带着石头到黄金市场，果然和昨天一样，吸引了一堆围不雅观者。“1000块!”“不卖。”“3000块!”“不卖。”“1万块!”“不……卖。”听到石头被喊价到1万块，小沙弥又受不了了，他带着石头回往找IT。“IT，这颗石头已经从不值钱变成1万块的身价了，为什么你便是不卖?”小沙弥猎奇地问。IT没有回答，只是通知小沙弥：“本日，你带着石头到珠宝市场，记得喔，无论人们若何喊价，这颗石头照旧不能卖。”

    第二天，小沙弥又乖乖地依照IT的话，捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。和前两天一样，猎奇的围不雅观者越来越多。巨匠都谈论纷纭，这颗石头那么年夜，外面的宝石一定也是代价连城。

    于是……“10万。”有人启齿了。“不卖。”小沙弥摇头。“30万。”“不卖。”“50万。”“不卖。”“100万。”“不……卖。”听到石头被喊价到100万，小沙弥又受不了了，他急忙回往找IT，通知IT这个不可思议的动静。；旁“特别了，这明显只是一颗通俗的石头，为什么居然有人会出100万来买?”

    IT;听了，只是淡淡地说：“我通知你，当它被放在菜市场的时候，就只要菜市场的价钱；当它被放在黄金市场的时候，就有了黄金的价钱；当它被放在珠宝市场的时候，便是代价连城。”

    我常常会问做营业的冤家两个题目。第一个题目是：你希看自己做多少业绩?有些人回答：“我只需不是零就好了。”如许的人，我称为石头。有的人会说：“我只需完成公司给我的责任额就好了。”如许的人，我称为黄金。有的人以为：“我的业绩无下限，想做多少就有多少。”如许的人，我称为代价连城。你希看自己是石头?黄金?照旧代价连城呢?

    前文我已经提到“定位”，这两个字听起来很笼统，究竟什么叫做定位?你看蔡依林，她最早被定位成“少男杀手”，厥后则被定位为时兴流行歌手，让喜好她的人从少男窜改为男女都有；而Prada则被定位为初级佳构，专门卖给有钱人、企业家。定位是极度重要的，不但明星、产物要做定位，我们自己也要为自己找到一个定位。

    因此，我也喜好问巨匠：“你希看自己在这个行业成为什么样的人?”有些人回答：“我要成为顶尖营业员。”有些人则说：“我要成为团队的向导者。”也有人耸肩默示还没有想到。

    根据我多年的考察发明，有定位固然很好，可是准确的定位更减轻要。那些将自己定位成顶尖营业员的人，厥后确实也是业绩妙手，可是拼了几年后，昔时龄渐长，膂力精神也日薄西山，很快就被另一位顶尖营业员给顶替了。至于将自己定位成团队向导者的人，初期固然不像顶尖营业员那样敏捷赢利，可是跟着团队越来越庞大，数年之后，即便自己不做营业也有团队的长处收进，再过几年，团队更年夜时，收进也就更可不雅观。这么说，当团队向导人要比顶尖营业员要好啰?也不见得，因为团队若没有很强的向心力，也年夜概面临崩溃崩溃的惨境，所以，准确的定位除了与志向有关之外，还要根据自己的本领与特征来定位，如斯本领发挥最年夜的效益。
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