我是若何拿到500强企业总代庖署理权的
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 在良多人看来，小公司与小投进的项目具有先天的缺乏之处，可是，杜华丽却用活泼的事例通知我们，从小可以做年夜，从弱可以做强，只需你找到了符合的体例。
2001;年9月，买断工龄的杜华丽与5名下岗人员一道用集资进股的体例建立了南京金谷农业临盆材料无限公司。经由历程三年打拼，杜华丽曾包办起了连锁公司，并赓续地引进人才、增人增股，注册资金由50万增加到500万，企业称呼由南京金谷农业临盆材料无限公司变为江苏金谷农业临盆材料无限公司，职工人数从5人增加到17人，牢固资产198万元。2004年，金谷公司已在江苏农资市场无足轻重，而在氯化铵运营上更是桂林一枝。一个在短短时候内敏捷崛起的公司，其面前有着相称令人惊叹的操作艺术。杜华丽“巧借”500强的事例，便是其中的经典之作。
从认识的行业做起
2001;年9月，杜华丽分开了江苏苏农农资连锁无限责任公司副总司理的职位，拿着国有企业改制、买断工龄的9.6万团结了5个下岗人员开初创业。面临从头选择创业的题目，杜华丽以为，从自己认识的行业做起应该是危害最小的。
于是，杜华丽除了动用存款之外，还将房子作典质到银行存款。最终，杜华丽与其他5名下岗人员筹资50万元，建立股份公司。其中杜华丽占到了60％的股份。
虽然选择了认识的行业，可是理想运作并非就会功德多磨。以杜华丽的履历，她从开始时就晓得运营的艰巨——农资行业，今年夜利小，属于成本很高的运作，因此小资金操作是很困难的。50万元，关于农资行业来说是很小的数字，并且因为方才起步，公司范围小，没着名誉，运作不当很随便出现题目。
困难是理想的，可是杜华丽申明以为机遇同时存在：公司没着名誉，就代庖署理着名誉的品牌；资金不敷就对准单一品种，做好、做年夜、做出量、做出特征。惟其如斯本领做出市场，做知名誉。
江苏是农业年夜省，更是农资临盆企业云集之地。杜华丽把公司定位为为农资临盆企业做产前与产后效力，即一方面为临盆厂家供给材料供给，另一方面销售临盆制品。
为了拿下这些企业的营业，杜华丽开始了一件艰苦、细致，以致于对将来生长起到决议性意义的事变。
她把江苏省依照地区划成5块，让公司的5团体分头往跑——一方面与临盆企业谈互助，一方面举行详细的市场盘问拜访。江苏省197家农资临盆企业，他们最终跑了192家，并且末了拾掇整顿出了一份详细的客户档案与市场陈说。
在这份陈说里，各个企业的临盆本领、临盆量、资金、销售情况、销售区域、材料推销的需求量、品种、时候、铁路运输到什么站、水路运输停靠什么船埠，包括产物在那边销售得好都盘问拜访得清清晰楚，乃至于企业法人的根基情况，家中有没有小孩在南京上学，有没有家人在南京义务等都列了出去。杜华丽以为，团体情况的了解是建立干系的重要一步，如许既可以在谈话的时候找到话题，还可以经由历程看看小孩以及家里人，与企业干系拉近。
杜华丽将盘问拜访陈说与客户档案存到了电脑里，同时，经由度析，她已经对江苏省的临盆企业市场需求情况了如指掌，并且最为重要的是，她从申明中找到了自己探求的运营方向。
杜华丽看到，江苏省各个企业需求最年夜的材料便是氯化铵，因为需求量年夜，各企业的材料推销遍及存在困难。
经由历程市场申明，杜华丽感受机遇来了。
拿下“500强”总代庖署理
跟着运营方向与运营产物确实定，杜华丽开始了与氯化铵临盆厂家的联系。最终，她把目光放在了位于年夜连的年夜化团体身上。年夜化团体是上市公司，为中国产业企业500强及化工百强企业之一。不但如斯，因为杜华丽希看拿到的是货源紧俏的材料，而江苏省有气力的年夜型国有企业也在紧锣密鼓地与年夜化联系统一营业，因此做成这件事变，难度极年夜。
为此，杜华丽先后四次来回于南京与年夜连之间，举行艰苦的闲谈。而最有分量的，照旧她手中握着的根据市场盘问拜访写成的可以使互助双方获得“双赢”的可行性市场营销方案。她把这份方案送给年夜化重要担当人人手一份。
这份将江苏省氯化铵市场申明得精致透辟的盘问拜访陈说，让年夜化有关担当人极感快乐喜爱。年夜化以为，陈说对江苏省的企业情况、需求情况都了解得清清晰楚，这是产物在市场可以卖好的基础。而与杜华丽打仗之后，年夜化也供认了杜华丽的营业技能手腕和开辟精神。
回想这段旧事，杜华丽说：“如果没有那些市场材料，我底子谈不上去。我的运营理念不但是追求销售量，而是获得市场据有率，要经由历程有效地据有市场晋升年夜化在江苏的影响，树立年夜化的品牌。如许即便碰到市场疲软的情况，对我的运营的理想影响都不是很年夜。”
一个月的时候，闲谈日暮途穷，可是年夜化所需要看的并非只要理念与计划。杜华丽与年夜化的互助还只是试运营罢了。
为了让年夜化放心互助，杜华丽将先后筹到的50万元全部打到年夜化的账上。杜华丽说，我不能让年夜化感受我的气力不敷。与此同时，杜华丽与江苏省临盆复合肥企业签订了另一份条约，条约商定：年夜化发货的车号报出的当日，接货的各企业就要将货款打到杜华丽公司的账上，逾期结算按银行月利率5.31百分计息，并按总货款的10％付违约金，形成货色滞留发作的全部费用均由接货企业承当。
如许，杜华丽处理了良多公司遭到困扰的资金活动的题目，完成了良性轮回。资金的及时到位增强了年夜化团体关于杜华丽的信任。而因为拿到的是紧俏出名品牌，产物畅销的同时，经由历程业界的口碑相传，杜华丽的金谷公司由一个名不见经传的小公司很快生长丁壮夜，江苏金谷公司的名字也嘹亮了起来。
杜华丽拿到年夜化团体“年夜地”牌氯化铵的代庖署理权之后，第一年就年夜获乐成。从2001年10月至2002年10月，杜华丽销售氯化铵46200吨。这是一个让年夜化团体感受发奋的数字。在此之前，还没有一个省的代庖署理可以在一年之内就将氯化铵做到如许高的销量。
2003;年，年夜化团体正式为金谷公司授牌——“年夜地”牌氯化铵江苏省总代庖署理单元的铜牌挂在了金谷公司的墙上。在此之前，年夜化团体在全国只授出了两块如许的牌子。
要生长就要诚信
杜华丽塑造企业思量最多的便是若何经由历程品牌与诚信树立精良的企业笼统。在杜华丽看来，精良的生意人在赢利的同时一定要明白赚口碑，口碑便是品牌，也是企业获得良性生长的基础。
2003;年6月，南京市工商局在来我们企业查抄时发明我们人事轨制、财政轨制、条约签订、管理比较范例，条约实施率达100％，给我们付与了‘重条约取声誉企业’称呼。理想上，因为市场行情顷刻万变，巨匠都会碰到企业长处与诚信碰撞的时候，有些人受不了IT，把诚信就丢失落了。我常对员工讲，不要看到蝇头小利就忘了生长的年夜计。诚信当头，换位思索，平常多为对方思量，困难时就能有市场。固然我们是私营企业，可是为了诚信，需要的时候，我们是可以断送长处的。”
2003;年7月，如东县供销互助总社农资团体公司缪林司理向杜华丽定购了190吨尿素，货色代价31万元。根据杜华丽与送货企业的条约商定，送货企业将190吨货色送到如东县供销互助总社农资团体公司地点地船埠。可是，船在送货历程中发作了翻船事变，货色全部颠覆。
送货企业亮相，要在事变处理得出结论之后再商讨如何处理。此时，如东县农资司理缪林已经将货款打到了杜华丽的私家借记卡账户上，并且双方并没有签榜书面条约。缪司理的爱人为此与丈夫年夜吵一架，求全非难他在不订条约的情况下贸然付款。缪司理也感受局势重要，立刻赶到南京来找杜华丽。
杜华丽看着风风火火赶来的缪司理，对他说：“你不用担心，我们现在可以立刻补签条约。如果短期内不能送货的话，我随时可以退款。”
这位司理回到如东后，又给杜华丽打来了电话。杜华丽接到电话后，再次与企业联系，在确认了短期内无法送货的情况后，她把电话打了过往：“我现在把款退给你，你查收吧。”
杜华丽立刻让公司财政人员到银行把款退还给了缪司理。而杜华丽公司因处理这船商务，直接和直接丧失落近万元。
这件事变过往今后，杜华丽徐徐地把它忘了。
2004;年，国家对铁路运输举行宏不雅观调控，材料因铁路运输困难出现了重要的局势。年夜量的货款已先期打到了杜华丽公司的账上。（本文为中国国夷易近创业网www.xmfv.com原创文章）因为货色无法运到，杜华丽决议给企业退款。可是，她获得了让她颇感意外的回答——那些企业宁愿答应将货款押在杜华丽这里。一探问才晓得，除了企业对货色的需求以外，业内对如东缪林司理的事变口播很广，他们相信杜华丽，以为跟她的公司做生意没题目。
有了如许的信誉度，关于公司的继承丁壮夜与生长固然极度有利。现在，杜华丽在江苏省拥有7个分公司和7个加盟店。
2003;年11月，杜华丽作为私企代表加入了江苏省第十次妇女代表年夜会；同年12月，德国技能互助公司、南京市总工会、南京市休息和社会保证局、南京市妇联付与杜华丽南京市精良女创业人员三等奖；2004年3月在“富夷易近强市、生长南京”中杜华丽荣获南京市“创业女明星”称呼；同月杜华丽的公司被南京市妇联、南京市休息和社会保证局付与“巾帼创业示范基地”，挂示范牌；同年3月杜华丽作为私企代表被南京市女企业家协会吸收为会员，6月被南京市休息和社会保证局聘为创业咨询专家，为社会创业人员供给无偿指导。
杜华丽的企业现在又与500强之一，中国乃至亚洲最年夜的矿肥连系临盆企业——贵州宏福实业团体签订了磷酸一铵、磷酸二铵部分区域代庖署理协议。
杜华丽说：“千里之行，始于足下。我要率领江苏金谷全体员工用更高的目标激起自己的潜力，并将一个更年夜的目标化整为零，一步一阵势向将来迈进。”
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