受访人简介张玉卿，1961年生于杭州。高中结业后在杭州无线电元件厂做技能义务，之后调进杭州日化厂担当副科长。1987年干一般，1994年建立中亚制衣无限公司。现担当杭州中亚制衣无限公司总司理，杭州市打扮协会常务理事，上城区政协委员。

 一个属牛的女人，凭着一股牛一样的韧性和劲头，运营着一个叫做“野牛”的品牌。在她空手起家的时候，怀里仅仅揣着两千元的产业，生意最艰巨时乃至一个月都没有倒闭。可现现在她已经拥有了一家占地3000多平方米，招聘员工300多人的制衣公司，并年夜志勃勃地计划着进一步扩展奇不雅观的新蓝图：将绣花、印染、裁缝配套成龙，走团体化的生长路途。

这个女人有着一个妩媚的名字———张玉卿。

 实在一冲眼，我们很难将张玉卿和所谓的“女强人”联系起来，她五官规则，身段肥胖，眼睛弯弯的犹如两轮上弦月，不笑时也天然带着三分笑意，只要嘶哑的声响显出几分沧桑的陈迹。固然管理着一家颇具范围的打扮公司，张玉卿穿得却很朴素，当摄影记者提出要为她摄影时，她才换了一件更见精神的黑色上衣。

 我们的采访时时被来自全国各地的催货电话所打断，一接起电话，她的声响就立刻变得急促、精悍、气魄统统，边说边打着无力的手势。而这，才是我们所要真正认识的张玉卿，她就像是某个好莱坞片子中的女配角，镜头一换，立刻进进脚色。于是，她也和好莱坞片子中的女配角一样，最终显露了乐成的笑脸。

 第一幕：自砸饭碗

 时候：1987年6月

 地点：深圳

 那一年，张玉卿26岁，方才从无线电元件厂调进日化公司担当副科长不久，正享用着初为人妻、初为人母的高兴。关于年夜年夜都女人来说，年夜概糊口就将如斯平静地一连下往，但是，一次通俗的出差却将张玉卿的命运轨道扭向了另一个方向。那时，她跟从司理一同到深圳举行销售活动，并凭着自己的本领在短短几天内为公司赚回了5万多元的利润。返来后，一些同事对她的业绩置若罔闻，背后里还给她扣上了一顶“豪侈浪费”的帽子———仅仅因为在深圳时，她为了赶时候多办几件事，每天坐一角钱的中巴，而没有往挤那时两分钱一趟的公交车。对此，张玉卿感到利诱、勉强乃至气愤。想到自己怀里还揣着三毛八分钱的旧手帕，而深圳人每天已经开始利用五毛钱的餐巾纸，她终于坐不住了，向司理递交了停薪留职的陈说，决然抛却了恬静的岗位，在新声路市场里租了一个摊位做起了小打小闹的生意。关于她的决议，怙恃反对，公司怅然，司理乃至三顾茅庐希看她再做思量，但倔强的性情让张玉卿没有转头。现在，她坐在自己宽阔明亮的办公室里，回首转头那段年光，只是淡淡地说了一句：“谁情面况太克制了，再呆下往我没有办法做好任何事变。”

 第二幕：站到广州

 时候：1989年4月

 地点：南下的火车

 八十年代末的绿皮火车，潮湿闷热并且拥堵不胜，每一节车厢都像是春运顶峰，被塞得满满当当的，乃至连硬座下都躺着疲惫的搭客。如许的火车，那些年她每隔几天就得坐一回，到广州往进衣服。

 固然已是春热花开的季节，张玉卿却穿戴厚厚的棉衣，明显是又困又累，却不敢和已往一样，为省卧展钱，躺到硬座下面休会儿眼睛。因为此时她的腰间正用长筒IT密密丛丛地绑着三四百张十元的纸币，轻微动一动就会露馅，这使得她的神经必需每一秒钟都紧绷着。

 之所以会落进如许尴尬的地步，是因为一天前她的丈夫在广州发明了一批新颖的面料，而供货方却提出必需在48小时内拿到货款，不然就把这些面料卖给他人。于是张玉卿连票都来不及买，就以如许一种敏捷的体例带了钱南下广州，在长达两天一夜的旅途中，她就不断对峙着站了过往，全身淋漓的汗水浸润了每一张钞票，使它们成了真正意义上的“血汗钱”。

 这批面料拿到杭州做成裁缝后，很快在武林门红太阳夜市里被一抢而空，而张玉卿也赚到了她人生当中的第一个1万元。

 这一次的经历，让张玉卿认识到加工面料里有着比倒卖裁缝更为丰盛的利润。第二天，她就拿出九千元往买了一辆摩托车。有了现代化的交通工具，张玉卿开始转战浙北，自己购买面料加工裁缝。

 第三幕：一骑风尘

 时候：1992年9月

 地点：浙北

 张玉卿骑着摩托在乡下的巷子上飞驰着，一同扬起的风尘使她到达目标地时已面目全非。目击此景，面料厂的厂长分外打动，当下将她列为该厂最为重要的客户。她顾不上休息，一拿到货又立刻踏上了回途，满满三年夜卷呢料压得摩托车把手都翘了起来。

 这个刚强不平的女性就凭着如许一股坚贞的精神，在杭州、临安、嘉兴、嘉善等地来回奔走，切身选购面料，并跑遍杭州、广州、上海等地的市尝阛阓，以女性的直觉掌握当下最流行的打扮格局，然后委托打扮厂临盆出价廉物美的产物。而她的1万元也犹如滚雪球通俗越滚越年夜，到了1995年，她手里已经有了上百万的资产，并在雄镇楼租了一间厂房自己做起了打扮加工的生意。值得一提的是，关于市场，张玉卿不但有着一种特殊的灵敏，还具有一种超前认识，在建立中亚制衣无限公司之前，她就注册了“野牛”的牌号，从而成为杭州市一般户注册牌号第一人。

 第四幕：诚信为本

 时候：1997年

 地点：杭州

 作为一个生意人，张玉卿天然有着生意人的夺目和伶俐，但她一直把诚信放在第一位。1997年，公司接纳一种新的砂洗技能，能使全棉的布料变到手感更为柔嫩恬静。但是因为缺乏履历，这批衣服的尼龙衬里砂洗后全部脆裂，客户们纷纭要求退货。对此，张玉卿没无为自己摆脱，决然扛下了这笔不小的丧失落，在客户间赢得了极佳的口碑。之后，定单犹如雪片般飞来。很快，中亚制衣在全都城建立起了自己的销售搜集，北京、哈尔滨、福州、西安等各年夜都会零售一级市场内都能找到＂野牛＂打扮的身影。眼下，趁着杭派女装在全国声誉鹊起，中亚制衣也不失落机遇地转向制造女装，而张玉卿呢，她又发明了一个第一：“野牛”成为杭州第一个报告着名牌号的一般户品牌。

 第五幕：和乐陶陶

 时候：2003年

 地点：张玉卿家

 固然有着比通俗女性更为坚固的性情，更为忙碌的节奏，但张玉卿照旧一个女人，一个母亲。每年儿子过生日的时候，她都会和丈夫一同把儿子的好冤家叫到家里来，为他们烧一桌菜给儿子庆祝。虽然如斯，一聊起自己懂事的儿子，她的模样形状里仍然带着些许的遗憾和歉疚：“太忙了，没时候管啊，小时候全托在幼儿园，上了学又全托给西席……”提起儿子考进了杭高，她的眼睛要比平常更加明亮，可以看出，对张玉卿来说，她生平中最为自满的作品并不是她如火如荼的奇不雅观，而是她争气的儿子与辑睦的家庭。作为中亚制衣无限公司的董事长，张玉卿的丈夫胡仁义老是冷静地站在她的面前支撑着她，并为她出运营策，是她生平中最为相信的冤家和朋友。

 这便是张玉卿，一个活得犹如片子一样出色的女人，一个有着常人感情的女人，一个幸福着的女人。

 张玉卿职场语录

 ①如果然想做一番年夜奇不雅观，诚信才是立业之本。

 ②运营一家企业，关键在于管理，而管理的关键在于思绪。