克日，多家媒体刊登了类似《德国数万家企业待售，中国贩子“危”中寻“机”正那时》的文章，投资德国成为良多海内企业关怀的话题，尤其是走在开辟外洋市场前线的浙江贩子。一些浙商默示，眼下转型进级恰是他们思索的题目，投资德国未必不是件功德变。 但是，他们一方面渴看投资德国，另一方面也充满着对进军目生国家的忐忑。有过投资德国履历的企业家默示：投资德国有良多种体例，最关键的是明白目标，完成下风互补，并做好充沛准备。 ◆ 技能互补是最好的选择 浙江的产业板块散布比较清晰，以绍兴为例，该地区重要以临盆纺织打扮及辅料为主。这几年，绍兴企业和德国之间的商业日渐慎密。2008年，绍兴向德国出口额到达6.97亿美元，同比增加36.6百分，德国向绍兴出口额到达了1.49亿美元，其增加幅度到达了73.6百分。 笔者了解到，绍兴企业向德国出口的重如果发光二极管、维生素、染色布，其中像新和成、向日葵光能科技、举世光伏等企业是向德国出口比较多的企业。在进口方面，绍兴向德国购买最多的有加工橡胶或塑料产物的机器、高等纺丝机以及硅。 在全球出现金融危殆的状况下，绍兴与德国之间的商业额增加都远远跨越了绍兴收支口的匀称增加幅度，这表明两地经贸往来的频仍。别的，绍兴进口德国产物的年夜幅增加也反应了两地的特征。德国的产物以高、精、尖为特征，尤以机器、钢构造、太阳能环保产业见长。而从绍兴企业进口的产物上看，恰因此高等机器和太阳能环保材料为主，这表现了绍兴企业正在完成转型进级，也表现了两地在技能上的互补性。 ◆ 若何融进年夜概是最难的题目 中国企业在亚洲、非洲等生长中国家投资的较多，乐成案例也不少，但在西欧发财国家的投资不多，运营乐成的更是寥寥无几。 宁波一家公司的义务人员通知笔者，他们公司早就与德国展开商业，现在在德国设立商业性公司是想开辟德国市场，并借机进进整个欧洲。但理想运转一年多来，发明开辟德国市场极度难，中国人、中国产物和品牌要一下被德国企业接受很难，这也让他们很猜疑。 今年，浙江洁丽雅团体收买了德国一个家纺品牌，提及这个决议，团体的董事局主席石昌佳也默示，公司往德国考察了好几年，对能否投资德国不断举棋不定，其中最担心的便是若何融进的题目。◆ 投资德国不但并购一条路 若何投资德国？对此，良多企业也以为并非只要并购一条路。 洁丽雅团体接纳了收买德国家纺品牌的体例，对此，石昌佳以为这是深思后的稳重选择。在德国，尽年夜年夜都中国产物被以为是廉价货，中国品牌价钱卖不高，要被外埠人供认相称难，不但时候漫长，投进也相称高。相反，外埠品牌却比较随便被外埠人接受。为此，洁丽雅购买了外埠一个时候比较长、但出名度通俗的家纺品牌，为的便是更好地打进欧洲市场。 不外，虽然他们在德国注册了一家公司，石昌佳仍旧以为投资德国要盛大，以为虽然金融危殆使德国一些企业糊口生活困难，但中国企业不能抱着捡廉价的设法往并购德国企业，而更要以互助的立场往面临德国企业。笔者了解到，前几年，中国企业也曾出现过投资德国的浪潮，不少企业并购了德国公司。但从相干的报道看，乐成和失落败相伴。像TCL并购了德国一家家电企业，但功效至今也难说是乐成的；相反，一些中小企业却寂静获得了赢利，这些并购德企乐成的企业，年夜多是和自己企业产物随便对接、融会的企业。因此，从这一角度看，海内企业也可以经由历程并购和自己产业相干的企业，完成产业技能的晋升。 关于技能互助，石昌佳非常供认。他说，德国的技能确实是世界一流，如果经由历程各种体例能引进、学习德国技能，也是一种投资，对企业的生长更有利。 ◆ “走出往”是为了补长自己的“短腿” 如何投资德国本领乐成？这大概是企业遍及关怀的题目。 洁丽雅团体董事局主席石昌佳连系自己企业的经历以为，中国企业想要“走出往”，一定要明白自己的目标，往外洋是为了补偿自己的缺乏。无论是并购企业照旧引进焦点技能，关键是要对自己有所匡助，能用上德国的焦点技能，不然便是浪费。 除了这些战略上的题目，据来自德国中小企业协会方面的动静，投资德国还需分外留意中德法则、文明、思惟等方面的不合。德国人严谨、理性，职业操守通俗比较好，交代的义务会勉力完成。但中国人在德国办事也会有一些不适应，如一些中国企业遇事喜好经由历程找干系来处理题目，但这在德国底子行不通。同时，德国工会力量也很强大，企业不能任意开除工人，因此，礼聘相干的法则、管帐人员，请外埠人管理，详细了解外埠的规则也是很有需要的。本文来源：思诺博 编纂